瓜果蔬菜解毒保鲜机投资项目可研报告(编辑修改稿)

瓜果蔬菜解毒保鲜机投资项目可研报告(编辑修改稿)内容摘要：

根据市场调研的结果，我们的产品将做成 30～ 40 公分（电饭锅大小）、台式、操作简单、使用方便、耗电量小的设备。 随着产品日渐被 消费者接受，它将成为厨房设施中的一部分，我们将在原有的基础上，开发多种规格和档次的各种系列产品，比如高档豪华型可以采用作为馈赠朋友、师长的 礼品，而大型商用果蔬处理装置可以占领商业机构、企事业单位、宾馆饭店等大规模使用者这一市场。 （ 1） 价格 最初我们的产品将以关注大众健康的高科技产品的形象出现在市场上，面向高收入与高知识层次的顾客，我们的批发价定位 175 元/台（全套配件的工作供应价为 165 元／台）， 零售价为 380 元 /台，根据我们 市场调研的结果，有 %的人表示即 使产品价格在 1000元左右， 他们也会购买。 综合考虑我国当前的市场的宏观形势，中低收入居民的购买力和购买欲望都不是很高。 因此，我们在第一年把高收入、高知识层次者定位我们的目标客户，占领 利润最大的 高端市场。 同时，高价位也是有利于我们的产品形象，预先刺激中低收入者的购买欲望。 定高价的风险在于会削弱我们在市场渗透的能力，目标人群比较窄，但这也会产生较高的销售 利润，给投资者以高回报，并且为后续扩大在生产提供资金。 （ 2） 促销 我们的促销将从三方面同时进行。 在进行促销之前 ， 我们将进行 第三章 市场分析与销售方案 17 对产品功效的一系列检测实验，并据此取得相关权威部门的肯 定 ， 并颁发检测证书等。 我们将在产品还未投放市场之前三个月内，把真正绿色净菜的概念传递给广大的消费全体，我们将在各种新闻报纸和杂志 (如有影响的，发行面广的如扬子晚报 )，定位于家庭妇女的杂志 (如家庭医生杂志、大众健康报等 )发表文章，利用权威部门如中国医学会、农科院所等单位的专家对对农药残留问题的评论或组织机构予以的鉴定，提高公众对农药残留问题认知程度。 同时发表对我们产品肯定性的评论文章，以使大众在注意农药问题的同时产生对我们产品的兴趣。 在这些方面，研究所有着丰富的经验，可以给我们提供强有力的支持。 由于我们最初面 向高知识层次的顾客，所以进行网上宣传与开展网上购物活动也是我们的 促销手段之一。 依据我们的市场调研 ， 对瓜果蔬菜最关心的是家庭主妇，而且这类产品的购买决定权也是在她们手里。 我们将针对家庭主妇制定周密的广告策略。 首先在家庭主妇最爱看的有线台肥皂剧中插播产品广告，这种广告的效果，跟调查比一般台的广告效果要好，而且广告费也比较低廉，另外，在女性节目如半边天和少儿节目如大风车等中播出广告。 我们注意到在大多数家庭妇女很担心残留农药对孩子的健康危害，因此少儿节目中的广告是不可缺少的。 最后，我们考虑在电视评论、科普宣传等 栏目中进行关于农药残留问题的追踪和关于我们产品的探讨，以提高人们对健康问题的认知和对产品的关注程度。 还可以采取一些小的销售技巧，比如我们将在产品投放市场后，在公众中掀起对农药问题的关注 —— 举行相关的电视知识竞赛，对部分 消费者推行产品试用，然后针对这部分做现场的电视采访，增加公众对产品的性能的感性认识。 第三章 市场分析与销售方案 18 营销方案 开发多种规格和档次的各种系列产品，比如高档豪华型可以采用作为馈赠朋友、师长的礼品，而大型商用果蔬处理装置可以占领商业机构、企事业单位、宾馆饭店等大规模使用者这一市场。 一个企业只有不断 开发满足市场需求的产品 ,它才会具有强大的生命力。 产品创新是公司的灵魂所在 ,从第二年起 ,我们将推出系列的家用绿色果蔬肉类解毒机。 主要是： （ 1） 针对不同的收入阶层，推出豪华型、小康型、实惠型三个档次的产品； （ 2） 针对各地不同的文化习俗以及不同年龄、不同文化程度的 消费者，设计不同造型与图案的产品。 