农村开拓话术学习(编辑修改稿)内容摘要:
姓名 家庭成员 是 □ 否 □ 健康状况 备注 健康保障 农村合作医疗 □ 商业健康保险 □ 9 企业 企业 企业企业 10 邀约话术 X X,您好,我们在你们村的普查工作已经基本结束。 感谢你们的大力支持。 我们的健康知识讲座定在 X月 X日 X时,在 X地举行,欢迎您光临。 这是入场券,凭此票可以免费量血压、领纪念品。 11 测量血压后的话术 正常的:恭喜你,血压正常 , 有福气成为我们公司的客户。 今天您听了专家讲座以后,您准备为自己和家人存十万健康保障还是六万保障呢。 12 测量血压后的话术 不正常的:您的血压。农村开拓话术学习(编辑修改稿)
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暄与筛选客户资格工作的直接关系 寒暄话题 “你好,身体好吗。 ” “生意如何。 ” “家人好吗。 ” “你现在是上白天班还是夜班。 ” “新的工作进行得如何。 ” 实际寻求的资料 (能通过承保吗。 ) (准客户能缴费吗。 ) (揭露有何需求。 ) (什么时候可以接近准客户。 ) (财务改善。 ) 19 教育培训部 其他的一些寒暄也要有目的 基本的概念: 当你与人“寒暄致意”时
予小礼,请求帮助。 12 四、人员培训 (一)激发热情,工具演练; (二)市场实作,做好追踪; (三)区域分派,资料收集。 13 操作流程(会中) 五、人员邀约(关键) (一)电影宣传会人员的邀约通过村委通知、学校通知、广播通知等方式进行; (二)保险座谈会人员的邀约采取个别拜访邀约,或每家每户选一人参加的方式进行,要递送门票; (三)前期沟通要到位,对于无观念或有负面观念的人员不予参加
七个要素 预算和概述 目标 战略 战术 进度 结果 论证 预算和概述 让客户预先知道如果采纳了你的建议他需要花多少钱 要考虑客户的财务情况,记住你的责任:提供给客户他们确切想要的东西 —— 不多也不少。 这一部分也要给出一个为客户量身定做的愿景描述和项目蓝图 目标 清晰的定义你的建议书要实现的目标 你可以提供一个有形的目标和一个无形的目标,例如: 削减产品成本 10%
6 一是客户的意识还不够 (培养 ) 二是我们的方法需完善 (改进 ) 造成销售不成功只有两个原因 7 (1) 确定客户月度费用开支 ——生活品质的保持问题 (2) 确定工作时间价值 ——必须持续不能中断 (3) 确定客户的家庭责任 ——责任必须依靠实力 目的: 明确未来养老必须保证的基础金费 三、匹配需求 (听话照办 ) • 企业制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究