房地产项目活动营销方案_合集_

房地产项目活动营销方案_合集_内容摘要：

2566039613 :376977591 13 这次会议不仅分析了当前的投资形势，让投资者明确投资意向，而且也满足了部分小市民爱热闹爱实惠的心理。 会议的本身不是开会，提升企业 形象树立项目品牌，引导潜在客户消费才是最终目的。 珠江俊园 —— 举办‚社区文化活动月‛活动 类型：活动营销 目的：营造和谐社区，提升企业形象 目标客户群：业主 近日，珠江俊园举办了“社区文化活动月”活动，热闹非凡。 ■ 活动一： 3 月 2 日，举办太极拳表演。 ■ 活动二： 3 月 4 日，为女性业主和客户举办了迎三八“美在俊园”女性沙龙，并邀请了事业型、家庭型等成功女性，交流了与家庭、美容美体与健身等有关的话题。 ■ 活动三： 3 月 5 日，举办业主拖拉机大赛。 许多业主表示， 3 月 25 日的“女性插花沙龙”更是让人期待。 策略分析 珠江俊园在 3 月开展了一系列的活动，为小区业主创造了一个相识、交流、和谐、同乐的良好氛围和环境，提升了企业形象，也能为日后的销售营造良好的口碑。 珠江国际城 —— 举行‚首都建筑工人圣诞感谢会‛ 近日，珠江国际城隆重举行“首都建筑工人圣诞感谢会”。 开发商代表、建筑承包单位代表与逾 200 名建筑工人齐聚一堂，进行了别开生面的联欢活动。 活动中，珠江国际城的开发商北京珠江房地产开发有限公司，向所有一年来辛苦奋斗在珠江国际城工程一线的基层建筑工人、基层监理人员，发放了节日慰问品，并带去了珠江国际城业主对家园建设 者的衷心感谢之情。 在此次感谢会上，开发商代表向农民工郑重承诺，开发商将以第三方身份监督建筑施工单位的农民工工资发放问题，切实保障农民工的实际利益。 策略分析 一个项目良好的销售业绩，需要很多因素促成。 准确的产品定位、过硬的工程质量、优越的性价比，都是项目成功销售的必备因素。 而珠江国际城旺销的势头就离不开过硬的工程质量因而，农民工的劳动在一定程度上成就了开发商的利益，开发商更愿意在年底之际“投桃报李”。 一个往往被许多开发商忽视的“感恩会”，可能会对整个项目的销售起到意想不到的收《 2020 年房地产营销策划大全》移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款 亚瀚房地产智库 海量房地产资料免费下载 02566039613 :376977591 14 效。 珠江帝景 —— 启动圣维 利亚国庆摄影大赛 九月底，珠江帝景“解读世界的镜头 —— 圣维利亚环球摄影大赛”全面启动。 此次大赛面向所有人，尤其是十一期间出国旅游的人群。 整个 10 月份都是“解读世界的镜头 —— 圣维利亚环球摄影大赛”摄影作品征集阶段，从 10 月中旬即开始有作品展览， 10 月底将评选出优秀作品，并结集出版。 珠江帝景 —— 举办专业的‚送健康免费体检‛活动 类型：活动营销 目的：借活动提升企业和项目的品牌形象 目标客户群：业主 2020 年 10 月 15 日 8： 00— 16： 00 点，北京珠江帝景在广州中医药大学网络有限公司北京分公司的 中间联络下，聘请同仁医院副主任级别以上专家进入社区，为帝景业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。 同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。 珠江帝景一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。 这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。 策略分析 都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。 珠江帝景 的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。 珠江帝景 —— 赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演 10 月 30 日，由珠江帝景项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“珠江帝景 —— 新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》 VIP 专场演出在北京天桥剧场举行。 