手机行业窜货管理现状及对策分析开题报告

手机行业窜货管理现状及对策分析开题报告内容摘要：

综上所述， 许多 文献 上也出现了对 窜货 的不同见解， 包括窜货的概念、分类、危害和解决方法， 总的来 说 是“ 形不同而质同 ”。 本人认为各行各业应从现象中发现问题的本质 ，从各方面入手找寻适合于本 行业 的解决办法，从根本上杜绝窜货问 题的发生 ，培育出健康、有序规范的销售渠道。 例如以下的几个窜货管控的成功模式： 奥普浴霸： 免费安装送货 ； 华帝 ： 产品编码，从一到四 ； 美的 ：“ 一夫一妻制 ” ； 幢基伟业 ： “ 饥饿营销 ”。 在现实生活中，手机基本贴近每个人的日常生活。 但在目前，手机行业由于近两年来“窜货”不断兴风作浪，不仅经销商叫苦不迭，也大大影响了厂商、售后甚至电信运营商，然而最受伤的是消费者。 在医药、酒类及快 速消费品较为成熟的窜货问题分析（包括窜货的概念、分类、危害、原因和对策）的基础上，我会借鉴专家学者的经验成果，结合手机行业的特征，全面分析该行业的窜货管理现状，提出自己的看法和建议。 三、 设计（研究）拟采用的技术路线和方法（论文框架、研究方法）： 本文设计拟采用的技术路线： 整篇论文按照提出问题 — 分析问题 — 解决问题的主线论述，主要采取实证分析，并运用了市场营销、战略管理、心理学、经济学、人力资源管理等学科的理论知识和研究方法。 具体的 方法主要有： 以调研为主，结合专家学者 观点为辅，参考其他行业对窜货的管理，探讨出针对手机行业的窜货对策。 通过互联网 的手段 ，对手机行业发展现状等进行信息收集。 通过实地调查 的方式 ，对手机行业销售渠道及价格进行调研，以此途径来发现手机行业窜货管理中存在的不足。 采用文案综合法， 对其他相关的理论 进行 综述，拟参考图书，杂志，报刊等资料。 四、 设计（研究）内容（论文 提纲 ）与进度计划： 本论文主要通过对手机行业的营销渠道管理及区域市场营销状况进行调查分析，找出该行业窜货根源，并根据现阶段的窜货管理情况，指出不足之处，制定对策，完善窜货 管理体系。 论文的 提纲 如下所示： 第一章 绪论 目前社会窜货情况 手机行业窜货研究的背景及问题的提出 手机行业窜货研究的目的和意义 第二章 渠道顽症之 窜货 营销渠道的相关理论 营销渠道的概念 营销渠道的职能 渠道冲突 全面认识窜货 窜货的定义 窜货的种类 窜货产生的原因 及危害 第三章 手机行业概况及其窜货现状。