我们在第一年把高收入、高知识层次者定位我们的目标客户，占领 利润最大的 高端市场，从第二年起，随着生产规模的扩大，生产成本会有较大幅度的降低。 我们将逐渐降低销售 零售价（第三年为 185 元左右），占领 中低收入市场。 降低价格还可以击退跟进的竞争者，维持我们的市场占有率。 我们的销售渠道包括以下几种 ： （ 1） 经销商：确定经销商是我们市场计划中的重要环节。 我们将首先选择那些已经建立起销售渠道的经销商这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。 （ 2） 直接销售：计划成立一个有力的直销体系，这些直销活动将起着 “ 浏览器 ” 的作用，销售产品的同时 ， 了解和掌握市场及消费者的需求动向。 直销人员将以业绩考核为取舍标准，在保证有基本工资 第三章 市场分析与销售方案 19 收入的情况下，实行未位淘汰制，以确保直接销售 利润率达到或超过生产率及销售率。 （ 3） 贴牌生产（ OEM）：有了 OEM 这样的条件，我们就可以将我们的瓜果蔬菜解毒保鲜机纳入他们的产品生产线中。 （ 4） 电子化市场：进入互联网，那里有商业邮件目录或电话目录。 有些电子化服务也处理咨询问题及其它提供 “800” 服务项目。 还要研究竞争对手的作法。 （ 5） 邮购 ： 我们将对邮购的利润增长进行调查，加强处理邮购业务的力度，预计在创业的一年内即可实现产品的邮购服务。 营销模式 （ 1） 主渠道 ―― 配件供应 我们将利用研究所已有的技术接产厂家，直接供应配件和提供经营手续（有些合作企业为节省前期投入，自己 没有开模具，而是通过我们从其它厂家调拨元器件，也有些合作企业在没有熟悉产品和站稳市场之前，自己没有前期投入，通过我们从其它厂家调拨整机进行销售）。 由于我们的产品在市场上是一种全新的产品，借用南京新能源电子技术研究的现有渠道，对前期市场的开拓非常有好处，并且会极大地降低投资者的市场风险。 因此在前半年，我们将精力集中在产品的研制、开发和生产上；从后半年起，我们在利用现有技术接产厂家的同时，发展新的技术接产厂家和合作企业。 新公司将通过专利技术实施许可、技术合作等方式，大力发展新的合作企业，为这些合作企业的生产、销 售提供支持和服务，通过技术培训、元器件供应，提供商标、产品包装和销售许可证等方式进行品牌经营。 我们计划通过 第三章 市场分析与销售方案 20 在 广州 直营连锁店等形式进行瓜果蔬菜解毒保鲜机的直销工作，这些直销活动将起着 „浏览器 ‟的作用，在进行产品销售的同时，进行臭氧知识、臭氧产品的科技宣传，同时了解和掌握市场及消费者的需求动向。 （ 2） 其余的组件将以外包的形式由承包商负责生产。 公司的生产部将和供应商保持紧密的联系。 公司每年会对供应商进行评估，如果产品能够很好的符合公司的质量标准，就会继续签订下一年的合同。 根据产品的生产的特点以及 降低生产成本和投资风险的需要，生产过程将按照准时生产制设计（ JIT）。 公司将和顾客及 供应商保持密切的联系，以尽量减少库存、降低成本。 预期的生产能力的增长和相应的时间表待定。 随着市场需求和生产规模的增长，产品的成本会得到有效控制和降低。 风险分析及对策 市场风险 分析及对策 目前国内小家电市场的无序化状态，人们习惯于传统运作方式和地方性保护，增加了产品销售、专利技术实施的难度。 随着对外开放和市场变化节奏的加快，使经营者越来越难把握市场变动脉搏；公司在现有市场占领区域因资金不足导致拓展 上的力度不足，也造成了发展速度缓慢；同时，人员流动性大，也是市场不稳的一个重要原因。 