员工职业发展管理办法讨论稿

员工职业发展管理办法讨论稿内容摘要：

本科 +19 年工作经验， 大专 +21 年工作经验， 具有高级营销师职业资格 具有高级技术职称。 能组织进行基本的市场调研工作，协助公司开展国际市场营销工作； 能够组织制定市场营销策略方案及市场规划，对市场营 销 组 织 进 行 设 计 ； 能够组织开发部门参与客户新产品的研发工作，制定新品开发计划； 能组织制定产品的渠道物流策略，能够掌握国际物流基础知识； 能够进行市场销售服务管理、制定商务谈判计划； 能掌握新的营销方法手段，开展网络营、特许销售等； 年参加各种自我培训在 108 学时以上，并有祥细的培训记录 能开发国际市场： 1 个 /年 销售指标完成： 100% 市 场 份 额 ： 20% 新产品开发： 4 个 /年 新市场开发： 5 个 /年 普通等 T10 湖南天雁机械员工职业生涯规划管理办法 13 硕士 +11 年工作经验， 本科 +17 年工作经验， 大专 +19 年工作经验， 具有高级营销师职业资格 具有高级技术职称。 能组织进行基本的市场调研工作，细分目标市场，进行市场定位； 能够组织制定市场营销策略方案，制定实施差异化的策略； 能够协调产品开发部门参与客户新产品的研发工作； 能组织实施产品的渠道和促销策略； 能够有效进行市场销售服务管 理、改善客情关系，提高客户满意度； 能掌握新的营销方法手段，开展网络营销； 年参加各种自我培训在 108 学时以上，并有祥细的培训记录 销售指标完成： 100% 市 场 份 额 ： 18% 新产品开发： 2 个 /年 新市场开发： 4 个 /年 基本等 T9 硕士 +9 年工作经验， 本科 +15 年工作经验， 大专 +17 年工作经验， 具有高级营销师职业资格 具有高级技术 职称。 能组织进行基本的市场调研、市场分析、和市场预测工作，编撰 市 场 调 查 报 告 ； 能够编制基本的市场营销计划和策略方案，为公司整体市场营销 策 划 提 供 依 据 ； 能够依据市场情况制定产品组合策略、价格策略和竞争策略； 能全面组织、指导市场营销工作，确保公司销售 任务的完成； 能全面收集、整理、反馈市场及客户信息，并形成相关建议报告，改善市场营销工作； 能够制订与组织实施渠道策略，建立、管理和维护渠道系统； 年参加各种自我培训在 72 学时以上，并有祥细的培训记录 销售指标完成： 100% 市 场 份 额 ： 18% 新市场开发： 4 个 /年 职业等 T8 营销师 硕士 +7 年工作经验， 本科 +13 年工作经验， 大专 +15 年 工作经验， 具有营销师职业资格 具有中级技术职称。 能组织进行基本的市场调研、市场分析、和市场预测工作； 能制定基本的市场营销策略和方案，为公司整体市场营销策划提 供 依 据 ； 能够制定实施产品组合策略和价格策略； 能组织、指导市场营销工作，确保公司销售任务的完成； 能全面收集、整理、反馈市场及客户信息，并形成相关建议报告，改善市场营销工作； 能够建立、管 理和维护渠道系统； 年参加各种自我培训在 72 学时以上，并有祥细的培训记录 销售指标完成： 100% 市 场 份 额 ： 17% 新市场开发： 4 个 /年 普通等 T7 硕士 +5 年工作经验， 本科 +11 年工作经验， 大专 +13 年工作经验， 具有营销师职业资格， 能进行基本的市场调研、市场分析、和市场预测工作； 能制定基本的市场 营销策略和方案，为公司整体市场营销策划提 供 依 据 ； 能够实施产品组合策略和价格策略； 销售指标完成： 100% 市 场 份 额 ： 17% 新市场开发： 3 个 /年 基本等 T6 湖南天雁机械员工职业生涯规划管理办法 14 具有中级技术职称。 能组织、指导市场营销服务工作，确保公司销售任务的完成； 能全面收集、整理、反馈市场及客户信息，并形成相关改善市场营销工作建议报告； 年参加各种自我培训在 72 学时以上，并有祥细的培训记录 硕士 +3 年工作经验， 本科 +9 年工作经验， 大专 +11 年工作经验， 具有助理营销师职业资格 具有初级以上技术职称 熟悉公司的产品结构，能够及时有效的响应客户的需求； 能够胜任客户管理工作，维护客情关系； 能有效的寻找区分目标客户和重点客户，与客户具有影响力的人进行有效沟通； 能较全面执行公司营销计划和营销策略，协调售后服务相关工作； 能全面进行市场信息的收集、整理、反馈工 作； 年参加各种培训在 72 学时以上，并有祥细的培训记录。 销 售 指标 完 成： 90% 市 场 份 额 ： 16% 新市场开发： 2 个 /年 职业等 T5 助理营销师 硕士 +1 年工作经验， 本科 +7 年工作经验， 大专 +9 年工作经验， 具有助理营销师职业资格 具有初级技术职称。 