婴幼儿睡床批量生产项目计划书

婴幼儿睡床批量生产项目计划书内容摘要：

支撑下，改革开发的成果逐步惠及普通百姓，人民日益富裕，生活水平逐步提高。 2020年 城镇居民人均可支配收入 13786 元，实际增长 %； 农村居民人均纯收入 4140元，实际增长 %，加快 个百分点。 2020 年辽宁省城镇居民家庭人均可支配收入达到 14393 元，农村居民家庭人均纯收入 5576 元， 近 年数据如下表所示： 表 全国以及辽宁省 2020年以来人均可支配收入、纯收入统计表（单位：元） 年 份 全国 辽宁省 城镇居民家庭 人均可支配收入 农村居民家庭 人均纯收入 城镇居民家庭 人均可支配收入 农村居民家庭 人均纯收入 2020 6524 2751 2020 7241 2934 2020 8007 3307 2020 9108 3690 2020 10370 4090 2020 12300 4773 2020 14393 5576 随着生活水平的提高，居民消费结构明显改变，恩格尔系数逐年下降， 2020 年，全国城镇居民家庭恩格尔系数下降到 %，农村居民家庭恩格尔系数则下降到%，说明居民在食物以外的支出明显增加。 就居民储 蓄来看， 2020 年末 全国 居民储蓄存款余额 172534 亿元，比上年末增加 10967 亿元 ，中国蕴含着巨大的购买力。 社会和法律环境 改革开放以来，中国的社会和法律环境发生了深刻变革。 随着计划生育政策的实施，家庭规模逐渐缩小，多数家庭只有一个孩子，孩子的成长受到家庭的高度重视，而且随着父母受教育程度以及家庭收入水平的提高， 婴幼儿用品的消费观念和消费流行也 发生了很大变化。 就婴儿床而言，以往消费者的购买欲望较低，购买者追求的是价格低廉、功能实用；而当下，消费者更加注重婴儿床的安全健康、舒适环保，甚至多功能和智能化，为婴儿床市场的深入发展奠定了良好基础。 随着婴儿床市场的快速发展以及全社会对婴幼儿用品的高度关注，世界各国都高度重视婴幼儿用品的法律法规建设，进一步规制婴幼儿用品市场的良性运行。 美国、英国、加拿大等国家先后立法，规范婴儿床的材质、做工、结构、强度、甲醛含量、尺寸大小等指标，提高了婴儿床市场准入的门槛。 我国也十分重视婴幼儿用品市场的监管，先后出台《 婴儿配方乳粉生产许可证审查细则 》、《 玩具类产品认证细则》等行贝瑞 婴幼儿智能睡床 9 业规则，婴儿床的认证标准也在制定之中，将对婴儿床市场产生较大影响。 根据波特行业竞争分析的“五力模型”，一个行业中的竞争，远不止行业内现有竞争者之间的竞争，还包括潜在竞争者、替代品的威胁、购买商议价能力以及供应商议价能力，如图 所示。 运用上述模型，我们可以清晰地分析 当前我国婴 幼儿睡 床行业的竞争态势： 现有企业间的竞争 面对颇具吸引力的婴幼儿用品市场，众多企业纷纷进入，使得该领域的竞争比较激烈。 据统计，全国具有一定影响力的 婴幼儿睡床 生产企业近 230 家，主要集中在珠三角、长三角以及山东、京津等地区，这些企 业每年向市场提供 500多种不同规格、近 20 万张 婴幼儿睡床 ，从简单数量对比来看， 仍未能很好满足 当前的市场需求。 在众多的竞争 者 中，颇具实力的企业及其品牌有： 江苏“ 好孩子 ”集团， 在国内拥有 35 家销售中心、 4000 家销售点 ，是 中国 婴儿床 市场 上比较有竞争力的品牌， 好孩子 、小龙哈比等婴儿床价位中端偏上，知名度较高，不仅在国内很受欢迎，还 远销美国、欧洲、东南亚等 70 多个国家和地区 ； 上海捷宜日用制品有限公司 的 “ 芙儿优 （ ForU）”， 无论在质量上，还是在产品设计上，芙儿优 婴儿床 都有着 较 高的 品质，而且用料讲究、安全环保、 技术先进，在国内外具有较高的知名度和美誉度，产品价格偏高； “ 宜家 ” 的宜家 婴儿床 ， 质量 较 好 、 环保美观 、 做工优质 、 多元化的颜色选择 ，使其备受国内外消费者欢迎； 此外， 汕头金发妇幼用品有限公司 “ 拉比 Lucky baby” 、 台湾东凌股份 “ 黄色小鸭 ” 等婴儿床，也是当前 婴幼儿睡 床市场上具有较强竞争力的企业和品牌。 