制作保险计划书教案培训课件(编辑修改稿)内容摘要：
朴实而不失情感 称呼贴切 寒暄得当 回忆一些彼此熟悉的人物或场景将会达到非同一般的效果 14 正文 — 概 论 保险观念 客户利益 15 正文 — 保险观念 保险的意义： 保险将给您带来什么 您买保险可以获得的利益有那些 针对您所拜访的客户提出他感兴趣的话题，相信一定会打动客户 16 正文 — 产品组合 符合客户的身份 满足客户的需要 缴费标准适当 年保费 ≈年收入 /10 保 额 ≈年收入 *10 17 正文 — 利益阐述 陈述法 表格法 坐标法 18 利益阐述 — 陈述法 陈述法 通过语言的讲述来表达此计划书的具体内容 适当使用专业术语 此方法适用于与您非常熟悉的客户 19 利益阐述 — 表格法 表格法。阅读剩余 0%
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