熟悉公司的产品结构，能够及时有效的响应客户的需求； 能较全面执行公司营销计划和营销策略； 能进行基本客户管理、维护好客户关系； 能进行市场信息的收集、整理、反馈； 年参加各种培训在 72 学时以上，并有祥细的培训记录。 销 售 指标 完 成： 90% 市 场 份 额 ： 16% 新市场开发： 2 个 /年 普通等 T4 本科 +5 年工作经验， 大专 +7 年工作经验， 具有高级营销员职业资格。 具有初级技术职称。 熟悉公司的产品结构，能够有效响应客户的需 求； 能有效执行公司营销计划和营销策略； 能进行市场相关信息的收集工作； 能进行基本的客户管理； 年参加各种培训在 72 学时以上，并有祥细的培训记录。 销 售 指标 完 成： 85% 市 场 份 额 ： 15% 新市场开发： 1 个 /年 基本等 T3 本科 +3 年工作经验， 大专 +5 年工作经验， 具有营销员职业资格。 具有初级技术职称 了解公司产品的基本原理和相关知识， 掌握市场营销的基本知识； 熟悉公司产品销售流程，能独立完成产品销售工作； 能够进行基础的客户沟通，收集相关客户信息； 年参加各种培训在 72 学时以上，并有祥细的培训记录。 销 售 指标 完 成： 80% 市场份额： 14% 职业等 T2 营销员 湖南天雁机械员工职业生涯规划管理办法 15 本科毕业， 1 年以上的从事营销工作经历； 大专 毕业， 3 年以上的营销工作经验。 了解公司产品的基本原理和相关知识； 掌握市场营销的基本知识； 熟悉公司销售基本流程，协助完成产品销售的一般性工作。 年参加各种培训在 72 学时以上，并有祥细的培训记录。 销售指标完成： 80% 普通等 T1 管理职系任职资格： 任职资格 层级 资格标准及工作经历 行为 能力与要求 工作业绩 博士 +16 年以上工作经验， 硕士 +20 年以上工作经验。 本科 +22 年以上工作 经验。 大专 +25 年以上工作经验。 能运用国际领域管理办法和流程来设计公司战略性问题。 具体行为标准见管理职系各岗位行为标准表。 具有带头传授技艺的能力，带有 5 名以上的徒弟并有徒弟成长记录。 年参加各种培训在 108学时以上，并有祥细的培训记录。 在 T11级岗位上连续3 年被考核为优秀者。 承担的项目最少有 1项获得省部级重大奖励。 管理权威 T12 5 博士 +13 年以上工作经验。 硕士 +17 以上工作经验。 本科 +19 年以上工作经验。 大专 +21 年以上工作经验。 能指导 各 管理人员进行管理系统建设，不断优化公司的 各 管理系统 具体行为标准见管理职系各岗位行为标准表。 具有带头传授技艺的能力，带有 4 名以上的徒弟并有徒弟成长记录。 年参加各种培训在 108学时以上，并有祥细的培训记录。 能运用国内外创新性完成各项工作任务； 为基层管理中的问题提出了解决方案，并取得效果 承担的项目最少有 1项获得公司级重大奖励 绩效考核为优秀者。 职业等 T11 4 博士 +11 年以上工作经验， 硕士 +15 年以上工作经验， 本科 +17 年以上工作经验 ， 大专 +19 年以上工作经验， 深入了解国内外同行业的管理标准与管理政策特征，能代表公司参加社会或企业界对管理实践的研讨 具体行为标准见管理职系各岗位行为标准表。 具有带头传授技艺的能力，带有 3 名以上的徒弟并有徒弟成长记录。 能运用国内外先进的管理方法，对本领域的工作提出建设性的指导意见并取得一定的成果； 承担的项目最少有 1项获得公司级重大奖励 普通等 T10 湖南天雁机械员工职业生涯规划管理办法 16 年参加各种培训在 108学时以上，并有祥细的培训记录。 绩效考核为优良者。 博士 +9 年以上工作经验， 硕士 +13 年以上工作经验， 本科 +15 年以上工作经验， 大专 +17 年以上工作经验， 熟悉国内本行业的 管理 状况，洞悉行业内管理的新动向 具体行为标准见管理职系各岗位行为标准表。 具有带头传授技艺的能力，带有 2 名以上的徒弟并有徒弟成长记录。 年参加各种培训在 108学时以上，并有祥细的培训记录。 能运用国内先进管理经验，对本领域进行指导性开展工作，并取得优异成绩， 承担的项目最少有 1项获得公司级重大奖励 绩效考核为优良。 基本等 T9 博士 +7 年以上工作经验， 硕士 +11 年以上工作经验， 本科 +13 年以上工作经验， 大专 +15 年以上工作经验， 高中、中专、技校毕业 +17 年以上工作经验， 熟悉管理的其他职能模块，对公司管理提出改进意见 具体行为标准见管理职系各岗位行为标准表。 具有带头传授技艺的能力，带有 2 名以。