国际工程总承包项目epc模式市场开发、投标报价与经营风险分析和管理

国际工程总承包项目epc模式市场开发、投标报价与经营风险分析和管理内容摘要：

，冒然投标，从而为自身埋下了巨大的风险隐患。 国际 EPC 项目投标报价风险 EPC总承包项目由于其投资金额大，少则几亿人民币，多则几十亿美元，作为承包商应充分分析招标文件、隐性风险条款、充分做好投标前的勘察与资料调研工作，同时结合自身的综合能力，决定是否参与投标，如果发现根据业主所提供的资料与数据外，还存在大量的不确定风险，应中止投标。 国际 EPC 项目合同条款风险 业主为了转移风险，通常会对标准合同文本内容进行删减，将原来本属于业主的风险转移给承包商进行承担，这无疑增加了承包商的风险。 这就 是失去了合同本身的公平与诚信的基本原则。 国际 EPC 总承包项目存在的自身风险 由于 EPC总承包项目建设周期长，少则半年，多则几年，在整个建设过程，各种不确定的事件与风险层出不穷，风险形式也表现不一，如：工程拖期、业主违约、分包商违约等。 （二）正确安排国际 EPC 项目企业组织战略定位，构建组织风险防控体系 组织战略定位是企业从组织全局对所涉及的所有项目的行业、区域的布局与发展规划。 确定企业长期发展、盈利的“核心”项目，并对其进行有效整合和实施项目组合管理。 为了达到从组织层级的项目整合管理的目标与实施，建议 企业从如下几方面加强自身能力建设与提升： 组织项目管理能力评估与持续改进 组织战略目标成果是通过对企业所有项目的有效管理（项目组合管理、项目集管理 和单项目管理），通过完成项目的实际效果综合体现了组织项目管理能力与水平，这也被称为组织级项目管理。 组织级项目管理能力的不断提升保证企业长期正确的投资组合管理，通过合理、有效的项目间资源的分配、协调与控制，来保证组织的战略目标收益的实现。 组织项目管理能力的持续改进应与战略业务规划、业务开发、系统工程、项目管理、信息技术或人力资源管理等领域相结合，保证组织 项目管理能力提升的全面性与协调性。 优化组织结构，分享项目经验、成果与方法 作为以买方市场为主导的工程建筑行业，业主 /投资人都希望在更短的时间、更少的投入标准下，按照既定的质量要求尽快获取项目的产出成果，从而为业主投资人带来后期的经营收益。 与此同时，承包商也需要在既定的项目工期、预算成本目标下，安全、可靠地完成项目并取得预定的项目收益。 随着国际工程承包项目不断趋向大型化与技术密集型方向发展，企业现有的组织结构需要进行不断的变革以适应项目复杂化的发展要求。 组织结构的合理配置与优化对企业最直接的影响便是将各个独立的项目（无论是成功或失败的项目）通过组织结构的设计统一到组织层面，通过组织的系统集成，将各个项目成功的经验与失败教训汇总到组织过程资产 中，为其他项目和企业以后的项目提供必要的标准、模版、工具与方法。 作为工程建筑企业，哪类组织结构比较适合工程建筑企业的项目管理实际情况呢。 美国俄亥俄州 BaldwinWallace 学院系统管理教授哈罗德•科兹纳在其著作《项目管理 计划、进度和控制的系统方法（第十版）》中提出：“矩阵型组织 试图把职能型组织和项目型组 织的优点结合起来，这种组织结构形式很适合于项目驱动型公司，如建筑公司。 ”而美国项目管理协会 PMI 也推荐项目导向型的组织采用矩阵型组织结构。 如图 31 所示： 图 31 强矩阵组织结构 注：本图摘自美国项目管理协会出版《项目管理知识体系指南》第四版 ,30页 （三）境外 EPC项目市场开发阶段风险防范与措施 EPC项目市场开发阶段作为项目开发的初始阶段，通过正确的组织经营战略与开发策略，形成区域市场竞争优势，以点带面，带动后续项目和周边项目的开发广度与深度。 EPC 项目由于其工程造价金额大、建设周期长，与传统的 施工承包、设计分包和设备供货等方式相比具有更多的风险因素，特别是在进入一个新的国家或区域市场时，充分的市场调研与分析，可以保证承包商避免盲目投标、低价中标，从而为后期的项目实施带来巨大的风险。 因此，作为 EPC项目承包商应加强在如下方面风险防范： 加强项目开发复合型人才培养 对于国际工程承包项目前期的市场开发并非只是简单地注重项目信息的获取，仅局限于围绕与项目信息相关的背景资料的收集、分析与研究，特别是作为刚刚开拓一个新市场的承包商来说，为了尽快打开市场，容易在项目信息分析与渠道上过于狭窄，急于投标与中标 ，而完全忘记了与项目间接相关因素与限制条件的调查与分析。 因此，为了有效的开展国际工程项目的前期市场调查与研究，市场人员应该是具备商务、法律、外语、合同及知晓项目管理过程的综合型人才。 特别是作为 EPC总承包项目市场开拓人员更应该从企业组织层面加强对复合型人才的招聘、培养与储备。 建立国际 EPC项目经营战略，提升项目收益目标 国际 EPC项目的成功实施与顺利完成，是组织综合实力的整体表现，不但是企业在 EPC项目自身的管理能力、经验以及技术、标准上的要求，同时还需考虑组织的融资和抗风险能力。 因此作为国际 EPC项目的开发与选择需要分析与研究诸。