文化产业园项目企划案(最终版

文化产业园项目企划案(最终版内容摘要：

人员要求 备注 项目经 理 园区相关制度、各部门工作指标、工作内容、制定、审核、考核；负责与当地政府、大企业客户关系处理；危机处理；完成上级领导给予的任务 《园区部门分工流程》；《园区部门实务流程》；《园区年 /季度 /月指标考核》；《园区岗位职责》；《园区财务指标考核》 1 具有一定园区管理和实务操作经验，能独立处理相关事宜，熟练使用OFFICE 软件 招商经理 市场调研汇总；项目定位；营销策划；团队组建；园区规划；招商物料准备；协议文件准备；策划方案；渠道开发；客户审核；中介审核；园区招商预算控制；招商团队考核和培养；制度建设 ；客户洽谈签约；协会商会拜访；目标客户拜访 《市场调查表汇总》；《项目计划书》；《营销计划书》；《招商流程制度》；《招商指标分解》；《园区培训套件》；《园区洽谈答客问》 1 具有一定园区管理和实务操作经验，能独立处理相关事宜，熟练使用 OFFICE软件 招商助理 协助招商经理建立招商制度；企业信息、协会、网络、渠道数据库整合；团队工作量考核汇总；年月计划及指标完成率汇总；招商物料准备；入驻客户申请收集 《园区成交统计》；《月计划汇总》；《招商指标》；《企业信息数据库》；《协会商会信息数据库》；《商业中介 数据库》； 1 能熟练操作 OFFICE 软件 招商岗 市场调研；招商物料准备；策划方案执行；渠道开发；根据指标分解完成工作量；客户审核；租户签约；中介审核；客户洽谈签约；参加展会，收集信息，目标客户拜访 《市场调查表》；《项目计划书》；《营销计划书》；《招商流程制度》；《招商指标分解》；《企业信息收集表》；《中介信息收集表》；《展会信息收集表》 3 具有成熟的洽谈技巧和操作 OFFICE 办公软件，最好是对企业发展模式或经营有一定了解的 运营岗 企业入驻管理；企业正常出场管理；企业提前出场管理；企业续 租管理；租约变更管理；租金收缴管理；水电费收缴管理；费用催收管理；费用退还管理；投诉服务；维修服务；园区巡检；园区租售台账汇总；房租补贴汇总 《入驻确认单》；《房屋交房确认书》；《续租协议》；《变更协议》；《付款通知单》；《催款通知单》；《付款凭单》；《客户反馈意见表》；《维修报修单》；《园区台账》；《房租补贴申请汇总》 2 能熟练操作 OFFICE 软件，并有良好处理客户关系的能力 上海润广文化科技产业园园项目企划案（内部版） 12 / 23 服务岗 代办企业注册；与企业签订专项服务协议；整合供应商数据库；保持供应商合作关系；政策汇编；园区服务台账汇总；为企业对接 服务中介；接受企业需求单；年底汇总园区企业税赋情况 《企业注册申请流程表》；《专项服务协议》；《科技中介供应商数据库》；《第三方服务供应商数据库》；《扶持政策汇编及实物操作》；《园区企业税赋情况表》；《企业需求单》 1 能熟练操作 OFFICE 软件，最好对政策实务有一定了解的 物业部 负责整体园区，硬件设施保养、维修、保安、消防；其他相关物业管理事宜 《物业管理制度及实务流程》 N 财务部 负责园区整体的财务运营，包括预算、支付、收取、决算等等相关方面的工作 《财务管理制度及实务流程》 1 法务 负责园区涉及法律范围的文书、协议、合同等事项的制定和审核，制定相关的法律文件（如律师函等 ) 《法务管理制度及实务流程》 1 服务内容（ 八 大服务平台）： A、 企业创办服务平台 —— 提供企业开业咨询、工商税务登记、管理咨询、财务、法律等咨询辅导一条龙服务。 ※该服务可由第三方服务平台对接 ，或由园区进行办理。 B、 政策扶持服务平台 —— 房租补贴、 规费减免、税收减免、政府无偿扶持的各项基金等。 ※该服务可由科技中介对接 ，房租补贴及税收减免可由园区对接。 C、 市场拓展服务平台 —— 组织企业参加各 类国际、国内展会、论坛、沙龙、技术交流、行业交流、创新创业大赛、政府采购等服务 ※该服务可由第三方服务平台对接。 D、 人才招聘服务平台 —— 为企业提供参加人才招聘会、人才代理招聘等服务，大大降低企业用人成本 ※该服务可由第三方服务平台对接。 E、 会展交流服务平台 —— 不定期组织企业参加展会、高端论坛、讲座等，参与国内外交流，帮助企业申请政府合作交流扶持补助 上海润广文化科技产业园园项目企划案（内部版） 13 / 23 ※该服务可由第三方服务平台对接。 F、 项目申报服务平台 —— 各类政府无偿的国家、市级、区级扶持基金、专项项目、企业资质认定等申报服务。 ※该服务可由科技中介对 接。 