睿思成研发管理咨询——向华为学习：如何通过市场和技术分析进行产品规划

睿思成研发管理咨询——向华为学习：如何通过市场和技术分析进行产品规划内容摘要：

. 产品线使命愿景和工作表 . 产品线目标和工作表 . 市场评估定义 . 核心战略愿景（举例） . 举例：使命愿景和目标 . 市场评估的内容及输出 . 环境分析 . 环境分析：通过市场环境分析初步识别机会和威胁 . 竞争分析 . 竞争分析：波特五力模型 . 竞争分 析：竞争对手分析工作表 . 市场评估：公司自身分析 . 自身分析：对自身产品 /解决方案的分析 . 自身分析：对自身业务的概要总结 . 市场评估：市场分析 . 客户 $APPEALS . $APPEALS 的维度及构成要素 . $APPEALS 差距分析 ADD：深圳市南山区山东大厦东华假日酒店 4层 TEL： 075526646527 FAX： 075526646537 Email： WEB： 版权所有侵权必究 . 客户访谈模板及要点 . 讨论：应用 $APPEALS 讨论客户的购买标准 . $APPEALS 举例 . 技术生命周期模型及其应用 . 产品 /技术生命周期模型概览 . 不同产品 /技术生命周期阶段的创新策略 . 如何识别产品和技术生命周期 . 确定产品线创新策略选择框架 . 市场评估输出：优势与劣势 . 市场评估输出：机会与威胁 . 市场 评估输出：市场地图 . 市场地图举例 . 市场评估输出：业务设计 . 业务设计的内容 . 专题： 22种利润模型 . 专题： 10种战略控制点 . 业务设计举例（ DELL、苹果等 ） . 业务设计举例（数字书店和传统书店） . 业务设计和商业模式 . 专题：“商业模式新生代”的业务设计方法 . 市场评估输出：市场评估报告 . 市场评估报告举例 . 演练：制定选定业务的 业务设计 （商业模式） 5. 市场细分 本单元学习目标： 了解为什么要进行市场细分以及市场细分的方法和需要注意的问题。 . 市场细分的概述（目的、主要活动、输出） . 市场细分的基本概念 . 行业不同发展阶段对市场细分的要求不同 . 为什么要进行市场细分 ADD：深圳市南山区山东大厦东华假日酒店 4层 TEL： 075526646527 FAX： 075526646537 Email： WEB： 版权所有侵权必究 . 企业资源有限 . 客户需求多元化 . 产品生命周期短暂 . 市场竞争激烈 . „„ . 不同市场细分方法的利弊 . 三维细分方法 . 客户特征 . 产品特征 . 利益特征 . 市场细分子流程“七步法”及举例 . 审视细分市场的框架 . 审视细分框架举例：电信设备市场细分 . 谁在我们的市场中购买。 . 在市场中购买什么。 . 谁购买什么。 . 他们为什么在我们的市场中购买。 . 选定初步的细分市场 :明确关键的客户群组 . 对细分市场进行验证 . 独特性 . 重要性 . 可衡量性 . 可影响性 . 持久性 . 市场细分中要注意的问题 . 不存在“唯 一”、“绝对”的市场细分方法 . 市场细分需要大量有关行业、消费者 /用户，竞争对手，利润 /成本方面的信息和数据 . 目标细分市场要具有内在的吸引力，企业要有一定的竞争优势，缺一不可 . „„ ADD：深圳市南山区山东大厦东华假日酒店 4层 TEL： 075526646527 FAX： 075526646537 Email： WEB： 版权所有侵权必究 . 细分市场概要介绍的内容 . 细分市场名称 . 细分市场容量和增长率 . 细分市场关键的购买者 . 细分市场的业务模式 . 细分市场的 $APPEALS（客户需求） . 细分市场中现有的产品包 . 细分市场的主要竞争对手及其市场份额 . 演练：对选定产品线进行市场细分 6. 组合分析 本单元学习目标： 熟练掌握并利用 SPAN（战略定位分析）和 FAN（财务分析）方法进行细分市 场评估和选择。 . 组合分析的概述（目的，主要活动，输出） . 细分市场组合分析在 IPD体系中的位置 . 战略地位分析的工具： SPAN . SPAN分析中四种类别的细分市场 . 增长 /投资 . 获取技能 . 收获 /重新细分 . 退出 /避免进入 . 如何评估市场吸引力 . 市场容量 . 市场增长率 . 获利潜力 . 战略地位 . 如何评估竞争地位 . CSF（关键成功因素）法 . $APPEALS（客户需求）比较分析法 . SPAN应用举例 ADD：深圳市南山区山东大厦东华假日酒店 4层 TEL： 075526646527 FAX： 075526646537 Email： WEB： 版权所有侵权必究 . 财务分析工具： FAN . FAN应用举例 . SPAN与 FAN组合应用举例 . 对细分市场进行 SWOT分析 . 对细分市场进行深入的 $APPEALS分析 . 演练：对初步选定的细分市场进行组合分析 7. 制定细分市场的业务计划 本单元学习目标： 了解和掌握制定细分市场业务计划的方法，包括细分市场目标、业务设计、定位、具体行动计划的制定方法。 . 制订业务战略概述（目的，主要活动，输出） . 针对 S。