某中央空调工程公司销售管理与流程体系建立咨询案例内容摘要：
求及市场策略的制定 “ 有所为，而有所不为 ” 是行业细分的原则 销售流程： 缺乏对工程类项目销售流程的分析 问题： 目前的销售接单仍以总经理接单为主 ,公司没有独立的客户开发体系 没有独立的内部开发客户系统 现象： 专门从事项目销售的人员缺乏，导致销售流程的总结不足 工程项目与一般销售之间的差异，销售流 程中的关键点不清晰 招投标的流程及操作有待进一步沟通 分析： 工程项目销售周期非常长，客户关系是贯穿。阅读剩余 0%
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