某酒业公司终端管理制度[饮食糖酒企划方案分析报告

某酒业公司终端管理制度[饮食糖酒企划方案分析报告内容摘要：

输费用原则上由香溢酒业公司承担。 第五章 定价返利政策 第十七条 香溢酒业对终端实行完全统一的出货价格。 第十八条 终端根据年度的评定结果享受不同的年度返利。 具体内容由香溢酒业每年依据实际情况确定。 第六章 经销协议的终止与续签 第十九条 香溢酒业与终端所签订的经销协议有效期一般为一年。 第二十条 经销协议期满，如终端不愿续签时，由香溢酒业结算该终端所得返利，终止协议；如终端希望继续签订经销协议，需要于合同期满一个月前提出书面申请，由香溢酒业根据协议有效期期间终端的表现确定是否继续签订协议。 第二十一条 经销协议期满，如香溢酒业不愿续签时，需要于经销协议期满一个月前书面通 知终端。 第七章 附则 第二十二条 本制度由销售部制订并负责解释。 第二十三条 本制度未作规定或规定不明确事项，须报经销售副总审核和总经理批准、销售部执行办理；其它未尽事宜另文规定。 第二十四条 本制度自发布之日起实施。 管理人网 免费海量下载 第八章 附表 附表一、潜在客户档案 终端 填报人： 档案号： 客户概况 客户名称 负责人 职位 地址 电话 传真 类别 宜拜访 时 间 付款 方式 业务概况 规模 经营现状 现 有极品酒品种 主 要进货渠道 有 无分店（数量） 与 竞争品牌的关系 拜访情况 已 拜访次数 最 近一次拜访日期 对 香溢的了 解及态度 合作意向 合作要求 建 议采取的 对策和行动 管理人网 免费海量下载 备注 附表二、终端年度评估表 填报人： 评估日期： 年 月 日 终端 所属区域 负责人 开始合作时间 本年度累计 回款（元） 评估项目 销售指标完成情况 平均存货情况 价 格管理情况 财务、信用情况 促销合作程度 提供市场信息的合作程度 业务发展状况 发展潜力分析 存在的问题 下年度对策 销售部经理 审核 签字： 年 月 日 管理人网 免费海量下载 销售副总审核 签字： 年 月 日 总经理审批 签字： 年 月 日 注：本表每年底由大客户业务员填写一次， 销售部经理审核，并交由市场部存档 附表三、新终端申请表 填报人： 申请日期： 年 月 日 终端 概况 终端名称 电话 地址 传真 企业性质 成立时间 信用情况 业务概况 业务范围 经营白酒品牌数 业务覆盖区域 主要客户渠道 在当地同业的地位 与。