该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在”《 2020 年房地产营销策划大全》移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款 亚瀚房地产智库 海量房地产资料免费下载 02566039613 :376977591 15 珠江帝景”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。 开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在 国内还属首次。 珠江地产 —— 启动‚满意生活升级年‛ 类型：活动营销 目的：提升企业形象，促进销售 目标客户群：业主 三月份，珠江地产旗下八大楼盘东方夏湾拿花园、珠江俊园、罗马家园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联合公示“满意生活升级年”满意客户服务八大升级措施，将满意服务具体化、制度化， 具体措施如下： 推出售前前台升级规范标准化； 推出售中购房“一站式”升级服务； 推出售后居住“金钥匙”升级服务； 开通满意“ 3600”网络服务； 升级珠江会及商联盟服务； 推出“ VIP”购房系列升级服务； 建立“服务监督”机制，设立热线 8008302660 服务热线，提供 24 小时服务； 建立对外“发言人”制度，专门回复业主提出的各类咨询、投诉及建议。 策略分析 2020 年被珠江地产定为“满意生活升级年”，珠江地产制定了系列的满意创新服务新举措，来展现“满意生活升级年”的丰厚内涵。 为广大业主和客户提供便捷服务，虚心接受广大业主、客户和社会各界的监督。 珠江地产 —— 启动‚爱心工程‛系列活动 类型：活动营销 目的：提升企业形象，促进销售 目标客户群：业主及客户 4 月 1 日，珠江地产开始全面启动主题为“爱心满珠江，和谐新生活”的“爱心工程”系列活动。 ■活动内容一：珠江地产设置了“爱心工程”的机构和人员，在珠江地产客户俱乐部“珠江会”下设“爱心会”分会。 ■活动内容二：推出“爱心 5+6，珠江送大礼”礼包套餐及系列大型品牌活动。 《 2020 年房地产营销策划大全》移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款 亚瀚房地产智库 海量房地产资料免费下载 02566039613 :376977591 16 ■活动内容三：爱心工程“包括希望爱心、教育爱心、健康爱心、文化爱心”四大板块，每个板块又包含一系列的活动及举措，包括置业献爱心、少儿接力棒夏令营、希望家庭温情之旅等活动。 ■活动内容四：珠江地产“五一黄金月”同时启动。 旗下主力楼盘东方夏湾拿花园 、罗马家园、珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联袂推出全新组团和全新产品。 策略分析 进入 4 月，各发展商开始做好冲刺“五一”黄金周的准备。 珠江地产以“爱心工程”揭开“五一黄金月”大幕，在促销的同时，也推动了慈善事业的发展，体现了企业的社会责任感，有力地提升了品牌价值。 珠江地产 举办大型积分兑奖 类型：活动营销 目的：借助活动挖掘潜在客户 目标客户群：准买房者和二次置业者 7 月 31 日，珠江地产在东方夏拿湾举行了 2020 年大型积分奖励兑奖活动。 珠江地产旗下十大名盘 300 多位获得积分奖励的业主， 领取了由珠江地产颁发的名牌摄像机、数码相机、空调及夏拿湾豪生酒店免费入住券等奖品，并欣赏了由珠江地产主办的歌舞表演。 这次珠江会推出的积分计划分为两个阶段，第一阶段为 1 月 1 日 ~6 月 30 日，第二阶段为 7 月 1 日 ~12月 31 日，珠江会会员可以通过入会、自购房、再次购房、推荐亲朋好友购房、参加活动等多种形式获得积分，并以所获得的积分换取珠江地产的颁发的各种奖品。 策略分析 此次活动不仅是促进了各个楼盘业主之间的交往，更多的是聚集了人气，同时体现了一个公司深厚的企业文化。 这次活动不单让业主有了归属感，最主要的还是让业主 得到了实惠，促进了销售。 珠江地 产举办 春 节 系列活 动 类型：活动营销 目的：宣传社区文化，促进项目销售 目标客户群：业主 春节期间，珠江地产旗下楼盘举办新春系列活动，具体安排如下： ■东方夏湾拿花园举办“情迷拉丁”东方夏湾拿拉丁主题电影月、新春团拜及业主生日会、春节传统嘉年华、“相约夕阳红”东方夏湾拿社区文体协会成立及汇报演出等丰富多彩的社区文化活动。 