泓泰集团(新材料节能产品)薪酬管理制度

泓泰集团(新材料节能产品)薪酬管理制度内容摘要：

勤人员工资、年薪制工资及工勤人员工资） 第四十一条 附加津贴 附加津贴按照本制度相关规定确定发放。 第七章 销售 提成工资制 第四十二条 适用范围 销售提成与销售业绩关联，是为鼓励公司从事市场开拓人员而设立，具体适用于市场运营中心的所有人员（不含市场运营中心 主任）及国际业务部所有人员。 第四十三条 国际业务部薪酬结构 （一） 公式 71：薪酬 =岗位工资 +绩效工资 +年度效益工资 +销售提成 +年功工资+附加津贴 +总裁特别奖 应扣项目 （二） 岗位工资、年功工资、附加津贴等按本制度相关规定发放。 （三） 绩效工资： 国际业务部员工的绩效工资不仅与绩效考核结果挂钩，而且与国际业务部部门销售任务的完成情况挂钩。 1. 国际业务部经理的绩效工资按季度发放，计算公式如下： 公式 72：绩效工资 =3月岗薪基数（ A1季度绩效考核系数 + A2销售任务完成系数 B） （ 1） A1+ A2=浮动比例，建议 A1=30%、 A2=20%。 （ 2） 销售任务完成系数 B 取值：国际业务部季度销售任务未完成基本销售任务则 B=0；完成或超出基本销售任务则 B=2。 2. 国际业务主管及商务助理的绩效工资按月度发放，计算方法公式如下： 公式 73：绩效工资 =月岗薪基数（ A1月度绩效考核系数 + A2销售任务完成系数 B） （ 1） A A2 建议取值如下： 岗位名称 A1 取值 A2 取值 国际业务主管 30% 20% 商务助理 25% 15% （ 2） 销售任务完成系数 B 取值：国际业务部月度销售任务未完成基本销售任务则 B=0；完成或超出基本销售任务则 B=2。 （四） 年度效益工资： 公式 74：个人年度效益工资 =个人年度实际总收入公司年度效益工资总额 ∑个人年度实际总收入 （∑个人年度实际总收入中不含销售人员的提成工资、年薪制工资及工勤人员工资） （五） 销售提成： 销售提成是对国际业务部所有人员实现销售收入目标的奖励，个人提成工资计算方法如下： 公式 75：销售提成 =（年度已完成销售任务 — 基本销售任务） （分段销售提成比例177。 价格影响系数） (个人分配系数 /∑个人分配系数 ) 价格影响因素以公司规定的基准价格为核算基准。 高于基准价格 1%，提成比例增加 %；低于基准价 格 1%，提成比例减少 %。 销售提成比例如下： 年度销售总额 ≤ 万美元 万美元 X≤ 万美元 X 万美元 销售提成比例 % % % 个人提成系数如下： 岗位 国际业务部经理 国际业务主管 商务助理 个人分配系数 第四十四条 市场运营中心销售部薪酬结构 （一） 公式 76：薪酬 =岗位工资 +绩效工资 +年度效益工资 +销售提成 +年功工资+附加津贴 +总裁特别奖 应扣项目 （二） 岗位工资、年功工资、附加津贴等按本制度相关规定发放。 （三） 绩效工资： 销售部员工的绩效工资不仅与月度绩效考核结果挂钩，而且与月度销售任 务的完成情况挂钩（销售任务以当月回款额记）。 月绩效工资计算公式如下： 公式 77：绩效工资 =月岗薪基数（ A1月度绩效考核系数 + A2销售任务完成系数 B） 1. A1+ A2=浮动比例，建议 A A2 取值如下： 岗位名称 A1 取值 A2 取值 销售部经理、销售专职 30% 20% VIP 专职 35% 15% 2. 销售任务完成系数 B 取值： （ 1） 销售部经理：销售部月度销售任务未完成基本销售任务则 B=0；销售部月度销售任务完成或超出基本销售任务则 B=2。 （ 2） 销售专职及 VIP 专职：个人月度销售任务未完成基本销售任务则 B=0；个人月度销售任务完成或超出基本销售任务则 B=2。 （四） 年度效益工资： 公式 78：个人年度效益工资 =个人年度实际总收入公司年度效益工资总额 ∑个人年度实际总收入 （∑个人年度实际总收入中不含销售人员的提成工资、年薪制工资及工勤人员工资） （五） 销售提成： 销售提成是对销售部人员实现销售收入目标的奖励，个人提成工资计算方法如下： 公式 79：销售提成 =超出基本销售任务销售额 分段销售提成比例 销售部经理以销售部整体完成销售额为 准进行提取，销售专职及 VIP 专职以个人实际完成销售额为准进行提取 1. 正常时间回款销售任务销售提成比例如下： 超出基本销售任务销售额 20% 40% 70% 100% 提成比例 销售部经理 销售专职 VIP 专职 2. 逾期回款销售任务销售提成比例 货款回笼期限与业务提成挂钩，如不能按合同或规定期限和数量追回时，逾期回款的提成比例减少，数额过大或期限过长者公司要追究相关人员的责任。 逾期业务提成系数如下： 逾期期限 30天以内 60 天以内 90 天以内 120 天以内 150 天以内 150 天以上 逾期业务提成系数 95% 85% 70% 50% 20% 0% 如能按合同或规定期限提前回款，则按金额和天数以银行利息奖励。 对于逾期 180 天且在订单发生下年度仍未回收的款项，在订单发生的下年度将从实际完成的销售回款额中抵扣，抵扣后的余额作为当期提成奖励的核算基数。 