入寿保险公司增员辅导训练教材(编辑修改稿)

入寿保险公司增员辅导训练教材(编辑修改稿)内容摘要：

谢您这些时间来对我的支持与帮助，正是由于许多象您这样真诚的亲友的帮助，在工作中我才能有这样的收获和成长。 随着工作的进行，我现在需要一些合作伙伴一起工作，在您认识的人中，有谁比较有进取心呢。 有谁对现在的工作不太满意呢。 有谁为人很好呢。 •••••• 26 客户、准客户 （ 1）王先生，这段时间来您对我的服务满意吗。 谢谢您对我的肯定，有这么多象王先生这样的客户的支持，我深深体会到工作的快乐与意义。 随着人们对保险认识的加深和国家经济的发展，保险已经成为人们生活的热门话题。 现在，我们公司需要上些工作人员来为客户提供这方面的服务。 王先生您也知道，在这个行业中的人应该诚实而富有进取心，您能介绍几位这样的朋友给我认识吗。 有谁对现在的工作不太满意呢。 有谁为人很好呢。 追求成长与发展。 •••••• （ 2）在聊天中感叹现在生意不好做、好的工作不好找、社会发展变化太快、公务员要精减、打工的日子不好过等，引起客户的共鸣，再争取推荐介绍名单。 27 利用缘故关系的直接帮助约见（首选） （ 1）介绍人将增员对象约出，并为你们介绍见面（首选） 过程中介绍人只起介绍和推崇的作用 （ 2）帮助电话约定，由你和增员对象直接约见 自己与被增员者直接电话约见 （ 1）电话约见的目的是面谈，不可在电话中谈增员的内容 （ 2）利用介绍人的影响力 （ 3）适当的拒绝处理 28 目的： （ 1）获取被增员者个人资料 （背景、个人履历、对工作生活的态度等） （ 2）获取被增员者对你的认同 （ 3）激发被增员者对寿险工作的兴趣 （ 4）为下一步工作铺路 29 面程流程 （ 1）寒喧： 建立自己成功的形象（让介绍人推崇你） （ 2）查询收集资料 （ 3）选择决定（是否适合寿险业，能否与自己融合） （ 4）介绍寿险 寿险业、寿险的意义、公司情况及营销制度、 公司的培训体系、寿险的市场在哪里等 （ 5）约定下次机会 一起经历市场；到公司与主管、经理、区经理、组训面谈；做性向测验；参加创业说明会等 30 注意事项： （ 1）多问问题 个人、工作、生活、交际面、对保险认识） （ 2）多观察 （ 3）切勿作不恰当的承诺 收入；工作的轻松性、自由性；自己及主管的帮助等 （ 4）设定一定的难度 投战性；勤奋性；持续性；偶然性； 31 话术举例： （ 1）寒喧： 王先生，非常高兴能认识您。 听林先生讲，您是一个为人不错而且富有进取心的人，一直想认识您 •••••• （ 2）查询： 中国改革开放这些年了，您对个人发展有什么样的看法呢。 您现在的工作有什么地方让您满意呢。 您现在的工作有什么地方让您不满意呢。 您心目中理想的工作是什么样的呢。 您现在的工作符合这些条件吗。 您认为目前的工作在不断改进还是恶化。 面对今后有何打算。 32 （ 3）介绍寿险 ：（引言） 人们常说多一份信息多一个机会，随着我们公司的发展以及市民对寿险认识的提高，我们需要一些有能力和才干的人促进公司的发展。 这里，我把我们公司的情况及这个行业的状况向您简单说明一下。 当然，现在实行工作与事业的双向选择，王先生您可以先了解一下，这样好吗。 在。