基于营销渠道视角分析格力渠道高库存问题毕业论文(编辑修改稿)

基于营销渠道视角分析格力渠道高库存问题毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

下： 营销网： 7600 多家县级专卖店， 乡镇专卖店， 19 万个村级联络站；物流网： 90余个物流配送中心， 20xx 多个二级配送站，可以保障 24小时之内配送到县， 48小时之内配送到镇；服务网： 17000 多家服务商，其中在一、二级市场建立了 3000 多家服务商，三级市场建立了 4000 多家服务商，四级市场建立 1万多家乡镇服务站，可以保障随叫随到。 同时海尔在全国各地建立了 40 多个海尔工贸公司，也就是区域营销中心，空调的供货和售后服务均由工贸公司负责，海尔工贸公司与空调产品同属于海尔集团，但双方又为客户关系，海尔空调公司向海尔工贸公司提供产品，商流推进总部 向各地工贸公司制定营销政策，海尔工贸公司同时也负责海尔集团所有产品的销售。 海尔与其他空调厂家最大的不同点在于没有采用区域代理制，而是直销模式，海尔工贸负责所辖区域的销售，通过特约经销商和海尔专卖店两大渠道将海尔空调送达到最终消费者手中。 南京邮电大学 20xx 届本科生毕业论文 6 第三章 格力空调渠道库存现状分析 格力电器简介 成立于 1991 年的珠海格力 电器 股份 有限公司 是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化 空调 企业， 20xx 年销售收入 亿元，连续9年上榜 美国 《财富》杂志 “ 中国 上市公司 100 强 ”。 格力电器旗下的 “ 格力 ”品牌空调，是中国空调业唯一的 “ 世界名牌 ” 产品，业务遍及全球 100 多个国家和地区。 20xx 年至今， 格力空调 连续 多 年全球销量领先。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品 质卓越的空调产品。 在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、芜湖、巴西、巴基斯坦等 9 大生产基地， 8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的 20 大类、 400 个系列、 7000 多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。 拥有技术专利 6000 多项，其中发明专利 1300 多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、 1赫兹变频空调、 R290 环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列 “ 国际领先 ” 产品，填补了行业空白，成为从 “ 中国制造 ”走向 “ 中国创造 ” 的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。 格力电器财务数据分析 对于空调业来说，高库存长期以来是一个最大问题。 大品牌长期通过金融或者半金融化的政策操作，使得整体行业出现了一个很大的泡沫。 这个泡沫就是让某些品牌看上去销售额剧增，其实大量的产品并没有卖到消费者手里，而是压在了渠道商家的仓库里，形成了巨大的库存包袱。 渠道反复通过第二年、第三年的市场增量来消化巨量的库存，一旦 市场出现拐点，形成库存堰塞湖，厂家、商家各方的库存压力可能演变成生死危机。 本节财务数据分析的目的是用真实数据来反映格力电器的渠道库存现状，并从会计角度加以论证。 分析的重点是对格力电器的库存指标与基本的财务指标进行横向与纵向对比 ,得出初步的结论。 格力电器的存货指标对比分析 存货周转率 其实严格来说，存货与库存的概念还是有差别的。 存货是指企业在日常生产经营过程中持有以备出售 ， 或仍然处在生产过程 ， 或在生产 、 提供劳务过程中将要 消耗的材料或物料等，包括各类材料、商品、在成品、半成品、产成品、包装物、低值易耗品等。 库存一般是可以直接出售的存货。 存货 的概念 大于或等于库存 ，但是一般情况下两个指标可以通用。 在格力以及美的、海尔公布的财务报表中只有存货这一个财务数值，并且在空调制造业中，存货中还是库存商品所占比重较大。 本节中这一指标是用在格力、美的、海尔三者存货周转情况的比较上。 