长安汽车stp分析报告(编辑修改稿)

长安汽车stp分析报告(编辑修改稿)内容摘要：

产品卖点体验化等营销策略，赢取长安 CX20 目标用户群的喜爱，让目标用户感受到 CX20的卓越品质和高附加值 ”，长安相关负责人表示。 据悉，随着国民消费水平的提升，经济型家轿正日益成为中国车市消费的主体。 面对这一市场商机，众多厂商也纷纷扎堆经济型家轿市场。 可以预见，长安汽车选择年底推出 CX20，不仅会为经济型家轿市场的酣战再添一把火，也将进一步推动中国经济型家轿市场的发展，满足 用户对车辆多用途的使用需求。 长安欧诺 入住锦江之星的朱先生意外获得了一辆 长安 欧诺车，从此他将过上有多能商务舱陪伴的幸福生活。 近日，“锦江之星携手长安欧诺，豪礼赢不停”活动首位长安欧诺中奖者交车仪式在武汉隆重举行，这不仅表明长安欧诺与锦江之星的跨界合作取得了一个良好的开始，同时也标志首个商务车与商务酒店联合营销案例成功诞生。 7 跨界合作 开创 汽车 营销新模式 强强联合的跨界合作现今已成流行趋势，在汽车行业中也并不少见。 例如，男装极品Zegna与 跑车 凯迪拉克 XLR的合作，奔驰与乔治阿玛尼的合作， 宝马 mini与运动品牌服饰彪马的合作。 而商务车与商务酒店的合作在汽车行业内却是首次，长安欧诺与锦江之星跨界合作可说是开创了汽车营销的新模式。 “作为一款战略性产品和一个全新的品牌，我们希望欧诺在营销、宣传和调研方面都会有一些新的实践。 ” 长安汽车 总裁 张宝林在欧诺的上市会上如此表示，而长安欧诺与锦江之星的合作即是这个创新的体现之一。 长安汽车之所以选择与锦江之星开展针对长安欧诺的跨界合作，是因为经过考察 发现 锦江之星和长安欧诺的目 标人群都定位于广大商务人士，具有良好的共同目标市场基础。 而作为长安商用首款进入新商务车领域的开山之作，长安欧诺是长安汽车为新商务市场量身打造的一款精品，它满足该市场对于商务用车的所有需求，是一款极具吸引力的产品。 因此以长安欧诺作为大奖奖品，无疑会在广大商务出行人士中大大提升入住锦江之星连锁酒店的吸引力。 在用户群上默契的重合，使得长安欧诺与锦江之星的合作成为一种必然。 而这种跨界营销的开展，无疑是对“双赢”营销模式的优秀注解。 据悉，截止 3月 31日，长安欧诺与锦江之星合作开始后仅一月就受到了社会各界 高度关注。 在这一个月里，有近 200万人成功接触到长安欧诺信息；搜集到有效客户信息超过三万人；这些数据充分说明了这次长安欧诺与锦江之星的跨界合作无疑是成功的，该活动为长安欧诺迅速得到市场认可，快速打开市场局面起到了推波助澜的作用。 用户需求为导向 欧诺全面满足市场需求 “当时一住酒店我就对这个车很感兴趣。 看它的资料，感觉这车样子很大气，空间也够大，我就想参加活动试一试，运气不好没中到奖就去买一辆。 但是没想到运气还真好，居然还中了一台。 ”获得欢乐大奖的朱先生在提车时，惊喜之情溢于言表。 欧诺作为长安商用首款进入新商务车领域的开山之作，亦是其掌握消费者需求，顺应社会进程和经济发展对新商务的重新定义，从而开发出的新产品。 “欧诺这款产品有 MPV的舒适性，有 SUV的通过性，有轿车的时尚性，把几种车的优势都集中在了一起。 而这种优势恰巧是符合新商务环境下的中小企业客户群和多人的 现代 大家庭的”长安欧诺总设计师在其上市会上如 是说。 正是因为长安欧诺拥有强大的多能性，才使得该产品迅速获得了广大消费者的青睐，并且吸引到类似朱先生这样的锦江之星住客参与到跨界营销活动中。 以共同的目标市场为基础，以优秀的产品为核心，长安欧诺携手锦江之星开展的这场跨界营销活动，相信将为更多新商务市场客户带来全新的品质生活享受，同时也为长安欧诺在该市场打下良好的市场基础。 8 第二篇 长安汽车目标市场定位 一、 长安逸动 ： 紧凑型家用车。 尤其是在年轻人中间，逸动更是成为广受欢迎的坐驾。 无论是上班代步，还是周末出游，长安逸动总是能够给 他们带来优异的品质享受。 ： 从产品设计、市场定位角度来看，长安逸动入市后潜在消费者更多集中在事业刚刚起步的 80后年轻人士，并有日常代步、携家人出游需求的人群中。 喜欢时尚外 观且对配置有一定要求的消费者。 长安逸动的参数 长安逸动的配置 竞争对手比较 车型 长安逸动 帝豪 EC7 奇瑞 E5 比亚迪 G3 长城 C5 中华 H530 价格（万元） 暂无 长 / 宽 / 高（ mm） 4620/1820/1490 4635/1789/1470 4580/1760/1483 4600/1705/1490 4650/1775/1455 4708/1788/1475 轴距（ mm） 2660 2650 2600 2610 2700 2700 车型 价格 级别 发动机 变速箱 长宽高 轴距 车身结构 整车质保 整车质量 最大功率 最大扭矩 长安逸动20xx款 9 紧凑型 125马 5 档手动 4620*1820*1490 2660 三厢车 四年或 10万公里 1325kg 92kw 160N.m 制动器类型：盘式 安全带未系提示 发动机电子防盗 车内中控锁 遥控钥匙 ABS 防抱死 EBD 真皮方向盘 行车电脑显示屏 泊车辅助 儿童安全座椅固定装置 倒车雷达 后风窗加热功能 前大灯延时关闭 9 发动机 排量（ L） 变速器 5挡手动 /4挡自动 5挡手动 /CVT变速器 5挡手动 /CVT变速器 5挡手动 /CVT变速器 5档 手动 5档 手动 最大功 率（ kw/rpm） 92/6000 80/6000 ；98/6000 80/6000 ；97/5750 80/5800 ；90/6000 98kW/5600r/min 87kW 56006000r/min(rpm) 最大扭矩（ nm/rpm） 160/40005000 135/4800 ；1700/4400 140/4500 ；170/4300 145/4800 ；160/3700 188Nm 20xx4500r/min(rpm) 151Nm 4000r/min(rpm) 整备质量（ kg） 1323/1325 1258/1280 1285/1336 1180/1210 1255kg 1290kg 优势： 总的来说，具有现代感的外形和内饰设计、丰富的配置，逸动的高效动力系统、很适应中国路况的底盘、优秀的隔音等“隐性”的方面，这才能让逸动在与对手的竞争中取得有利位置。 设计前卫： 新流动风格”锋锐设计理念，流畅的车身造型使长安逸动摆脱了模仿的痕迹； 长宽高分别为： 4620 1820 1490mm、轴距为 2660mm，这个数据其实已经越过了紧凑级车的标准，与同级竞争车型相比，具有不错的优势。 内饰 ：逸动的内饰 整体造型比较前卫，在设计上运用了很多富有时代感的元素，而大面积的银色装饰显然也是为了迎合国内消费者的审美喜好。 在细节方面，长安逸动内饰做工及用料都有了明显的提升，尤其是车内各种。