养老及健康保险销售流程三三法则培训教材(编辑修改稿)

七个要素 预算和概述 目标 战略 战术 进度 结果 论证 预算和概述 让客户预先知道如果采纳了你的建议他需要花多少钱 要考虑客户的财务情况，记住你的责任：提供给客户他们确切想要的东西 —— 不多也不少。 这一部分也要给出一个为客户量身定做的愿景描述和项目蓝图 目标 清晰的定义你的建议书要实现的目标 你可以提供一个有形的目标和一个无形的目标，例如： 削减产品成本 10%

予小礼，请求帮助。 12 四、人员培训 （一）激发热情，工具演练； （二）市场实作，做好追踪； （三）区域分派，资料收集。 13 操作流程（会中） 五、人员邀约（关键） （一）电影宣传会人员的邀约通过村委通知、学校通知、广播通知等方式进行； （二）保险座谈会人员的邀约采取个别拜访邀约，或每家每户选一人参加的方式进行，要递送门票； （三）前期沟通要到位，对于无观念或有负面观念的人员不予参加

姓名 家庭成员 是 □ 否 □ 健康状况 备注 健康保障 农村合作医疗 □ 商业健康保险 □ 9 企业 企业 企业企业 10 邀约话术 X X，您好，我们在你们村的普查工作已经基本结束。 感谢你们的大力支持。 我们的健康知识讲座定在 X月 X日 X时，在 X地举行，欢迎您光临。 这是入场券，凭此票可以免费量血压、领纪念品。 11 测量血压后的话术 正常的：恭喜你，血压正常 ,

% 9 精神疾病 % 10 神经疾病 % 大病的发病率： 14 我国每天有 57人死于癌症 1973年每 10万人中有 ； 1992年每 10万人中有 128人因癌症死亡。 我们体内有 23万亿个细胞，除了头发及指甲外， 任何一个细胞出问题，就可能致癌。 15 平均每。 1997年每分钟有 398人死于慢性病即平均 每 、肿瘤、 糖尿病等慢性病； 我国现有 9000万高血压患者，其中只有

2010年深圳市公开招聘聘任制公务员 超教育考公资源助考网：762741164 旺旺：天天转哟 2010 年深圳市公开招聘聘任制公务员申论试卷(下半年)2010 年 11 月 20 日满分 100 分 时限 120 分钟一、注意事项1申论考试是对应考者阅读理解能力、综合分析能力、解决问题能力、文字表达能力的测试。 2作答参考时限：阅读材料 30 分钟，作答 90 分钟。 3仔细阅读给定材料

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