作为国内三大空调巨头，三者的产量与规模差距逐年缩小，对于存货中原材料等其他项目数值基本相当，故可以用存货指标进行比较以反映三大空调企业的库存水平。 下面的存货周转次数 也属于这种情况。 存货周转率是 企业营运能力分析 的重要 指标 之 一，又叫库存周转率。 存货周南京邮电大学 20xx 届本科生毕业论文 7 转率指标的好坏反映企业 存货管理 水平的高低， 即存货的流动性及存货 资金 占用量是否合理 ， 它影响到企业的 短期偿债能力 ，是整个 企业管理 的一项重要内容。 一般来讲， 存货周转率越大越好，说明 存货周转速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为 现金 或 应收账款 的速度越快。 因此，提高存货周转率可以提高企业的变现能力。 存货周转率计算公式 ： 存货周转率 =销货成本 /平均存货 余额 其中：平均存货 余额 =（期初存货 +期末存货） 247。 2 ； 存货周转天数 =计算期天数 /存货周转率 现用存货周转率指标来对比分析格力存货管理水平 ,如图 1。 （本文所用数据均来源于格力电器、美的电器、海尔电器官网财务报表） 图 、美的、海尔存货周转率折线对比图 分析：通过折线图可以清楚看到空调制造业存货周转波动有明显的季节周期性。 每年的 3 月左右是存货周转速度最慢的时候 ,12 月左右是存货周转速度最快的时候。 在 3 月和 12月这个区间内存货周转呈倒 v字形周期性变动，这也是空调制造业的“淡季”、“旺季”的一个表现。 同时在折线图可以清楚看出格力电器在 10 年到 14年上半年期间，存货周转率最低；海尔存货周转率明显高于格力和美的，在三大家电中存货周转情况最好。 再看美的，除了在 12 年存货周转率跌入低谷与格力几乎持平以外，其他时间段表现均比格力要好。 存货周转天数 存货 周转天数是一年天数与存货周转次数的比值，其中存货 周转次数用来反映一年中 存货 流动的速度。 存货周转天数数值越小越好。 计算公式为： 存货周转次数 = 销货成本 / 平均存货（存货周转次数 =销售成本 /存货平均余额） 销货成本 =期初商品盘存 +本期进货 进货退出 进货折让 进货费用 期末商品盘存 平均存货 = (期初存货额 + 期未存货额 ) / 2 存货周转天数 (天 )=365/存货周转 次数 现用存货周转天数指标来对比分析格力存货管理水平，如表。 表 （ 单位：天） 南京邮电大学 20xx 届本科生毕业论文 8 期间 公司名称 存货周转天数格力电器 美的电器 海尔电器 格力电器 美的电器 海尔电器 格力电器 美的电器 海尔电器 格力电器 美的电器 海尔电器 2 0 1 3 年第四季度2 0 1 4 年第三季度2 0 1 4 年第二季度2 0 1 4 年第一季度 分析：从表 1 中可以很清楚看出，在所选会计分期内，格力电器存货周转天数比海尔、美的电器存货周转所花费的时间都长。 分析数据可以发现，格力电器在 13 年第四季度到 14 年第三季度的各季度期内存货周转天数都是最长，美的次之，海尔存货周转天数最短。 并且在表中的各季度中，格力存货周转天数平均为海尔的两倍，平均比美的多十天左右。 可以初步说明格力电器在库存周转天数方面表现不如美的和海尔。 单从存货指标出发对比格力、美的、海尔电器，可以很清楚看出格力电器在三大空调制造巨头中的存货情况不太乐观，存货现状比较令人担忧，这无疑从一个方 面佐证了格力库存压力大的事实。 格力电器的财务指标对比分析 应收账款的财务指标 应收账款是指企业因赊销商品、材料、提供劳务等业务而形成的商业债权。 这种债权应向购货单位或劳务接收单位收取。 简单来说 应收账款是指本公司应收客户 的款项。 应收账款是我们的库存，是交货后顾客（经销商）拖欠的货款，这恰恰说明客户（经销商）不能迅速地验收货物，或者货物不能马上为客户（经销商）所用（变现）。 对于格力制造企业来说，发生应收账款很大部分原因是应收客户（经销商）款项，所以该财务指标能很大程度上反映渠道库存资金占用情况，从而分析企业渠道库存现状。 众所周知空调经营具有季节性。 每年的 8 月 1 日到次年的 7 月 31 日是空调行业的一个冷冻年。 格力的营销渠道策略是“淡季打款、旺季供货”，而六月份是年度的中期，也正好是经销商打款的高峰，因此选择近几年半年度报表数据作为比 较数据较具有代表性。 如表 、表 、图 2。 