怀化紫园别墅项目高层定位及产品策划报告

怀化紫园别墅项目高层定位及产品策划报告内容摘要：

计划一： 紫园 行为准则计划 推行《 紫园 社区建设公约》。 所有购房者都必须签定该公约。 作为社区精神和价值观的缔造者，必须有明确的 紫园 业主行为准则，作为 紫园 业主行为、处事的标准，只有大家都按照这个标准才能真正建立起我们所追求的 紫园 品牌品质 社区精神和价值观。 这个准则除了和睦相处、友好共处的基本准则外，更强调自由、民主、开放等我们的核心价值。 计划二： 紫园 社区成长计划 将 紫园 业主的成长融合到社区的成长中，形成“我塑造社区，社区塑造我”的互动发展，共同成长共同进步，在 紫园 社区里体验自主的生活：共商共议、共建共享。 将社区建设得更加美好，让个人在社区里实现更美好的生活。 计划三： 紫园 和睦邻里计划 体现邻里守望的 紫园 社区关爱新风尚。 通过 紫园 网上 公共空间的充分利用，加强 紫园 社区邻里的交往，杜绝城市的冷漠，缓解城市的紧张节奏。 利用网上虚拟空间进一步 推动 紫园 社区邻里进行互访互问，培养融洽的 紫园 社区邻里氛围。 计划四： 紫园 品牌构建计划 只有 实力 品牌才有持续生命力， 紫园 品牌 品质 社区必须由业主共同创造。 通过前期的宣传和后期的口碑传播，将 紫园 项目打造成 22 为 怀化 的第一品牌社 品质 区。 让 紫园 的每一个 业主在此将产生强烈的社区自豪感。 计划五： 紫园 社区文化计划 每年推行一个 紫 园 社区文化主题年，并在主题指导下计划出 紫园 社区的 每个月、每个季度的具体文化活动。 发动新老 紫园 业主积极参与，在社区的文化体验中将 紫园 社区文化建设不断推向前进。 计划六： 紫园 卓越服务计划 服务是维系客户关系，打造客户价值链的重要体系。 紫园 品牌品质 社区同样以服务赢得业主的口碑。 为业主提供定制型的星级物业服务、商务培训服务、子女教育服务等。 计划七： 紫园 丰盛体验计划 业主在 紫园 社区内不仅可以满足高质量的居住需求，更可以参加丰富多彩的各类型 社区 活动，享用多种多样的现代科技设施。 全面利用 紫园 整合 的 商业、住宅、配套、科技及环境等多方面资源，在 紫园 属下的项目里 购物、居住、休闲、游乐等多方面全面获得满足。 23 项目三期案名 天鹅堡 Swan fortress 阐释 ： 借用德国著名城堡天鹅堡之名，以天鹅之优雅来诠释小高层电梯房的极致优雅，与紫园的贵气、尊崇又不失联系。 项目 市场定位语 问道大境 登峰造极 —— 紫园三期 天鹅堡 电梯小高层耀世登场 阐释 ： 项目的最大优势在于得天独厚的区位 、双原生态环境、独特别致的地中海建筑风格及园林 ，因此，无论是从 三期天鹅堡的优雅 命名 ，还是市场定位语的大气磅礴 上来看， 重点要 突出项目 别墅群 的 品质品牌 优势 ，借以背景转化形式烘托小高层住宅。 整个定位语体 24 现出了 小高层电梯房产品的极致优雅又不失 的隐然 大 气 的 特质 ，与 整体紫园别墅高档生态住宅区相得益彰。 项目市场形象定位 风雅天鹅堡 邂逅 地中海 阐释 ： 定位直接引用项目 三期案名及项目风格 ，形象地概括了项目的 产品风格 特点，有效拔高了项目 三期小高层 形象 ，从而有效的与紫园别墅的结合 ，为项目 三期 的市场价值加分。 25 客户定位 目标消费群定位 相对于别墅客户，电梯房客户在选择 住房 消费方面 要低一个层次，基本 有一定经济基础和社会地位 的消费者都能承受得了。 客户特征一般都是 有较高的学历，懂得适度享受生活，生活态度积极向上，追求生活的改变与高品质，有独立而完整的物质价值审美标准，拥有自己的细节观、人文观、邻里观乃至环境观，他们要求居住环境能够充分体现自身身份，是现代社会中流砥柱，我们称之为： 物质 生活 审美分子 客户分级 客户区域范围 第一级：核心客户 群体 怀化市区 特别是 区域内 的公务员、事业单位员工、教师、医生 第二级：次核心客户群体 河西 区的原住居民、生意人等其他购房群体 第三级：游离客户群体 大 怀化 的投资客及部分即将到 怀化 工作或有亲缘关系和地缘关系的群体 26 居住理念 标杆 地产 +样板 社区 +榜样 生活 = 无可复制的 品位生活 阐释： 对于物质审美主义者来说，他们不仅是社会经济的中流砥柱，更是社会消费中的消费领袖，他们愿意为自己认为值得的生活付出更多的金钱和精力，他们希望通过社会公众一致认同的标签来标榜自己，来肯定自己，来犒赏自己，从而获得更多的生 活乐趣和生活体验。 