投资管理有限公司经营范围-公司经营期限

投资管理有限公司经营范围-公司经营期限内容摘要：

）授权书、税务登记证、代理资格证、生产许可证、卫生许可证、商 检证明。 本合同一式伍份，甲方持三份，乙方持二份； 其他约定补充： 甲方公司名称： 乙方公司名称： 地 址： 地 址： 电 话： 电 话： 传 真： 传 真： 负责人签字： 负责人签字： 姓 名： 姓 名： 职 称： 职 称： 公司盖章： 公司盖章： 签约日期： 年 月 日 附件一： 联营场地位置和经营面积平面图 甲方签章： 乙方签章： 代表人： 代表人： 日期： 日期： 附件一： 年度商业活动条款 供应商编号 供应商名称 采购主管 采购经理 采购总监 副总 总经理（或授权） 日期：月 日 供应商编号 公司名称 供应商名称 采购主管 公司主管签章 采购经理 采购总监 副总 总经理（或授权人） 厂商广告 /促销赞助同意书 授 权 委 托 书 兹委托 （先生 /女士）作为我公司代表，在下述委托权限和委托期限内负责联系和处理下述委托事项： 委托事项（选项打“√”不选项打“”） □商务洽谈 □确认报价单 □确定订货单、退 /换货单 □确认收货清单 □确认货款支付 □ 确认数量、价格及其差异对帐 □发票的确认，提交与签收 □送达签收有关往来函件、通知 □ 其它： 委托权限（选项打“√”不选项打“”） □签字生效 □签字并加盖法人印章生效 委托期限：至双方所签定《商品购销合同》终止及有关债权、债务结清时止： 委托单位（盖章）： 法定代表人（签字）： 年 月 日 XX 期货有限公司市场营销方案设计 )XX 期货有限公司市场营销方案设计 三、 XX期货有限 公司市场营销现状及问题分析 (一 )XX 期货有限公司市场营销现状 XX期货经纪有限公司是经中国证监会批准，在国家工商局注册，由中中国 XX证券股份有限公司和荷兰银行共同控股的期货公司。 公司成立于 2020年 5 月 9日，注册资本为。 公司拥有上海期货交易所、大连商品交易所、郑州 商品交易所全权会员资格，目前下设北京营业部、大连营业部、上海营业部， 杭州营业部、哈尔滨营业部、济南营业部、深圳营业部和福州营业部。 、中方股东 :中国 XX证券股份有限公司 中国 XX 证券股份有限公司 (以下简称“公司” )成立于 2020 年 1月 26 日。 公司是经国务院批准，在承接原中国 XX 证券有限责任公司的证券经纪业务、投 行业务及相关资产的基础上，由中国XX 金融控股有限责任公司作为主发起人， 联合北京清华科技创业投资有限公司、重庆市水务控股 (集团 )有限公司、中国 通用技术 (集团 )控股有限责任公司、中国建材股份有限公司 4家国内投资者共 同发起设立的全国性综合类证券公司。 公司注册资本金为60 亿元人民币。 公司 的经营范围包括 :证券经纪。 证券投资咨询。 与证券交易、证券投资活动有关的 财务顾问。 证券承销与保荐。 证券自营。 证券资产管理。 公司总部设在北京，下 设 167 家证券营业部和 47家服务部总计 214个营业网点。 营销网络分布在全国 29个省、自治区、直辖市的 63 个中心城市，直接为 380万客户服务，客户总资 产 4000亿元。 外方股东 :荷兰银行 荷兰银行成立于 1824 年，总部设在荷兰首都阿姆斯特丹，是当今全球最大的 跨国银行之一。 全球业务包括消费金融，私人客户和资产管理，批发金融等 .截止 2020年 9月 30 日，荷兰银行的总资产为 8993亿欧元，在全球的 60 个国家， 设有逾 3千分支机构，总雇员约 n万人。 公司拥有美国、欧洲、亚 洲各大主要 期货交易所的会员资格，可为您提供容量巨大的全球市场信息和 40 余家交易所 的交易及清算服务。 XX 期货有限公司是券商控股的期货公司。 作为国有企业在市场营销方面自 身有其优势也有其劣势。 XX期货有限公司近两年公司发展非常迅速，营业部、业务中心、管理中 心不断成立。 公司的保证金已经突破了七个亿。 员工队伍也不断壮大。 现在整个 期货行业的局面也是群雄逐鹿。 一些大的期货公司都在争抢地盘。 但发展过快， 相应的配套服务还远没有跟上。 市场营销方面的问题也不断的暴露出来。 (二 )公司在市场 营销中存在的问题 盈利模式单一 目前，期货经纪业务是目前国内期货公司唯一合法的业务，当然这也是 XX 期货公司最擅长的业务。 长期以来，我国的期货行业一直在制度壁垒的层层保护 下经营，与这种竞争不充分的现状相对应，我国期货营销表现为 :以独立核算的 期货营业部为基本营销单位，以向客户提供交易通道和硬件设备为主要服务手 段，以固定的手续费作为主要收入。 XX 期货有限公司在这方面当然也不例外。 从服务内容上看，公司主要以改善交易环境和技术、提高交易的便捷程度、改善 服务态度、降低费用等硬件服务水平 为主，辅之以低佣金、高折扣等手段吸引客 户。 产品设计简单 当前，期货市场正发生结构性的变化，期货公司应发挥人才优势和研发优势， 积极推动金融产品的开发，力争成为金融创新主角。 XX 期货产品设计方面不能 说没有，但的确较少，而且所开发出来的金融产品也相对来说难以满足客户的需 求。 