某高尔夫国际度假山庄项目核心主题策划

某高尔夫国际度假山庄项目核心主题策划内容摘要：

购买信心，内部认购力争别墅达到30% 开盘通过硬性报纸广告阐述项目卖点，力争别墅销售量 60%，公寓达到50% 在启动深圳、香港及东莞购买欲后，带动大部分港人置业。 力争总销售量90% 抛售促销信息，挖掘新卖点促成尾盘销售。 12 月中 1 月中 2 月中 3 月中 4月中 5月中 6 月中 高尔夫度假生活 项目现场包装 报纸传播 售楼资料 户外广告 导示系统、围墙、售楼处包装、样板房、水域园林 软文炒作、软性新闻报道、硬性广告 楼书、折页、单张、 DM 直邮、休闲生活手册 户外广告牌、车体、候车庭 活动组织 高尔夫活动、登山活动、钓鱼活动 *****高尔夫国际度假山庄项目核心主题策划 10 5. 项目个性形象的塑造 —— 概念传播 + 视觉形象 （ 1） 项目个性形象： 玩山，玩水，玩高尔夫 —— 高尔夫假日山庄 本项目是一以山水为景观大环境，以高尔夫度假旅游的休闲生活为基调进行项目的价值提升，以酒店式物业 服务管理为线贯穿整个生活，因此利用感念传播项目的特性是一个必要手段，一个新颖的概念只要符合目标受众心声，就很容易形成焦点，引起规模性探讨，目标受众关注率高，易于建立项目的知名度，传播项目特征。  概念一；山水度假物业概念  概念二：高尔夫投资物业概念 *****高尔夫国际度假山庄项目核心主题策划 11 （ 2） 视觉形象 整个项目的视觉形象应该是个性化的统一，设计风格，色彩的统一，这样可与竞争对手区分开来，整体个性形象容易加深受众的记忆，易于传播。 依据本项目的物业特征、和目标客户特征，在设计风格应体现高尔夫、森林公园的山水品质生活的状态，和目标客户渴望的休闲个性生活， 与“玩山，玩水，玩高尔夫”的品质感相对应。  项目周边导示形象 要点：在整体导示系统的建立中，一定要将项目的物业特征和品质感体现出来。 诉求内容：  主题广告语：玩山、玩水、玩高尔夫  项目定位：高尔夫国际度假山庄  形象画面主题：高尔夫生活品质  户型特征：别墅， TOWNHOUSE 和公寓  项目的现场包装 要点：广阔的山水和度假山庄的建筑特色是本项目的最大特征，可以利用围墙将山的广博、水的灵秀充分的展现。 诉求内容： 将田园生活汇编成故事片段，利用围墙展示这里大山、大水、大自然的休闲生活，并可以引入高尔夫生活。 *****高尔夫国际度假山庄项目核心主题策划 12  售楼现场的包装 感觉：本项目的售楼处应该尽可能的接近山水，建议采用通透宽阔的落地玻璃幕墙；内装饰素雅温馨，点缀以花草盆景，清风袭来（空调不要太冷，用隐藏的风扇吹自然风）散发阵阵的野花清香（野花芳香剂）。 通往售楼处的的通道口建议树立具有独特个性的方向标，例如：类似“漾日湾畔”的大风车。 诉求内容：  形象主题：高尔夫度假休闲生活  卖点展版：送会籍、环境、配套、物管、户型、销控表 工作人员：  所有工作人员的着装要求统一，服装设计上要体现品质感的亲和形象。  所有工作人员应具有良好的工作态度，要主动服务客户。  售楼资料  楼书  折页、单张、 DM 直邮  样板房 本项目的样板房主要介绍这里的生活方式，强调功能、景观上的特色。 良好的山水景观、清爽的通风感觉、阔野的葱郁密林，一个完全的休闲空间。 在装饰摆设上，体现出都市自然的时尚个性，同时将“玩山，玩水，玩高尔夫”延续到样板房中讲述，完全煽动参观客户情绪，促使其产生购买欲。 *****高尔夫国际度假山庄项目核心主题策划 13  户外广告牌 是项目形象的展示舞台，是物业品质、发展商实力的体现，围绕“高尔夫假日会”这一主题，以置身于“玩山，玩水，玩高尔夫”这一特定环境为形象，营造一种渴望、一种释放、一种清爽。 6. 各阶段工作内容（模拟时间） 蓄势铺垫期 形象树立期 形象丰满期 强势销售期 收尾清盘期 持续销售期期 1． 高尔夫生活带 2． 山水物业巡礼信息发布 1． 导示形象现场包装 2． 售楼资料设计 3． 网站论坛建立 4． 户外广告发布 1． 售 楼处、样板房装修完毕 2． 售楼资料派发开始内部认购 1． 开盘系列广告发布 2． 放生活动开展 3． 流动售卖场建立完毕 1． 卖点广告发布 2． 垂钓活动开展 3． 网站论坛评奖 4． 吸引香港买家 1． 促销广告发布 2． 新卖点挖掘广告传播 12 月中 1 月中 2 月中 3 月中 4 月中 5 月中 6 月中 *****高尔夫国际度假山庄项目核心主题策划 14 四、 项目主题整合推广方案 1. “高尔夫假日会”推广名 将“高尔夫假日会”作品牌名推广，其意义在于： （ 1） 高起点，与“观澜高尔夫球会”并行不悖，而不是附属于它。 （ 2） 本案主题定位“森林生活、休闲度假”，以此区别于观澜的“纯高尔夫生活”主题，具有明显的差异，客户群体可以共融，不相矛盾。 在推广过程中： （ 3） 可以大肆宣扬在国外“森林生活”普及度和流行性，是一种高尚文明生活的代表，并以场景作示范，并以案例作示范； （ 4） 可以挖掘传统，引经据典，将中国传统的山林纯自然休闲文化再次发扬光大 ； （ 5） 可以将营销主题作文化传播的切入点，打文化牌，打传统牌，打时尚牌，打经典牌，从不同角度、围点打圆，将项目卖点凸显出来； （ 6） 将项目卖点从各个层次、各个方面逐步展示出活，即可以通过主题活动展示，也可以通过主题文化展示。 *****高尔夫国际度假山庄项目核心主题策划 15 2. 本项目周边环境全面解读，演绎：观山、观水、观天下 （ 1） 过去被人们目光所忽略的山水环境，在本项目中得以新发现，带给客户的将是一种豁然开朗的全新感觉。