品牌的魅力在于它的故事和沉淀的内涵所蕴涵的无穷诱惑，用品牌奖赏自己，让自己的生活变成一种被社会公众共同认可的品牌生活，并因此而获得羡慕、认同、赞美、欣赏甚至模仿，这是物质审美分子的审美价值所在。 27 产品优化 项目产品优化理念 a) 细节优化品质 b) 人文符号延伸 c) 邻里关系重建 d) 小众环境营造 e) PARTY 意识形成 1） 、细节优化品质 大盘往往通过规模与配套来提升价值，而精致型的品质社区则应以细节的优化来提升项目品质，由总体规划到局部产品细节，无不重视细节的雕琢，并在每个建筑细节的用材用料、造型工艺等极尽心思，每个细节都有其值得玩味的文化内涵和故事背景。 紫园目前一二期已经在开始进行景观园林的制作，因此在原规划设计建设 同时， 考虑到成本控制因素，品质的优化重要的是体现在 紫园 项目“核心品质点”上。 28 2） 、人文符号延伸 人文精神和人文体验是目标群体物质审美分子崇尚的目标，他们的生活处处带有文化的标签，带有人文的烙印。 只有在项目整体规划中赋予人文精神，并在规划与建筑细节上处处体现出特有的人文符号，预留人文场景，才能够塑造一个真正与目标群体产生共鸣的品质化人文社区。 紫园需要的是要塑造一个具有圈子味道，一种符号象征的社区文化。 3） 、邻里关系重建 产品规划必须重新审视现代都市社会中缺失的守望相助的邻里关系、冷漠的人际情感，围绕和谐邻里社区愿景来塑造空间，增加邻里交往的可能空间，塑造社区的和谐、安全与归属感。 在空中邻里庭院，在架空层花园，楼上楼下，左邻右里，其乐融融。 紫园在紫园沙龙客户会及物业公司的组织下，进行相关活动，能进一步拉近客户与项目的 归属感，同时拉近一些对紫园感兴趣客户的关注。 4） 、小众环境营造 忽视小众环境的营造，是多数大楼盘共同的缺陷。 在社区以外，所有人都在大众化的环境里进行生活，人与人相互不认识，相互提防，缺少安全感和归属感。 而社区则应该在家庭的小众环境及邻里的小众环境等上提供更多的便利空间。 紫园三期推出之前，应在原规划基础进行小区环境组团规划分区，明确好功能分区。 PARTY 意识形成 29 项目的目标群体是一群社交型的人，他们喜欢与有同等地位、同样收入和有共同爱好的人一同交往、聚会，举办沙龙。 甚至家里也是沙龙 的经常举办之地。 因此无论是会所、泛会所还是家庭的公共区域，都应该为物质审美分子的 PARTY 需求提供场所。 紫园一期中对紫园沙龙的成立就是基于此方面的考虑，但在后期的运作当中，尤其是三期的客户，希望融入一个圈子 ，希望 一种身份认同，因此在客户聚会形式活动中要注意拉近此部分客户的联系。 社区 空间设计 优化 1）、社区空间关系 在紫园三期电梯房的空间设计上应充分考虑空间的设计， 与 一二期 别墅私密性空间的 有机 融合。 一般优秀的社区空间设计都要达到： 四级空间 阐释： 四级空间，即“开放空间 —— 半开放空间 —— 半私密空间 —— 私密空间 ”的有层次的完整的空间序列，营造出住户层次分明的居住空间和居住体验。  一级空间 开放空间，即面向城市的公共空间， 项目社区配套 、会所等与市政规划紧密连接，创造与城市空间的互动联通。 30  二级空间 半开放空间，即社区园林绿化区域，对社区居民开放，是整个社区的公共区域。 不同空间通过带状步行道路相连接，是组团之间交流的空间，实行封闭式管理。  三级空间 半私密空间，即建筑中的架空层及空中邻里庭院，属于同一楼栋住户的邻里交往空间，也可成为住户招待非亲密亲友的场所，具有一定的私密性。  四级空间 私密空间，即住户独有的景观阳台 、入户花园等私家场所，强调私有性和隐私性。 2）。