工商管理论文本科开放式基金营销过程中的问题和对策

工商管理论文本科开放式基金营销过程中的问题和对策内容摘要：

销，所以银行亟需发展壮大专业的基金销售队伍。 再如证券公司从股民中发展基金投资者的潜力毕竟有限，而基金公司自身的直销人手往往不够等情况均有待改进。 此外，目前基金渠道营销中还面临过分依赖销售代理机构的问题。 从基金业内透露的信息看，托管银行代理销售在总销售额中占绝对比例。 但是，银行的扶持毕竟是有限的，而有的基金也可能并不一定需要遍布全国的分销机构，比如针对特定地区人群的基金品 种可能靠基金管理公司自身就足够了。 这种过分依赖银行代销基金的现象也导致了目前开放式基金的营销渠道总体成本较高，且营销效率相对而言并不明显，毕竟银行还有其他业务要做。 （四）基金促销手段单一，力度不大。 目前基金公司进行的开放式基金促销活动大多为广告，而对于营销 4P 组合理论中促销策略的诸如公关、销售促进、人员推销等方式往往有所忽略。 而广告作为促销方式的作用毕竟是有限的，因为广告作为促销手段对消费者的作用只是推广和介绍，属于被动促销，而投资者能否被广告所吸引及投资于开放式基金，并不是一条广告所能 做到的，故有必要综合运用各种促销方式和手段，使投资者在多元化的信息包围中，更好地识别和了解基金产品和服务，进而做出购买决策。 此外，在银行代销基金时，与基金公司合作的商业银行的相关网点宣传促销力度往往不够，银行的基金促销人员坐等客户上门的现象时有发生，故这也是也是基金促销管理中应想办法解决的问题。 二、开放式基金营销的 4P组合策略 （一）产品（ Product）策略：针对不同投资者类型推出不同类别的基金，迎合不同投资者的理财目标。 从投资者需求出发推出基金产品将是基金产品开发中的主旋律。 为此，基金管理公司应该加大对投资者需求的研究力度，通过组建由市场销售人员、研究人员等组成的联合产品开发小组，整合市场部门、研究部门和其他相关部门的力量，加强他们之间的信息沟通，从而扩大公司内部新产品开发的构思源，开发出迎合不同投资者需求的开放式基金产品。 借鉴国外共同基金的基金品种模式，其股票基金大致可以分为收入基金、成长基金、平衡基金、小公司基金、部门基金、国际基金和全球基金等等。 结合我国国情，收入基金、成长基金、平衡基金、指数基金、债券基金是目前我国 基金管理公司应着重考虑开发的基金产品。 此外高科技行业基金、蓝筹股基金等也可以在条件相对成熟的时候推出。 在最近新一轮的开放式基金竞争中，各大基金公司已经开始推出有针对性的基金产品，如南方宝元债券基金是中国证券基金中第一只重点投资于债券的基金，富国动态平衡基金是通过主动管理追求风险和收益的平衡型基金，融通新蓝筹基金是指股票资产的 80%用来投资蓝筹企业的蓝筹股基金，其他的如还易方达平稳增长基金、宝盈鸿利基金等。 可以说，各大基金公司开始针对不同的细分市场推出基金品种是好事，但正。