潜在进入者分析 图 波特的五 种竞争力量 模型 新进入者的威胁 替代品 的威胁 议价能力 议价能力 潜在进入者 行业内 竞争者 供应商 替代品 购买 者 贝瑞 婴幼儿智能睡床 10 从潜在进入者角度 看，婴儿床行业所需资金较少， 一般产品 技术要求不高，分销渠道容易建设以及消费者转换成本较低，使得该行业的进入壁垒低。 而且，由于行业利润率较高，行业吸引力较大， 婴幼儿 睡床 行业潜在进入者的威胁较大。 从现实状况看，从事婴儿食品、纸品、服装等产品生产的企业，在进行相关多元化选择时，多倾向于进入关联性较大的 婴幼儿睡床 市场。 一些家具制造企业也在时刻关注 婴幼儿睡床 市场的变动，随时打算将产品线扩展到 该 领域。 此外，一些其他企 业和个人，面对着婴儿床行业较高利润率的吸引，也在跃跃欲试，进入 兴趣较高。 替代品威胁分析 婴幼儿睡床行业的替代品主要是普通睡床、婴儿摇篮 以及一些新式 睡眠用品。 由于婴幼儿的成长速度较快，许多 婴幼儿睡床 的使用年限较短，一两年就要淘汰 ， 似乎有些浪费，而且婴儿床 一般价格不菲，使用后又不好处置，所以，有些父母便会选择普通的单人睡床，来替代婴儿睡床。 在总费用上看，这种选择能够节省较多成本。 婴儿摇篮兼具摇晃和睡眠双重功能，既能给婴儿提供良好的娱乐环境，又能满足婴儿的舒适睡眠要求，而且其价格远低于婴儿床，购买者的转换成本较低，颇受父母的青睐，对 婴幼儿睡床 形成了较大 的替代 威胁。 此外， 芙儿优 开发的填充式婴儿睡床、 graco 的简单款婴幼儿睡床，由于其较强的新颖性和独特性，也能够满足部分顾客的特殊需求，对一般 婴幼儿睡床 形成一定的替代。 总体来看，虽然普通睡床、婴儿摇篮、新式 睡 眠用品 与 婴幼儿睡床 存在一定程度的替代关系，但由于 婴幼儿睡床 的独特功能以及消费者的实际需求， 该 行业的替代品威胁 还是 较小 的。 供应商议价能力 生产婴儿床的原材料主要是木材、金属材料，即便是多功能婴儿床需要使用的元器件，都比较普通，价格便宜，容易得到，使得供应商的议价能力有限；这些原材料同质化程度高，差异性较小，购买的转换成本低，也降低了供应商议价的能力。 此外， 从 供应商所处行业分析，其行业比较分散，集中化程度低，竞争比较激烈，也使供应商的议价能力进一步降低。 客户议价能力 婴幼儿睡床 行业的最 终消费者多为普通家庭，顾客比较分散且购买量小，其讨价还价的能力有限；多数父母采购婴儿床都是非专业性购买，掌握厂商及其产品的信息不够充分，难以形成有效的议价能力；而且，由于父母对婴儿用品的选择趋向于中高端，对价格因素缺乏敏感性，也使其议价的倾向和能力都比较低。 但从经销商角度来说，由于 婴幼儿睡床 多在各类卖场、婴幼儿用品专营店以及家私城展开铺货，其渠道建设 受到 较大束缚，渠道成员选择的余地较小，因此， 婴幼儿睡床 销售对经销商的依赖性较大，造成经销商的议价能力较强。 此外，经销商购买量大，转换成本低，也提升了其议价的能 力。 贝瑞 婴幼儿智能睡床 11 SWOT 分析 为了科学评估外部环境给我们提供的机会和威胁，以及我们自身的优势和劣势，特进行 SWOT 分析，即优势、劣势、机会 和 威胁分析。 机会（ Opportunity）分析 （ 1）宏观环境有利：我国经济持续快速发展，人民收入和储蓄水平不断提高，购买力显著增强；随着生活水平的提高，消费者的支出结构和购买倾向发生了很大变化，对优质婴幼儿用品的需求持续增长；国家也在加强立法，规制婴幼儿用品市场，婴幼儿睡床 行业将逐渐步入规范发展的良性运行轨道。 （ 2）市场容量巨大：目前我国每年出生新生儿 1600 万左右， 0— 3 岁的婴幼儿共有 7000 万以上， 新生儿用品家庭月消费为 900 多元人民币 ， 婴幼儿用品市场已形成高达 1000 亿元的规模 ，市场容量巨大。 而且， 随着 宏观经济的拉动以及 产品深度的逐步开发， 婴幼儿用品 市场规模将得到进一步的拓展。 （ 3）行业利润率高： 婴幼儿睡床 的生产工艺简单，所用原材料种类少、价格不高，每张婴儿床的生产费用在 400 元人民币以内，其总体成本较低。 但由于该产品的独特消费属性，婴儿床的市场定价普遍偏 高 ，多在 500至 2020 元之间，行业的整体利润率较高。 