金融产品的创新往往需要前期深厚的理论研究和丰富的实践作为基础，这就 需要有一支理论素养很高、研究开发力量雄厚、专业知识和经验极为丰富的研究 团队来进行业务开创性和前瞻性的研究工作，为开辟新兴的业务领域提供强大支 撑。 公 司的研发团队能力还可以，但研发团队与市场营销的结合方面做的并不理 想。 往往是你干你的，我干我的。 没能紧密联系细致沟通，致使研发团队的产品 市场人员不知道或者不满意。 市场人员从一线得到的需求也不能第一时间反馈到 研发部门。 从国际发展经验看，良好的研究声誉、高质量的研究产品、专业化个 性化的投资咨询服务，是期货公司吸引客户、留住客户的最有力手段。 因此，银 河期货有限公司必须重视和加强研发产品的创新，为各项业务的开展提供坚实保 障。 渠道建设落后 传统的期货服务主要是通道服务模式，谁网点多、硬件条 件好，谁就拥有优 势。 XX 期货有限公司的服务模式也是这样一种模式，对渠道的重视还非常不够。 随着期货市场大环境的变化，长期形成的营销模式对 XX期货的渠道建设有以下 影响 : (l)网点布局不甚合理。 由于种种原因，期货公司南方省份的网点集中度 相当高。 在布局不合理的情况下，期货公司营业网点未能表现出较好的规模效益， 根本无法发挥其信息据点及业务“桥头堡”的作用。 (2)渠道客户类型过于单一。 XX 期货公司的居间人大部分都是一些个人， 企业居间人的数量过少。 (3)渠道服务单一且同质化。 长期以来， XX 期货有限公司既缺乏渠道客 户市场和产品营销的意识，也缺乏营销的组织体系，更缺乏渠道营销的人才和经 验。 (4)品牌优势不明显。 没能将品牌宣传与渠道建设很好地结合起来。 XX 期货公司的业务创新不够，金融产品与服务的替代性很强，竞争处于低差异、低 水平的层次，营业部经纪业务的竞争战略和业务结构仍维持多年前品种单一、结 构雷同的特点。 目前，公司收入主要是佣金和保证金利差，服务内容及水平总体 上也还是同质化，没有形成 XX 期货公司的品牌特色。 国内许多期货公司只在某 个地理区域具有一定 的知名度，或虽在全国有较高的知名度，但美誉度不够，没 能让公司在全国范围内树立明显的品牌优势。 内部营销环境巫待改善 尽管目前 XX 期货公司的服务意识已有很大提高，但总体来看，营销意识尚 未完全渗透到期货公司决策和经营的每一个环节。 业务决策、管理制度、业务流 程、考核评估等缺乏从营销战略的角度开展布局，内部营销环境的不足也成为我 公司相比国际先进同行缺乏核心竞争力的“软肋”。 例如，在经纪业务中，客户 关系管理系统 (CRM)已在国内部分期货公司中采用，但从 XX 期货实际情况看， 内部营销管理 还处于初级阶段，缺乏系统性、科学性。 促销手段相对简单，缺乏整体策略 目前， XX 期货有限公司采用的促销手段还停留在以媒体推广为主的初、中 级阶段，促销的策略性、系统性、目标性有待提高。 一方面，公司的决策层尚没 有从垄断经营时代的思路中完全走出来，对新时期下期货业竞争的严峻性缺乏足 够认识和对策，把现代促销推广的成本认为是消费而不是投资，整个公司的广告 和形象推广严重不足。 另一方面，部分相对领先于其它期货公司在广告宣传、形 象宣传方面有较多投入，但营销活动缺乏策略整体性。 公司目前大 多侧重于一般 性的业务和产品宣传，对公司形象和品牌的宣传较少，而且通常侧重于大众化宣 传，很少根据特定服务对象开展针对性营销。 激励机制创新不足 期货公司作为资本和智力密集型企业，公司法人治理结构不仅仅是一种资本 管理模式，同时也是人力资本价值体现的制度设计。 由于国内期货市场此前长期 的治理整顿，当前期货公司盈利能力仍然较弱，导致期货公司整体的激励机制严 重滞后和缺乏创新性。 考虑到国内外期货公司在激励机制上的差距，在现行市场条件下， XX期货 公司要想抵御来自证券公司和中外 合资期货公司的人才争夺，在设计激励方案时 除了传统的薪金方式外，应借鉴这些公司对高级管理人员激励进行重点倾斜的做 法，把流行的股票期权和ESOP(员工持股计划 )等激励方式引入到期货公司人才 激励体系，以弥补期货公司在人才中长期激励方面的不足。 参考国内证券公司和 国外期货公司的发展历史，可以看出虽然目前国内期货公司ESOP(员工持股计划 ) 仍然具有一定的困难性，但这一发展趋势势在必行。 造成目前公司出现众多市场营销方面的问题，这个是原因是多方面的。 可以 从多层次、多角度的分析。 本文我从外部因素与内 部因素两个方面，来分析一下 产生诸多问题的原因。 (三 )外部因素 我国期货行业与其它金融行业对比 期货市场产生已有 100 多年的历史，在我国的发展也有 10 多年的时间。 我 们的期货市场虽然已经有了很大的发展，但无论从品种、数量、参与群体还是在 监管水平上和发达国家都还有着不小的差距。 期货行业在国内相比于证券行业、银行业、保险业等金融行业，实力相对十 分弱小。 主要表现为参与者少，社会投资认同度低、品种虽然不少但大品种非常 缺乏。 我们的员工在进行市场营销的过程中经常能看到投 资者有这样类似的说 法，“期货投资的风险太大了，我连炒股票都赔钱呢，哪里还。