北京市牙科诊所经营项目商业计划书营销方案

北京市牙科诊所经营项目商业计划书营销方案内容摘要：

走的是双品牌路线即通过新建收购发展具有区域性的品牌口腔诊所为分院比如它在 杭州收购了杭州口腔诊所收购的诊所具有医保定点资格在当地具有较好口碑和消费群体这使得通策医疗不需要花大力气打造品牌就可获得消费人群弥补民营诊所难以获得医保定点的弱点吸引大量的医保消费者目前杭州口腔诊所收入的一半来自医保除了收购通策医疗也新建门店来扩张 目前通策医疗主要经营性资产是杭州和宁波的口腔诊所在客户服务对象上通策比佳美略微低端一点服务的内容主要是治疗牙齿美容较少 地址慈云寺桥东住邦 2020 工商银行 4 层 010 85868398 3 永康口腔自建加盟 在对待加盟商上永康在加盟合同里面公开承诺集团两年之内 可以按合同原价收回 5 年之内可按合同原价 80％的价格收回从而让加盟商没有后顾之忧永康口腔说要让每一位创业者通过加盟永康口腔实现财富梦想 永康口腔的定位医疗标准营业模式跟佳美相似但在扩张模式上永康走的是加盟模式 2020年成立之初永康仅是一家以 5000元起家的小门诊短短几年时间永康口腔发展成一家集医疗管理口腔连锁特许加盟于一体的集团公司 2020 年集团旗下拥有 7 个支柱企业在全国建立 42 家口腔专科门诊以及北京地区的一家口腔诊所两家旗舰店和 29 家连锁口腔门诊部 永康总经理宋光成用四个字回答这一迅猛发展的原 因连锁加盟 目前永康口腔集团下设投资公司及管理公司投资公司主要负责拓展连锁加盟市场而管理公司则负责对已经成功加盟的门诊部进行日常管理其中包括人员培训门诊部硬件及软件建设监督服务质量等以保证集团旗下的每一个门诊部的医疗及服务水平 在对待加盟商上永康在加盟合同里面公开承诺集团两年之内可以按合同原价收回 5 年之内可按合同原价 80％的价格收回从而让加盟商没有后顾之忧永康口腔表示要让每一位创业者通过加盟永康口腔实现财富梦想 永康口腔对加盟店制定了统一的规定愿意加盟永康口腔连锁医疗行业的单位和个人必须接受永康口腔 总部的管理参加统一的培训采用永康口腔 VI 识别系统 名称 地址 电话 永康口腔 建国路 93 号院万达广场 4 010 59604685 民旺园303 010 64483916 北京市西城区西四北大街 1820 号 010 66168285 北京市朝阳区光华路 2 号阳光 100E 座 106 室 010 65831063 北京市朝阳区东三环南路 48 号北人大厦 1 楼 010 59627333 北京市朝阳区新源街 31 号 010 64686029 第 Robert Gottlander 博士说正是中国市场巨 大的增长潜力吸引我们来到中国目前公司在中国市场份额达 35％预计未来几年将以年均增长 40％的速度递增 我国的状况是 5 岁的孩子平均有 4－ 5 颗龋齿 65－ 74 岁的老年人平均缺齿 9－ 10 颗另一组数据则是我国平均每个人拥有两颗龋齿 7 岁以上人口 80％患有各种各样的口腔疾病以义齿为例据调查目前我国 60 岁及以上老年人口超过 15 亿65至 74岁年龄的人群因各种原因缺失牙齿 10颗以上占 5074岁以上人群有 26％已缺失所有牙齿超过 437 的老年人均镶戴有活动假牙尽管中国拥有众多的义齿用户但是却一直没有很好的义齿护理产品义齿镶戴者往往不 能用正确的方法护理义齿以至于造成义齿的损伤甚至给自身健康带来更多的伤害预防和保健的比例占 25％牙齿急诊到 20％牙齿美容达到 55％但我国的口腔医生却存在巨大缺口平均 5 万人才有一个口腔医生而在欧美等发达国家甚至 1000－ 2020 人便拥有一个牙科医生北京每 5000 名牙病患者才有一名具有注册资格的牙医而全国人口的龋齿总数约为 25 亿颗现有的牙医要治疗完所有牙病至少需要 200 年 名目 发展期 成熟期 初诊收入 90 40 复诊收入 10 60 三单店潜在市场规模 北京市常住总人口在 2020 多万根据数据推测北京市牙 科诊室市场将分别达到牙病患者 1600 万牙齿美容客户 1200 万人 由于牙科诊室受地域距离的限制牙科诊室有效经营面积方圆 25公里约 2020平方公里北京有个体口腔诊所诊所口腔门诊社区口腔门诊等各类口腔医疗机构400 个左右整体发展策略 1 优化诊所内部结构 建立比较优势 要实现资源的科学合理配置针对目标市场将资金人才设备等资源有机组合形成专优势根据自己的强项和对手的弱项做出选择有取有舍建立自己的特色在建立特色科室基础上加大投入引进先进设备选配培养优秀拔尖人才从而创造出一流的医疗名牌 2．医疗服务的基本策略 精品大专科粗犷小综合 大专科小综合 即局部优势策略缩小诊所的综合性优化诊所有限资源集中发展优势专科特色专科寻求优势的持续性服务的延伸并形成服务链 3．的发展策略 用技术求生存以服务谋发展向特色要效益 医疗服务技术是所有诊所的立之本引进技术和人才可采取的行之有效的方法之一除此而外诊所应该在自身现有状况下寻找具有发展潜力的闪光点对医疗服务的技术资源进行整合以便发挥群体优势 4．强化人员推广并挖掘资源获得双赢策略合作获得资源为我所用实现多渠道的合作以获得双赢包括与顾客双赢与员工双赢与供应商双赢与业务管理部门双赢 5．价格策略 成本领先策略 在保证医疗质量和提供良好服务的前提下积极降低各种成本来寻求医疗服务价格上的可控弹性在提供相同的服务性产品时如果我们的成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手在一定时期内创造价值的全部活动的累计总成本必然将低于行业平均水平或主要竞争对手一方面通过成本优势使诊所在相同的规模经济下取得更大的盈利积累更多的发展基金另一方面诊所将有可能在不利的经 营环境中具有更强的生存能力和竞争能力低成本优势的另一含义是这种优势的可持续性 6．建立诊所的服务策略 差异化策略 向病人提供的医疗服务必须与众不同的服务必须在服务服务过程的独特性方面下工夫包括在医疗服务的产品组合口碑及其品牌医疗技术病人服务市场开发渠道等方面增加诊所自身的特性 7．诊所的资源使用策略 目标集中策略 诊所的资源有限只有集诊所之整体力量集中精力地发展诊所专科才有可能在较短的时间内获得较大的成功这也就是俗话说的集中优势兵力打歼灭战特别在广告资源的投放上人力资源的投放上在宣传上我们用 80 的广 告资源集中宣传20 的重点业务会获得理想的效益 8．垄断重要的传播资源建立无形的竞争屏蔽 出其不意竞争策略 垄断相对有限的传播资源建立竞争屏蔽利用各种宣传手段采取多种渠道组织形式多样的公关促销活动提高。