G、 投资融资服务平台 —— 银行贷款、贷款贴息、风险投资对接、上市融资、融资担保等方面服务 ※该服务可由第三方服务平台、银行、风险投资基金对接。 H、 知识产权服务平台 —— 为企业提供知识产权、专利咨询、申请、贴补等专业服务，保护企业的核心竞争力，同时帮助企业取得政府知识产权扶持补助 ※该服务可由科技中介对接。 ◎ 所有服务均是免费咨询辅导的，但是实际操作均是收费的。 科技中介部分名录： 上海创新投资管理有限公司 ； 上海鼎嘉创业投资管理有限公司 ； 上海汉世纪创业投资有限公司 ； 上海同华投资有限公司 ； 上海兆信会计师事务 所 ； 上海智星财务发展有限公司 ； 上海震业财务咨询有限公司 ； 上海华炬会计师事务所有限公司 ； 上海上晟会计师事务所有限公司 ； 上海求信会计师事务所有限公司 ； 上海沪中会计师事务所有限公司 ； 上海沃能投资管理有限公司 ； 上海协诚企业管理咨询有限公司 政策构成 入驻我们园区的企业可以享受到包括区级、市级、国家级的众多优惠扶持政策，如税收减免、政府创业、创新、小巨人、孵化引导等基金的对口扶持，免担保贷款、员工补贴、市场推广补贴、项目研发补贴、专利申请补贴、工商注册一条龙、财务法律等中介咨询、上市辅导、风投基金对接等等（ 只要是科 技中介或第三方服务平台可对接的政策，都可进行对接。 ） 营销策略 A、 制作相关的广告宣传资料，看板， DM，宣传册等，建立起相应的 VI 体系 B、 园区内做小范围的导引指示，规划区域。 C、 招商人员的话术培训，建立起一套完善的话术方案（ 《 上海润广文化产业园上海润广文化科技产业园园项目企划案（内部版） 14 / 23 答客问汇总》。 ） D、 通过标准化的管理流程（ 《 上海润广文化产业 管理套表》 和 《物业管理系统》 ）来确保招商人员的工作量，确保来电量和来访量， 再通过话术培训确保成交成功率。 E、 建立企业营销推广数据库 ， 采购信息数据库， 收集企业信息 ，为该项目和以后集团下属的项目提供相应的数据支持。 （初期可 考虑采购推广软件，《信鸽软件套餐》 1980 元，可采集数据库，群发邮件、 群、 空间、微博等功能） 定价机制 主要将以招商阶段定价机制执行，将整体园区分为 4 个阶段，预计整体满 租时间节点为 24 个月。 时间节点 工程节点 招商区位 商务条款 (核心部分） 招商面积 面积占比 计划引入企业类型 第 1 月 开工 H1H6 元 /㎡ /日（ 2 年期）；第 2 年后年递增 6%；每平方米年缴税超过 300 元，园区对企业进行 /㎡ /日房租补贴。 % 生产制造业、文化创意、生产服务业；该阶段招商主要关注企业租用面积，企业需求主要在租金压力、硬件规格、园区配套 第 2 月 H1H6 第 3 月 H1H6 第 4 月 H1H6 第 5 月 H1H6 第 6 月 H1H6 第 7 月 结构封顶 H7H9 G1G3 元 /㎡ /日（ 2 年期）；第 2 年后年递增 6%；每平方米年缴税超过 300 元，园区对企业进行 /㎡ /日房租补贴。 % 生产制造业、文化创意、生产服务业； 该阶段招商主要关注企业租用面积，企业需求主要在租金压力、硬件规格、园区配套 第 8 月 H7H9 G1G3 第 9 月 H7H9 G1G3 第 10 月 H7H9 G1G3 第 11 月 H7H9 G1G3 第 12 月 H7H9 G1G3 第 13 月 部分竣工 E1E6 F1F6 元 /㎡ /日（ 3 年期）； 元 /㎡ /日（ 4 年期）；4 年后年递增 6%；每平方米年缴税超过 300 元，园区对企业进行 /㎡/日房租补贴。 % 科技类生产制造型企业，中小型企业总部、生产服务业；该阶段招商主要关注企业稳定性和地方贡献度，企业需求主要集中在硬件规格、 租期长短、政策扶持 第 14 月 E1E6 F1F6 第 15 月 E1E6 F1F6 第 16 月 E1E6 F1F6 第 17 月 E1E6 F1F6 第 18 月 E1E6 F1F6 第 19 月 园区交房 A1 B1 元 /㎡ /日（ 2 年期）； 元 /㎡ /日（ 3 年期）；3 年后年 递增 6%；每平方米年缴税超过 300 元，园区对企业进行 /㎡/日房租补贴。 % 生产型服务业，服务办公；该阶段招商主要关注企业发展潜力和将来企业地方贡献度提升，企业需求主要集中于政策扶持、园区服务、租金压力 第 20 月 A1 B2 第 21 月 C1C2 D1D2 第 22 月 C1C2 D1D3 上海润广文化科技产业园园项目企划案（内部版） 15 / 23 第 23 月 A2 配套用房，均价估计 /㎡ /日 % 该物业计。