行政部管理手册aaaaa

行政部管理手册aaaaa内容摘要：

每月的业绩工资的确定。 B． 季度考评结果用于每季度员工基本工资等级的升降调整。 C． 指导今后的员工培训、职业发展设计、岗位调整等人力资源管理。 第 20 页 第十五条：考核归档：每月的考核结果和季度考评结果均记入各人的人事档案，为员工关怀和培 训提供指导。 第四章 考核流程图 第十六条： 月度考核流程图： 次月 5 日 批准 行政部 销售计划部 营销副总 《办事处经理月度考核表》的发放 经理主持，填写《办事处经理月度考核表》 审批《办事处经理月度考核表》 每月底 次月 3 日 未批准 《办事处经理月度考核表》 办事处经理（直辖区域经理） 的月度考核流程 行政部 销售计划部 各办事处 《办事处人员月度考核表》的发放 经理填写《办事处人员月度考核表》 审批《办事处人员月度考核表》 每月底 次月 3 日 未批准 批准 《办事处人员月度考核表》 次月 5 日 办事处后台管理人员、区域经理和业务经理的月度考核流程 第 21 页 第十七条：季 度考核流程图： 行政部 营销副总 各职能部门 《职能部门管理人员月度考核表》的发放 经理填写本部门《管理人员月度考核表》 审批《管理人员月度考核表》 每月底 次月 3 日 未批准 批准 《管理人员月度考核表》 次月 5 日 营销中心各职能部门管理人员的月度考核流程 行政部 销售计划部 营销副总 制定述职计划、组织述职人到位 经理主持，填写《办事处经理（直属区域经理）季度述职考核表》 次季度前 5 日 《办事处经理季度述职考核表》 次季度前 7 日 办事处经理（直辖区域经理）的季度考评流程 第 22 页 行政部 销售计划部 各办事处 《办事处工作人员季度考核表》的发放 经理填写本部门人员季度考核表 审批《办事处工作人员季度考核表》 次季度前 5 日 未批准 批准 《办事处工作人员季度考核表》 办事处 后台人员、区域经理和业务经理的季度考评流程 次季度前 6 日 次季度前 7 日 行政部 欧普总经理 营销副总 制定述职计划、组织述职人到位 营销副总主持，填写《部门经理季度述职考核表》 次季度前 5 日 《部门经理季度考核表》 次季度前 7 日 营销中心各部门经理的季度考评流程 行政部 营销副总 各营销部门 《营销中心工作人员季度考核表》的发放 经理填写本部门人员季度考核表 审批《营销中心工作人员季度考核表》 次季度前 5 日 未批准 批准 营销中心后台工作人员的季度考评流程 次季度 前 6 日 次季度前 7 日 《营销中心工作人员季度考核表》 第 23 页 第十八条： 考评申述流程 (2)、薪酬构成说明 行政部 主评者上级主管 各相关部门 接受调查，反馈情况 考核结果调整 接受 修订意见 考核申述调查结果及意见 提出申述 维持原结果 各级被考评员工 申述反馈 裁定 公布各级营销工作人员月、季度考核结果 《考核结果申述表》 组织调查 解释沟通 第 24 页 第一章 营销中心各部门经理 部门经理薪酬采用年薪制，其薪酬由三部分组成： 基本年薪＋季度浮动＋ 年终奖励。 基本年薪：每月核发年薪水平的一半数额，如年薪 12 万元，每月核发工资 5000 元。 季度浮动：每季度根据述职考核结果，核定季度浮动工资。 季度浮动＝本季度浮动季度考评百分 如年薪 12 万元，每季度浮动工资为 15000 元，假设季度考核百分比为 80%，则实发季度浮动为 12020 元。 年终奖励由营销副总和总经理等高管团队评议 第二章 营销中心部门工作人员 各部门工作人员薪酬由二部分组成：基本工资＋月度奖励 基本工资：基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级； 营销中心文员基 本工资等级 等级 一级 二级 三级 四级 五级 六级 七级 八级 九级 备注 月工资额（元） 800 900 1000 1150 1300 1500 1700 1950 2200 月度奖励＝基本工资的 20%当月营销目标整体完成率月度考核百分比；但完成率低于 50%者，则取消当月奖励。 月实发工资＝基本工资＋月度奖励。 第三章 办事处经理 办事处经理薪酬由三部分组成：基本工资＋绩效工资＋年终奖励 基本工资：办事处经理的 基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每季度调整一次基本工资薪级； 办事处经理基本工资等级 等级 一级 二级 三级 四级 五级 六级 七级 八级 九级 备注 第 25 页 月工资额（元） 1750 2020 2250 2500 2750 3000 3250 3500 3750 绩效奖金：绩效奖金为五等，根据实际销售结果，每个月调整一次绩效奖金等级；绩效奖金计算方法： 实得绩效奖金＝月度考核百分比标准绩效奖金； 办事处经理绩效奖金等级表： 月销售规模（万元） 〈 50 ≥ 50 ≥ 100 ≥ 150 ≥ 300 备注 等级 一等 二等 三等 四等 五等 月工资额（元） 1750 2020 2250 2500 3000 每月实发工资＝基本工资＋实际绩效奖金 年终奖励采用提成积分累计的方法，提成积分基数按月销售计划核算： 每万元销售额提成积分标准＝ 2020/月计划（万元）；每一分值折合奖金人民币壹元，如月计划目标完成率低于当月计划 50%者，不记积分。 月奖励积分＝月万元积分标准提成当月实际回款数积分系数 积分系数标准： 月销售规模（万元） 〈 100 ≥ 200 ≥ 300 ≥ 400 ≥ 500 备注 积分系数 提成积分由公司记入办事处经理个人帐户。 