深层天然水项目营销策划书

深层天然水项目营销策划书内容摘要：

的时尚女性和写字楼里处于亚健康状态的白领们，借助刘亦菲代言与目标人群沟通。 在信息传播方面，它不惜出高价请实力传媒作为媒介代理，在重点销售市场通过电视、楼宇框架、地铁等媒介组合将阿尔山“活的矿泉水”传播给潜在的目标受众。 杀伤力极强的广告，配合快速的终端铺货与动销措施，让阿尔山在北京、上海和东北三 省杀出一条生路。 部分高端水参数 （可能与实时价格有出入，仅供参考） 序号 品 名规格（ ML ）价格单位价格元 /毫升包装材质 瓶 型 原产地 诉求点1依云天然矿泉水 330 8 . 52依云天然矿泉水 500 9 . 83依云天然矿泉水 1500 224富维克矿泉水 500 8 . 5P E T 直筒 抽奖赢山地车活动5巴黎矿泉水（青柠） 750 1 9 . 9绿色玻璃 梨型6巴黎矿泉水（原味） 330 9 . 9绿色玻璃 梨型7普娜无气天然矿泉水 250 9 . 5无色玻璃 下圆 天然无汽区隔竞品8圣碧涛天然矿泉水 500 8P E T 中握瓶 水源天然9圣培露天然有气矿泉水 750 1 9 . 8绿色玻璃 酒瓶 有汽矿泉水10天然阿拉斯加冰川矿泉水 500 1 1 . 4P E T 圆角筒形 透明标签，凸显天然纯净11阿宝凌娜原味含汽矿泉水 750 19透明玻璃 中凹瓶形12阿宝凌娜矿泉水 750 18绿色玻璃 中凹瓶形13滋宝圣皇妃天然泉水 500 8 . 4淡蓝色 P E T 异形 比利时 稀缺性体现产品尊贵添 加 青 柠 、 柠 檬 等 不 同 口味P E T （部分磨砂）异形 品牌、产地法国意大利概念创新，含汽矿泉水美国 10 消费者环境分析 一 .高端水消费人群分类调查 表 （ 调查来源于 拓索（中国） ） 请问您认为这些高端水适合哪些群体饮用。 12% 12%67%17%24%57%12%11%0%10%20%30%40%50%60%70%80%初生的婴儿12岁以下的儿童年龄白领孕妇 车友中年商务人群老年人其它12 11 二 .高端饮用水消费人群分类 67%的被调查对象认为高端水最适合“年轻白领”饮用，其次是“中年商务人群”（ 57%），除此之外，其它的消费人群被选择的比例都还相对较低。 这说明在国内，如果没有新的概念和功能出现，纯粹的高端水目标人群仍然比较集中。 市场营销方案 一．核心战略 打造 国际高端 品牌形象 作为享誉世界的第一大淡水湖，贝加尔湖在整个世界的知名度很高，这种知名度也为企业在品牌推广和产品拓展上提供了便利，企业在推广时不必刻意引导消费者说明产地，无形中降低了产品的推广成本。 具备一定的美誉度，公众熟知贝加尔湖是世界上最大的淡水湖，并且水的质量非常清澈，甚至可以直接饮用，同时湖泊附近也有大量的珍稀矿泉，对产品具备一定的好感，同时也因我国的传统的文化原因对 12 贝加尔 湖有一定的亲切感； 距离北方市场较近，贝加尔湖位于俄罗斯布里亚特和伊尔库茨克州，距离我国满洲里口岸比较近，从俄罗斯境内出口到我国产品运输成本比照进口欧美等国外品牌矿泉水并不高， 因此能够建立成本优势和价格优势，有利于同类似的进口产品竞争； “贝加尔湖深层天然。