目标管理案例及分析[全文内容摘要：
新宇化工公司根据企业“九五”计划的总体要求来确 定公司的总目标。 总目标包括以下四个方面，并尽量用定量指标表达，目标又分期望和必达两种。 分别如下（以 1996年为准）： 13/a．对社会贡献目标。 新宇化工公司作为一个地方化工企业，不仅要满足地区经济发展的物质要求，而且要满足人民群众对化工产品的不断增长需求。 具体指标为：总产值 7914万元必达，期望 8644万元，净产值 1336万元必达，期望 1468万元；上交税收 517万元必达，期望 648万元。 2．对市场目标。 随着市场经济的发展与深入，化工产品市场竞争越来越激烈。 新宇公司在本省是具有竞争力的企业，所以 在力图巩固现有市场份额的基础上，强化市场营销策略，不断扩大销售量，并开拓外省（市）市场，从而提高市场占有率。 对销售指标：期望年增8%~~10%，必须达到年增 6%~~7%；对市场占有率指标：期望达到 38%，必须达到 34%。 3．公司发展目标。 新宇公司根据“九五”计划发展规划，确定其发展目标为：销售收入 6287万元必达，期望达到 7100万元，且年增 6%~~8%；资产总额 650万元，且年增 10%~~12%；必须开发 5 个新系列化工产品，期望开发 6个新产品系列；职工人数年增长 3%，且实行全员培训，职工 培训合格率必达 85%，期望 98%。 4．公司利益和效益目标。 确定的具体表达指标如下：利润总额 480万元，期望实现 540万元；销售利润率 %，期望达到 %，劳动生产率年增 85%，期望年增 105%；成本降低率递减 5%；合格品率达到 92%，期望达到 95%；物质消耗率年下降 7%；一级品占全部合格产品比重达 50%，期望达到 60%。 二、目标分解 新宇化工公司对于总目标的每一个表达指标，都按纵横两个系统从上至下层层分解。 从横向系统看，即公司每一个职。阅读剩余 0%
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