服装品牌-战略管理案例分析——鄂尔多斯集团

服装品牌-战略管理案例分析——鄂尔多斯集团内容摘要：

近20 年来，鄂尔多斯累计开发针织、机织精粗纺新产品 300 多个品种、 3000 多个花色，及时地满足了消费者的需求，有效地巩固和拓展了国内外市场。 特别是 90 年代中期以来，相继推出的提花、绞花、网眼等上百种电脑精纺、粗纺产品，使羊绒制品由以保暖为主的秋冬装，向四季兼宜的休闲化、功能化、轻薄化服装转变，及时地顺应了国际国内羊绒服装的消费潮流，极大地巩固和拓展了国内外 市场。 管理： 本公司生产经营独立于控股股东，主要生产羊绒系 列产品，控股股东主要经营非羊绒纺织方面的产品、经营业务分别进行。 公司与控股股东人员各司其职，独立开展业务。 并且公司与控股股东资产分开，独立运作。 在 机构方面 ， 公司与控股股东分设机构，分别 有各自分开的办公场所和经营场所。 而 财务方面 ， 公司与控股股东均独立 战略管理案例分析 —— 鄂尔多斯集团 13 运作，财务分开。 营销： 鄂尔多斯集团公司坚持内外销并举的营销战略，目前，集团公司在全国设有 29 个销售公司、31 个业务代表处、 38 家配送中心和上千家营销网点，形成了自营店、加盟店、商场专厅有机配合的营销 格局，成为国内纺织行业最大的企业营销网络之一。 公司的主导产品“鄂尔多斯”羊绒衫的质量、市场占有率、出口创汇连年来均居全国羊绒行业第一名。 产品在畅销国内的同时，远销日本、美国、欧共体等 30 多个国家和地区，年出口能力在 200 万件以上。 主要产品被国家外经贸部列为“第一批重点支持和发展的名牌出口商品”，连续五年被美国最大的百货连锁集团美斯公司授予最佳供货“五星”奖。 企业连续 5 年进入全国最大 100 家自营出口企业行列。 公司在洛杉矶、东京、伦敦、莫斯科、科隆、香港、米兰设有七个国际性销售公司和 20 多家直销店，并在马达加斯 加和蒙古国建立了加工厂，初步构筑起国际化生产销售服务框架，为发展国际品牌奠定了基础。 2020 年，为了更进一步扩大集团的进出口 战略管理案例分析 —— 鄂尔多斯集团 14 贸易，变单一供货商为综合多元供货商，集团在北京、上海、深圳成立了三个业务公司，专门从事棉、毛、麻、丝等各种纺织服装产品的进出口贸易。 研究开发： 鄂尔多斯的 技术中心现拥有总面积 11000 平方米的多功能综合研发大楼。 建有国家羊绒制品工程技术研究中心、博士后工作站、国家 CNAL 认可的物理、化学实验室、生态功能检测实验室和纺织、印染中试基地。 装备国际先进 水平的研究试验设备与检测分析仪器近 500 台套，其中 90%为进口设备。 中心拥有以 6 位博士、 25 位硕士为首的 1000 名专业人才构成的精锐研发团队，与国内多所大学院校建立了稳定的产学研合作机制， 建成了国内外最完备的羊绒科技创新和工程化技术孵化平台。 在优秀企业文化营造的良好氛围熏陶下 ,公司造就了一支英雄成千的创业队伍 ,为企业的发展发挥了不可磨灭的作用。 在多年的创新道路中公司培养、吸收、储备了一支思想稳定、业务精良、素质过硬的技术人才队伍，目前已拥有技术研发人员 1300 多人，是开展技术创新活动 战略管理案例分析 —— 鄂尔多斯集团 15 的重要资源，其中专职从 事技术研究与开发的人员有 360 多人，是开展科研活动的主体；从事技术管理的干部有 90多人，是指导基础技术工作和开展高新技术研究的中坚力量；博士、硕士、高级工程师、外聘专家等高端人才共有 75 人，承担或参与重大科研项目中关键技术的研究工作。 企业以拥有行业领先水准的科研开发条件和颇具前景的研究课题项目以及良好的创业环境吸引了来自全国的各类优秀人才。 近年来通过与高校合作培养高科技人才，其中委托天津工业大学培养硕士研究生 19 名；与内蒙古工业大学、西安纺织工程学院建立长期合作办学关系，代培在校生及毕业生 1200 多人；开展多形式多渠道多层次的人才培训，几年来多次邀请国内外专家、学者来公司交流讲课，举办各种形式的专业培训班，提高技术管理人员的素质。 公司长期稳定的高素质员工队伍是企业各项生产经营活动优质高效开展的巨大保障，是鄂尔多斯系列 产品始终处于行业领先地位的坚强后盾。 战略管理案例分析 —— 鄂尔多斯集团 16 四、 财务分析： —— 主要财务指标分析 单位：亿元 项目 2020年 2020年 2020年 营业收入 营业成本 毛利 毛利率 % % % 净利润 销售净利率 % % % 总资产 总资产收益率 % % % 净资产 战略管理案例分析 —— 鄂尔多斯集团 17 净资产收益率 % % % 每股盈利基本（元人民币） 每股盈利摊薄（元人民币） 每股盈利摊薄增长率 分析 结论 ： （ 1） 从 2020年到 2020年，随着公司投资规模的增长，反映盈利能力的各项主要指标稳步上升，说明公司的盈利能力不断增长。 （ 2） 特别是自公司 2020年投入冶金项目以来，营业收入、毛利、净利润、销售净利率以及净资产收益率都有大幅上升，这两年的主营业务收入、主营业务利润、利润总额平均增长 60%左右、 战略管理案例分析 —— 鄂尔多斯集团 18 说明公司在原羊绒领域稳健发展的基础上，在新的领域也取得了显著成绩。 （ 3） 在竞争日益激励的市场环境下，公司的毛利率较稳定的维持在 30%左右，远远高于同行，说明公司在行业中 “ 领头羊 ” 的地位应该没有改变。 2. 营运能力分析 单位：亿元 项目 2020年 2020年 2020年 营业收入 营业成本 毛利 战略管理案例分析 —— 鄂尔多斯集团 19 净利润 流动资产 应收账款 存货 总资产 流动资产周转率 应收账款周转 率 存货周转率 总资产周转率 分析 结论 ： （ 1） 从 2020年到 2020年，虽然公司投资规模不断增长，但是存货周转率、流动资产周转率和总资产周转率均有所提高，应该说公司在营运方面还是比较良好的。 （ 2） 2020年应收账款周转率降幅较大，我们认为 2020年电力冶金业务迅速发展，一 战略管理案例分析 —— 鄂尔多斯集团 20 方面在该业务发展的前期，为了争取市场可能给客户较长的信用期，另。