第四十五条 市场运营中心市场部及客户服务部薪酬结构 （一） 公式 710：薪酬 =岗位工资 +绩效工资 +年度效益工资 +年功工资 +附加津贴 +总裁特别奖 应扣项目 （二） 岗位工资、年功工资、附加津贴等按本制度相关规定发放。 （三） 绩效工资： 市场部、客服部虽然不属于直接 开拓市场的部门，但这一部分员工工作的努力程度将对公司的市场销售情况产生较大的影响，并将直接影响到公司整体的市场发展战略及品牌战略的实现，所以市场部及客服部所有员工的绩效工资不仅与考核结果挂钩，同时与市场运营中心整体销售任务完成情况挂钩。 公式 711：绩效工资 =月度绩效工资 +季度销售绩效工资 =（月岗薪基数 A1月考核系数） +（ 3月岗薪基数 A2市场运营中心季度实际完成销售额 /季度计划完成销售额 ） 1. A1+ A2=浮动比例 岗位名称 A1 取值 A2 取值 市场部经理、客服部经理 20% 30% 市场 部、客服部其他岗位 20% 20% 2. 月度绩效工资按月度发放，季度销售工资按季度发放。 （四） 年度效益工资： 公式 712：个人年度效益工资 =个人年度实际总收入公司年度效益工资总额 ∑个人年度实际总收入 （∑个人年度实际总收入中不含销售人员的提成工资、年薪制工资及工勤人员工资） 第八章 计件 工资制 第四十六条 适用范围 计件工资适用于生产职系的所有员工，其工作特征是工作结果能够量化且工作量波动幅度大。 第四十七条 薪酬总额 由于产品制造中心的整个生产过程是需要中心所有员工分工协作才能完成的，因此公司对产品 制造中心的员工采用总额发放的原则发放至中心（不含产品制造中心主任），由中心根据各班组及个人的产量完成情况、质量完成情况及绩效考核情况进行二级分配。 公式 81：产品制造中心月度工资总额 =月产量计件工资 +月质量奖罚工资 +技能津贴 （一） 产量计件工资计算方式如下： 当月实际产量大等于月目标产量时，公式 82：月产量计件工资 =月内墙板入库数计件单价 — 扣除。 （外墙板以一定系数折算为内墙板进行计算）。 当月实际产量不足月目标产量时，公式 83：月产量计件工资 =（月目标产量 +月实际产量） *计件单价 /2。 1. 计件工资补贴 当生 产产量不足目标产量时，产量每降低 10%，产量计件工资减少 5%，实际上是公司补贴了一半，体现公司与员工的利益共享、风险共担的原则，实现当生产产量为 0时，公司发放至产品制造中心的产量计件工资大约能达到中心全体人员月岗薪基数总额的 50%。 2. 计件工资扣除 当产品制造中心员工平均工资由于产量大幅度增加而连续三个月超过岗薪基数的 120%时，公司为了避免产品制造中心员工疲劳生产，将采取强制手段：增加中心人员或扣除超出部分的工资，以保障生产的稳定、顺利进行。 （二） 月质量奖罚工资 月质量奖罚工资包括：成本控制奖和质量控制特别奖两 部分。 1. 成本控制奖：为了提高产品质量，降低主辅材料消耗，特制定成本控制奖，计算方法如下： 公式 84：成本控制奖 =∑［某材料奖励（惩罚）基数（实际利用率 标准综合利用率）］ 100%月入库合格品数 /目标产量 目标产量经公司计财中心测算后，由公司与产品制造中心最终确认。 各主辅材料奖罚系数表如下： 材料名称 标准利用率 奖励基数 惩罚基数 2. 质量控制特别奖 公司根据本月产品制造中心质量完成情况、交货期等综合因素，根据相关规定给予一定金额的奖励。 （三） 月技能津贴 月技能津贴根据津贴适用发放条件另行补贴至产品制造中心，见第二十二条。 第四十八条 员工薪酬结构 公式 85：薪酬 =岗位工资 +计件工资 +质量奖 +年度效益工资 +年功工资 +附加津贴 +总裁特别奖 +技术（能）津贴 应扣项目 年功工资、附加津贴、技术（能）津贴等按本制度相关规定确定，并于每月发放。 第四十九条 岗位工资 稳定一线员工队伍，体现公司与员工的利益共享、风险贡献的原则，当生产产量为 0时，岗位工资照常发放。 第五十条 计件工资 计件工资是根据劳动者生产的合格产品的数量或完成的作业量，按预先规定的计件单价支付给劳动者劳动报酬的一种工 资形式。 可结合工作或产品质量（一次合格率、废品率等）、成本定额、员工态度等指标的考核进行调整。 针对不同的工作特点，计件工资的发放办法不同： （一） 间接计件工资 对于从事生产现场管理、服务及检验的岗位采用间接计件工资，如工段长、质检班、电工班、机修班等各岗位。 间接计件工资计算方法如下： 公式 86：计件工资 =绩效工资基数个人月度考核系数月中心计件工资总额/ 中心岗薪基数总额 （二） 直接计件工资 对于产品制造中心其他班组由于产品加工需要若干工人分工协作才能完成，且每个人的经济责任不易分清，因此以班组为单位，计算出班组 计件工资总额，再根据一定的分配标准，将计件总额分配到班组的每个员工。 具体办法参见班组相关规定。 第五十一条 年度效益工资： 公式 87：个人年度效益工资 =个人年度实际总收入公司年度效益工资总额 ∑个人年度实际总收入 （∑个人年度实际总收入中不含销售人员的提成工资、年薪制工资及工勤人员工资） 第九章 固定工资制 第五十二条 适用条件 （一） 市场化程度高，劳动力价格能够客观、公正、合理的反映工作付出和工作要求。