《 2020 年房地产营销策划大全》移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款 亚瀚房地产智库 海量房地产资料免费下载 02566039613 :376977591 17 ■在天河，珠江地产旗下的珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑分别举行春节传统嘉年华、“同桌的你”珠江俊园元宵节玫瑰之约、乐队表演、“中西合璧情人节”、元 宵花灯“灯谜会”及保安汇报演出等精彩活动。 ■在海珠，罗马家园举办“中外名家名画展”、“我爱我家家居设计”摄影大赛、“快乐家庭” DV 自拍自乐、杂技魔术专场演出等丰富多彩的活动。 位于江燕路的珠江美庐在春节期间举行传统嘉年华、“猜灯谜，闹元宵”游园等活动。 策略分析 珠江地产旗下各盘根据业主自身的兴趣爱好，举办个性化的社区文化活动，满足不同层次业主的多样化需求，拉近了开发商和业主之间的感情交流，有利于项目的销售。 重庆龙湖社区 —— 举办长者婚恋纪念活动 类型：活动营销 目的：丰富社区活动、扩大品牌知名度 目标客户群：中高端客户 龙湖水晶郦城位于重庆渝北新牌坊龙湖西苑以西，新南路 168 号，占地面积为 136000平方米。 开发商为增强邻里之间的融洽气氛，在重阳节当天举行了九九重阳久久情，水晶爱恋永世传 —— 龙湖长者婚恋纪念活动。 农历的九月初九是我国传统佳节重阳节，开发商为表示对社区里老人们的祝愿，水晶郦城特别选在 10 月 23 日下午，为老人们组织了一个非同寻常的“婚礼”。 婚庆活动的形式是让参加庆典的夫妇沿着从银婚到金婚、钻石婚„„的不同门槛回顾自己的人生轨迹。 把各自的新婚誓言也如实地记在同心牌，挂在亲情树上。 在水晶爱 恋的留言墙上，写下了一生一世牵手的承诺：甘苦相伴，知足常乐；歌舞相随，青春常驻。 另外在龙湖蓝湖郡还有一场名流慈善竞拍酒会，竞拍的内容有：蓝湖郡精装样版别墅一套、著名画家龚玉水彩画作品三幅、五件国际品牌家居精品。 竞拍善款将由重庆市慈善总会捐款赠给希望工程。 策略分析 在市场强大竞争的压力下，房地产开发商己意识到加强人脉关系的营销其实就是为该楼盘提供一种无形的价值传播。 不仅能为该项目带来良好的口啤效应还能在市场中赢得更好的知名度与美誉度，可谓是一举两得。 自在城市花园 —— 举办‚自在之旅‛活动 《 2020 年房地产营销策划大全》移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款 亚瀚房地产智库 海量房地产资料免费下载 02566039613 :376977591 18 类型：活动营 销 目的：宣传社区文化，提升企业形象 目标客户群：业主、意向客户、媒体 自在城市花园于五一期间举行了“自在之旅”活动，为期七天的“自在之旅”活动既有动又有静，自在城市花园业主和来宾参加了此次活动。 动的活动有如下内容： ■ 活动一：“玫瑰泳池”正式对外开放，邀请了广州少年花样游泳队进行水上芭蕾表演。 ■ 活动二：举行“热力拔河比赛”。 冠军队伍通过单循环赛制，从 16 支由自在城市花园业主组成的队伍中产生。 ■ 活动三：为大小朋友安排了“趣味摊位游戏”，飞镖、高尔夫球推杆、四驱赛车等充满童趣的游戏。 静的活动 有如下内容： ■ 活动一：在会所三楼电影院放映如《阿甘正传》、《西西里的美丽传说》、《乱世佳人》、《廊桥遗梦》、《燕尾服》和《这个杀手不太冷》等经典影片。 ■ 活动二：举办了一个小型的业主抽奖活动，为 30 名幸运业主免费订阅一年《南方都市报》。 策略分析 通过次活动，自在城市花园为业主提供了一个更为广阔的交流平台，促使邻里之间的气氛更和谐。 同时也提升企业自身形象，为日后的销售营造良好的口碑。 云山诗意 —— 举办航模大赛 类型：文化活动营销 目的：借航展提升项目品质 目标客户群：中高端客户 6 月 25 日， “云山诗意人家”在项目现场承办了“方圆杯 2020 年纪念郑和下西洋 600周年广东省航海模型竞赛”的广东区决赛。 该活动具体安排如下： 主办单位：广东省航海模型运动协会 /广东方圆集团有限公司 承办单位：广州市陆海陆空模型运动协会 竞赛项目（各项目分别设中学组和小学组） ■郑和古船模型制作 ■郑和舰模型航行 《 2020 年房地产营销策划大全》移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款 亚瀚房地产智库 海量房地产资料免费下载 02566039613 :376977591 19 ■训练舰模型航行 ■遥控帆船模型航行竞赛 参赛资格： ■少年组（小学组）为 2020 年 8 月 1 日前未满 14 岁者 ■青年组（中学组）为 2020 年 8 月 1 日前未满 17 岁者 奖励办法： ■决赛各项均录 取前六名，前三名颁发奖杯及奖品、前六名颁发奖状及奖品。