根据以上市场风险分析我们应该 进一步完善市场信息反馈体系，及时把握市场动态，重点发展市场服务功能，严格按照市场和合作厂家的需求组织研发和经营，提高市场占有率和竞争力；进一步加大市场宣传力度，不断提高公司在小 家电行业内的 知名度和 美誉度；积极稳妥地推行品牌战略，使公司经营方式成为独特的品牌优势，以 第三章 市场分析与销售方案 21 品牌优势独占 区域市场。 行业风险 从全国整体上看，随着家电市场的无序化状态加剧，国家行政的引导和传统工业发展 不力，使得许多新的生产者、经营者转向小 家电市场，行业内的竞争更是日趋激烈，不少厂家和经销商处于市场占有率、品牌知名度等方面考虑，不惜以微利甚至无利的低价位销售产品，对新兴的中小型企业发展和新产品入市造成巨大冲击。 针对此行业特征，善美公司 迅速建立 “瓜果蔬菜解毒机流通高速公路 ”，在 电子商务网络经营的带动下，发挥其快捷性、低成本、大规模优势。 同时，加大科研方面人力、物力、财力的投入，巩固和保持企业在同行业中的领先地位。 经营风险 公司主要经营以配件供应为主，兼营产品销售，受市场外力和购买力等 因素影响较大，尤其是近几年来，居民收入连续下降，对科技含量较高的新型产品的购买力受到很大制约，加上假冒伪劣产品侵犯事件屡屡发生，导致居民接受新产品不同以往快捷；这些因素都不同程度地影响着新公司的发展进程。 本公司将进一步拓展 营销网络，加强市场信息网络体系建设。 对内，强化企业内部管理，降低生产成本；对外，加强市场监控能力，降低 经营费用，再塑 企业形象，创造经营手段，创造名牌企业、名牌产品、名牌网络、名牌员工。 技术风险 新公司本身独自面对系列产品在开发过程中还存在技术上的不足，新进的研发人 员和市场要求的产品还有一段时间的磨合。 而且，随着科技日新月异的发展，对公司技术人员的科研队伍提出了更高的要求。 第三章 市场分析与销售方案 22 公司将进一步加强 横 向联合，与知名专家和名牌大学进行技术合作，尤其是与东南大学科技园、研究所的合作，从人、财、物上向科研方面提供优惠条件，实施开发一代、生产一代、储存一代，流动式连续发展的新格局。 同时，积极进行国际、国内技术合作与交流，促进公司的长远发展。 政策风险 我国政府对小 家电产品的政策支持力度还不够大，缺乏保护小家电产业的行规、 行业标准，加上地方保护，行政干预等不良风气，使 小 家电市场长期处于弱势状态。 我国尚未形成风险投资机制，缺乏必要的资本市场的支持。 尤其对从事小家电生产的中小 民营企业，资金支持几乎等于零， 融资非常困难。 公司将不断加强管理、改革经营、激励、制约等机制，提高企业的综合实力，以增强企业对国家有关政策调整的应变能力。 同时，加大对政策的研究力度、注意信息收集、深入研究对策，尽力规避政策风险。 项目投资风险 本次募集资金拟投资的项目，主要用于构建 ‘ 瓜果蔬菜解毒保鲜机 ’ 的市场体系等相关配套项目等方面。 这些项目虽然有很好的市场效益和其他综合效益，但由 于本项目前瞻性强，涉及到方方面面的关系，可能会因多种不确定因素和不可预期因素的影响而延缓项目的构建进程。 本次募集资金的投资项目已经过反复筛选和论证，本公司将在实施投资过程中注重研究可能影响本项目实施的各方面因素，并加强管理、加快项目建设进度，使投资项目尽快发挥效益，以降低投资风 第三章 市场分析与销售方案 23 险。 风险投资家的投资退出主要有以下方式，公司将同投资者进行友好协商，制定于双方有利的 风险投资退出策略，并在专业机构（如投资 咨询公司）等协助下完成操作。 如果因经营或决策失误，造成直接经济损失、致使公司无法继续发展，在同投资者协商后 ，也可以通过技术转让的方式，将公司的品牌、商标、销售手续、资源、剩余物资连同专利技术转手出让（因为接产企业的生产必定需要开模具、进设备、购买元器件、办理检验手续等），从而实现大家都无风险地退出。 第四章 发展阶段计划 24。