南国家园家居建材广场项目招商策划方案

南国家园家居建材广场项目招商策划方案内容摘要：

按实用面积计租） 楼层 租金均价（元 /㎡ ） 实用面积 ㎡ 月租金（元） 负一楼 70 5478 383460 一楼 95 6550 622250 二楼 70 6550 458500 三楼 60 6550 393000 四楼 50 6550 327500 五楼 40 6550 262020 六楼 30 6550 196500 七楼 25 6550 163750 合计 51328 2806960 南国家园 招商 推广策划案 第 15 页 共 27页 说明：总实用面积为 51328㎡ ，月租金收益 2806960 元，则：  租金水平约 55 元 /㎡ /月；  年租金收益 33683520 元；  换算成建筑面积报价为：均价 约 36元 /㎡ /月；  报价建议 以上为实用面积计价，为减少客户对单价报高的影响，建议以建筑面积报价 ，这样可以有效降低市场对本项目单价过高的印象，同时制定二份价格表，一份为实收均价，一份为市场报价。 小结：上述招商条件（免租期、物管费减免）均为弹性条件，大户商家需做到一事一议，遵循以小到大，以少到多；从次 到主的规则进行商家洽谈，招商部需做到与开发商对接人员进行每户的优惠政策探讨并由开发商对接人员最终确定，招商部方可执行。 对接人员接到招商部报备后尽快答复，提前报备的需做到即时决定，大户商家需做到三天内阶段性条件制定。 （ 三 ） 出售使用权 出售使用权可以解决公司面临的资金短缺问题，有利于快速回笼资金，但也会导致损失商铺旺场部分每年增值空间的利润，还有如果经营管理不当，也容易导致整个商场冷场。 因此，建议采用出售商铺使用权后即返租（租回商铺由 商管部门统 一招商，投资者可以赚取商铺每年租金的上涨幅度），这样一来，既快 速回笼资金，又保证了统一招商经营管理，确保商场长久旺场经营； 建议出售使用权为 10 年，因为年限过短，投资者的利润空间就小，过长则公司商铺增值空间的利润将受损失；关于出售使用权 10年售价的测算： 40元 /㎡• 月 120月（即 10年） =4800 元 /㎡ ； 南国家园 招商 推广策划案 第 16 页 共 27页 （四）资金担保 在本项目租赁店面经营建材的商家，可以通过以不动产或实物担保的方式，向资金担保公司借贷资金，用于在南大建材家居广场内经营建材生意，达到共荣目的； 具体流程需资金担保公司出具相关借贷条件及操作流程； （ 五 ）绿色通道 理顺 国税、地税、工商税、工商注册 通道， 税收政府优惠，建议一年或二年，并形成文号文件，在注册方面准入条件向本项目靠拢 ； 具体执行：开发商通过与相关税收部门及行政单位沟通，达到减免税收、工商注册、执照年检定向定案的目的 ； 三、项目推广策略 （一） 推广原则 卖点不可一次推完， 由于项目的招商周期有几个月，卖点资源是有限的，我们必须保持市场的新鲜度，保持招商工作的持续平稳进行，项目卖点需要进行有节奏、有层次的推广，根据项目的招商周期和工程进度进行合理规划，有目的的进行宣传推广，不能一次性把卖点推完； （二）推广媒介选择 （以媒体推广为主，媒体以电 视媒体为核心） A、 电视台 南宁电视台全台资源合作，区台辐射 ； B、 报纸 南国家园 招商 推广策划案 第 17 页 共 27页 以《南国早报》为主，还可以辅以软文或夹宣传单张； C、 电台 以户外广告牌、道旗、条幅、横幅、围墙喷绘为主； D、 宣传单张 主要用于商家经营场所派发，将信息直接地传达到目标客户群中； E、公交车 选 3～ 6路次公共汽车作宣传； F、手机群发 G、户外 （三） 推广阶段划分及内容 一 ）前期招商 准备 阶段 时间 ～ 主要工作  招商人员进场 ，项目知识、接待礼仪、工作流程等培训。  招商资料准备：招商手 册、海报 ；  楼层业态划分及平面图 确定 ；  招商答客问；  招商商铺面积测算、租价、政策制定、确立；  项目招商中心、工地现场、项目出入口形象包装； 南国家园 招商 推广策划案 第 18 页 共 27页  招商合同书、交铺标准拟定；  出入口路网、项目路网打通； 2）全面招商启动阶段 时间 20 1 1620 1 30 主要工作  各广告点上牌到位、宣传展开；  意向主力店、品牌商家招商，并达成入驻意向；  招商推介 会举行； 招商活动 ～～项目招商推介会  活动目的 通过联谊会的举办，对招商工作进行小结，让各商家进行沟通和联谊，在商场开业前进行一次大规 模的商家和商家；商家和发展商之间的互动，加深感情并通过媒体的传播让商家产生高度的信任。  具体时间 待定  地点 待定  邀请对象。