如因各种原因中途离职者，记入个人帐户中的积分部分自动失效；如在下一销售年度中途自动离职者，其上一年度未发放完毕积分自动失效。 第四章 区域经理 区域经理薪酬由三部分组成：基本工资＋月度提成＋年度奖励 基本工资：区域经理的基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级； 第 26 页 区域经理基本工资等级 等级 一级 二级 三级 四级 五级 六级 七级 八级 九级 备注 月工资额（元） 1250 1500 1750 2020 2250 2500 2750 3000 3250 月度提成：月万元提成标准 =1500/月计划（万元） 月提成工资＝月万元标准提成当月实际回款数月度考核百分比 月实发工资＝基本工资 +月提成工资 年终奖励采用提成积分累计的方法，提成积分基数按月销售计划核算：每万元销售额提成积分标准＝ 1500/月计划（万元）；每一分值折合奖金人民币壹元，如月计划目标完成率低于 50％者，不记积分。 月奖励积分＝月万元积分标准提成当月实际回款数 提成积分由公司记入区域经理个人帐 户。 如因各种原因中途离职者，记入个人帐户中的积分部分自动失效；如在下一销售年度中途自动离职者，其上一年度未发放完毕积分自动失效。 第五章 业务经理 业务经理薪酬由三部分组成：基本工资＋月度提成 +年终奖励 基本工资：业务经理的基本工资为五级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级； 业务经理基本工资等级 等级 一级 二级 三级 四级 五级 备注 月工资额（元） 600 750 900 1050 1200 月度提成：月万元提成标准 =750/月计划（万元） 月提成工资＝月万元标准提成 当月实际回款数月度考核百分比 月实发工资＝基本工资 +月提成工资 年终奖励采用提成积分累计的方法，提成积分基数按月销售计划核算：每万元销售额提成积分标准＝ 750/月计划（万元）；每一分值折合奖金人民币壹元，如月计划目标完成率低于 50%者，不记积分。 第 27 页 月奖励积分＝月万元积分标准提成当月实际回款数 成积分由公司记入区域经理个人帐户，至下一个销售年度第一个月起，按办事处经理本年度各项工作的考核情况，分三个月平均给予发放。 如因各种原因中途离职者，记入个人帐户中的积分部分自动失效；如在下一销售年度中途自动离职 者，其上一年度未发放完毕积分自动失效。 第六章 卖场导购员 卖场导购员薪酬由二部分组成：基本工资＋月度提成 基本工资：卖场导购员的基本工资为五级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级； 卖场导购员基本工资等级 等级 一级 二级 三级 四级 五级 备注 月工资额（元） 500 600 700 800 900 月度提成：月提成标准 =月销售额 *% 月实发工资＝基本工资 +月提成工资 第 七 章 办事处工作人员的薪酬构成 一、 文员（电脑、开票、仓管） 文员薪酬由二部分组成： 基本工资＋月度奖励。 基本工资：办事处经理的基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级； 办事处文员基本工资等级 等级 一级 二级 三级 四级 五级 六级 七级 八级 九级 备注 月工资额（元） 800 900 1000 1150 1300 1500 1700 1950 2200 月度奖励 =基本工资的 20%当月办事处计划完成率月度考核百分比；但完成率低于 50%，则取消当月奖励。 月实发工资＝基本工资 +月度奖励 第 28 页 二、 配送员 配送员薪酬由二部分组成：基本工资＋ 月度奖励 基本工资：办事处经理的基本工资为五级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级； 办事处配送员基本工资等级 等级 一级 二级 三级 四级 五级 备注 月工资额（元） 400 450 500 550 600 月度奖励 =基本工资的 20%当月办事处计划完成率月度考核百分比；但完成率低于 50%，则取消当月奖励。 月实发工资＝基本工资＋月度奖励 (3)、 薪酬的调整 据营销系统人员现有工资水平，参照各岗位的各类工资等级标准，按就近原则进行入等入级，但必须保证原有工资水平不降 低。 基本工资等级依据《季度绩效考核表》的考评结果，每季评档一次。 调整标准为：  评出（ S优秀）的可晋升一等，于下一季度执行  连续两个季度评出（ A良好）的晋升一等，  评出结果为（ B尚可），其工资等级不动，  连续两个季度评出（ C合格）下降一级，  评出结果为（ D不合格）下降一等职务工资；连续两次为 D者解聘 绩效工资等级依据当月各区域的实际销售规模，按各绩效工资标准进行调整，以计算当月绩效工资和月度积分。 薪酬的调整由营销中心行政部具体负责，并将最终调整结果提交营销副总批准生效，再交财务部进行工资调整。 (4)、 薪酬执行规定 月度工资的发放规定 第 29 页  每月底由行政部负责组织各级考核，并将考核结果汇集，调整各类工资等级，计算各级人员实际月度工资发放金额，填写《营销系统月度薪酬表》，在次月 5日前提交营销副总。  营销副总负责审核批准，由营销行政部交财务部，于次月七日给予发放。 年度奖金的发放  于每销售年度末，由营销行政部根据营销体系人员的年度奖金积分，核算各级营销人员实际年度奖金，填写《营销人员年终奖金表》，于次年一月 15日以前。