威胁（ Threat）分析 （ 1） 现有竞争者的威胁：行业中现有 竞争者数量较多，目前 竞争比较激烈，“好孩子”、“ 宜家 ”、“ 芙儿优 ”等知名品牌，已凭借其优良的产品品质和良好的知名度与美誉度，形成了自身的竞争优势，在很多地区取得了较好的市场业绩。 （ 2）新进入者的威胁： 婴幼儿睡床 行业的进入壁垒低，行业利润率高，行业吸引力较大，相关和非相关企业和个人进入的兴趣较大。 该 行业面临着较大的新进入者威胁。 （ 3）新产品的威胁：由于婴儿床的同质化程度较高，行业竞争比较激烈，所以，一些大企业对新产品开发投入了很多精力，市场上不断涌现出新的婴儿床，对原有产品造成 了 不小的冲击。 优势（ Strength）分析 （ 1）产品优势： “ 贝瑞 ”婴幼儿睡床 具有安全舒适，健康环保的特点，而且采用多功能 智能化设计，运用专利技术调控温度，为婴幼儿提供良好的睡眠环境；同时，加入湿度监控设备，具有提示婴儿便溺功能，是父母育儿的贴心助手。 （ 2）技术与研发优势：本公司的 技术已获 国家专利，温度调控技术、婴儿便溺监控技术都处于市场领先水平；而且本公司依托辽宁科技大学自动化专业的优势，具有较强的研发能力，便于后续新产品的开发以及产品线的进一步扩张。 （ 3）人力资源优势：我们的创业团队由来 自各领域的优秀人员组成，学科背景包括自动化、电子、 财务管理、营销管理、人力资源管理专业，其中研究生两名，本贝瑞 婴幼儿智能睡床 12 科生三名；团队成员不仅知识结构合理，而且创业意识较强，富有团队合作精神，工作效率较高。 劣势（ Weakness）分析 （ 1）融资渠道较窄：公司目前面临的主要约束在于资金方面，由于资金来源渠道较窄，融资较为困难。 （ 2）初期规模较小：由于我们缺乏以往的产业基础，再加上资金的限制，公司初期的规模会较小，难以形成规 模效应。 经过 SWOT 分析，我们较为全面 地 了解了环境的机会和威胁以及自身的优势和劣势， 通过机会、威胁、优势、劣势的组合分析，我们总体上认为， 婴幼儿睡床 行业是本公司比较理想的业务，如下图所示： STP策略 市场细分 根据不同地理区域、不同收入阶层的顾客对婴儿床的不同需求，我们从地理（城镇、农村）和收入（高、中、低）几个维度，将 婴幼儿睡床 市场进行细分，如下图所示： 图 SWOT综合分析图 高 低 高 低 理想业务 风险业务 成熟业务 困难业务 威胁水平 机会水平 较理想 贝瑞 婴幼儿智能睡床 13 前期的市场调查显示，农村消费者对 婴幼儿睡床 的需求较小，倾向于功能简洁、价格实惠 ； 城 市消费者对婴儿床的需求较大，更加青睐安全舒适、多功能；价格方面，城市消费者对 婴幼儿睡床 的价格敏感性较低，需求价格弹性较小，而农村消费者更加看重价格。 目标市场选择 基于以上目标市场的规模和增长率以及营利性，本产品的目标市场选定为城镇中、高收入群体，为广大城市以及经济发展水平较高的县城中等以上收入群体提供安全舒适、健康环保的智能化婴儿床。 目标顾客群体的购买行为分析如下： （ 1） 购买地点 ： 一般都选择在 大中型卖场 和 婴幼儿 用品专卖店。 （ 2） 购买 过程 的 参与者：多数情况下，妈妈是婴幼儿用品购买的决策者，爸爸是重要参与者，亲戚朋友会提供善意的建议，但对于婴儿床、婴儿车等大件婴儿用品的购买，男性的关注程度和决策地位明显上升，而且更加关注产品的刚性属性方面。 （ 3）评估产品的因素：消费者在评 估婴儿床时，首先考虑的因素是质量和安全，几乎所有的 消费者 都认为，给婴儿买的东西一定要好，对质量的要求 是第一位的， 婴幼儿睡床 必须 符合严格的安全标准 ，尤其需要防止婴儿跌落；其次是健康舒适，不仅要柔软温和，还需要健康环保，没有气味；再次是品牌和价格，在考虑前项因素的前提下，品牌和价格也是重要的评估指标；最后是大小和美观，多数消费者出于 实用性的角度考虑，还会考虑婴儿床的大小，希望能够实现加长功能，以增加使用年限，同时，美观大方也时消费者考虑的重要因素。 （ 4）信息获取渠道：根据影响程度的大小区分，消费者获取有关婴儿床的信息图 婴幼儿睡床市场细分图 城镇中等收入 按收入水平划分 高收入 群 体 城镇高收入 农村高收入 农村中等收入 婴儿床 市场 中等收入 群 体 城镇低端收入 农村低端收入 低端收入 群 体 按地理因素划分 贝瑞 婴幼儿智能睡床 14 渠道为个人来源（亲戚、。