公司管理论文投资顾问代理有限公司

公司管理论文投资顾问代理有限公司内容摘要：

是沈阳二手房行业的领先者。 4 沈阳宗展投资顾问代理有限公司的组织结构 阳光地产为沈阳宗展投资顾问代理有限公司唯一下设品牌连锁店，负责沈阳地区二手房的销售。 阳光地产下设财务部、人事部、贷款部和两个销售部。 一位财务总管和四位部长共有 16名人员。 由两位多年从事二手房销售的经理分工合作，使阳光地产在沈阳二手房市场成为行业领先者。 沈阳宗展投资顾问代理有限公司组织结构如下： 实习岗位的职能描述 在阳光地产我是一名销售部的员工，主要负责公司现有房源的销售和对房源的搜集。 具体职能如下： 第一、 在销售现场与客户进行沟通，充分掌握客户需求。 为客户推荐相应的房源。 第二、 做好房源的搜集工作，主要通过网络发布求购进行搜集。 第三、 每天进行客源跟进，及时与客户沟通，进行新房源的推荐。 进一步了解客户需求。 沈阳宗展投资顾问代理有限公司 财务 贷款部 销售一部 销售二部 阳光地产 5 第四、 每天进行房源跟进，对房源情况进行进一步了解。 第五、 做好售后工作，包括税费的办理以及更名过户等手续的办理。 二、项目描述 项目名称 阳光地产房源搜集与销售 项目的意义和目标： 意义： 随着二手房市场竞争的激烈，只 有在市场上拥有属于自己的特色才能在市场上站稳脚跟，公司根据目前的运作状况和客源情况制定这一销售计划，目的是让企业在五一销售旺季到来之前将阳光的品牌推广向全市场。 目前阳光品牌的市场占有率主要在大东区，这次营销活动将会使阳光品牌渗透向整个沈阳市市场。 目标： 按照“专心专业，全心全意”的经营理念，将阳光品牌推广向整个沈阳市市场。 这次营销策划我们将改变以往等待顾客上门的传统模式。 我们将进行全心的运作模式，即经纪人主动去搜集客户、去搜集房源、通过网络媒体寻找客户。 加大业务员的工作量。 规范工作流程，让客户牢 牢记住阳光地产的品牌服务。 以此提高市场占有率，扩大品牌知名度。 6 项目的计划与分工 我们这次销售计划的目标是提高市场占有率扩大品牌知名度。 由于马上面临五一销售旺季。 经理们与我们共同制定这一销售计划。 有我负销售部员工工作任务的制定，经理主要负责项目的实施和对员工工作的监督。 项目的实施 整个项目的实施主要通过三步，即： 搜集房源，我为员工制定的任务是每人每天五套房源。 我们搜集房源主要通过两种方式，一种是网络搜集，即每天在网上搜集房源出售信息，然后联系房主，为房主登记房源。 另一种是发布求购，让房主 主动联系我们。 最后一种就是房主主动来店里登记。 我们的任务是搜集房源录入系统，进行验房。 做好这一步会对以后房源的销售奠定基础。 现有房源的销售，在这一步我为销售人员制定的任务是每人每周最少 10组带看。 销售房源由两种渠道，一种是进店客户，另一种是发布出售吸引客户。 大量的优秀房源对客户由很大的吸。