南京邮电大学 20xx 届本科生毕业论文 9 表 20xx20xx每年的半年度格力应收账款统计表（单位：元） 截止日期 20xx/6/30 20xx/6/30 20xx/6/30 20xx/6/30 应收账款 282538093 280400371 365087646 510393149 表 20xx20xx每一个年度周期应收账款数额增减变化情况 应收账款 20xx20xx年增减幅度 时间 20xx/6/30 20xx/6/30 20xx/6/30 增减幅度变化 % % % 图 2 应收账款 20xx20xx年增减幅度变化折线图 分析：从图表中可以明显看出格力电器 20xx 年 6 月 30 日到 20xx 年 6 月 30日的三个年度期间内应收账款连续增长；且从表 中可以看到应收账款 20xx年较 20xx 年增长势头迅猛。 20xx 年较 20xx 年也有将近 10%的增长率。 从图 2可以看出格力在未来一段时间内应收账款仍然有不断增长的趋势。 企业应收账款不断上涨，或者增减幅度异动都要引起关注。 从以上图表分析中可以粗略看到格力应收账款规模逐年增大，说明渠道资金占用比率越来越大，其发生坏账的风险增大，加剧企业资金风险。 同时能够反映出渠道产品存量不断增大。 后面将具体对比净利润、营业收入等指标对应收账款作进一步分析。 应收账款周转率 应收账款周转率是反映公司应收账款周转速度的比率 ， 它说明一定期间内公司应收账款转为 现金 的平均次数。 企业应收账款周转率越高越好。 用时间表示的应收账款周转速度为 应收账款周转天数 ，也称平均应收账款回收期或 平均收现期。 它表示公司从获得应收账款的权利到收回款项、变成现金所需要的时间。 在一定的赊销政策条件下，企业应收账款平均收账期 越长，债权周转速度越慢，债权的变现性也就越差。 计算公式为： 应收账款周转率 =赊销收入净额 /应收账款平均余额 如表 ，格力 20xx20xx 应收账款周转天数与应收账款周转率统计表。 南京邮电大学 20xx 届本科生毕业论文 10 表 20xx20xx年应收账款周转天数与应收账款周转率统计表 因为 20xx 年年报数据无法获得，为保证会计口径一致，故选择 20xx20xx年每年 19月份数据进行比较，而且格力电器“旺季供货”的营销模式策略正好覆盖到每年的 38 月份，其 19 月份数值更能体现出格力渠道供货情况。 得到20xx20xx 三年应收账款周转率变化表与对应增减变化折线对比图，如表 、图 3。 表 应收账款 周转率变化表（ %） 应收账款周转率变化表（ %） 变动期间 20xx 年 20xx 年 20xx 年 3 月 31 日 6 月 30 日 9 月 30 日 图 3 应收账款 20xx20xx周转率折线对比图 分析：从图 3中很直观地看出 20xx20xx 年每年的 19月份应收账款周转率增减变化情况。 总体来说，应收账款周转率表现出逐年下降的趋势；其中 20xx年应收账款周转率最高， 20xx 年次之， 20xx 年最低。 而且从折线增减幅度变化日期 应收账款周转天数 应收账款周转率 20xx/9/30 20xx/6/30 20xx/3/31 20xx/12/31 20xx/9/30 20xx/6/30 20xx/3/31 20xx/12/31 20xx/9/30 20xx/6/30 20xx/3/31 南京邮电大学 20xx 届本科生毕业论文 11 看， 20xx 年应收账款周转率较 20xx、 20xx 年下降幅度更大、变化更明显。 应收账款周转率越低说明企业应收账款回收周期变长，在渠道中产品的变现性变差，渠道占用资金比较严重，不利于企业资金及时回笼，易发生坏账风险。 虽然影响应收账款周转率的因素很多，但是对比上面的图 2应收账款数额的增减变化 折线图，可以发现应收账款周转率逐年变低与这三年期间应收账款数额不断上涨呈正相关性，即应收账款数额不断增长，规模不断变大，也是影响应收账款周转率逐年变低的一个原因，甚至是主要原因。 联系格力电器的营销渠道模式，即向经销商大量压货转移库存，可以初步判断出格力电器向渠道压货量逐年增大，导致渠道滞留的应收账款数额也不断变大，而渠道又不能及时变现，致使应收账款周转率逐年下降。 具体后面将综合其他财务指标作进一步分析。 存货资产比率 存货资产比率 是指存货在流动资产中所占的比重。 其计算公式为： 存货资产比率 =存货 /流动资产合计 X100% 存货资产比率的分析，也主要是分析其在流动资产中的比重是否合理。 同样需要通过对存货数量最佳水平的计算，并与。