众安集团营销绩效管理制度

众安集团营销绩效管理制度内容摘要：

5% 3) 销售组 提取整体提成点数中的 77% 4) 策划组 提取整体提成点数中的 6% 营销策划经理 销售 主管 销售组 (含 客服 ) 策划组 部门基金 10% 5% 77% 6% 2% B、 委托其它方销售 委托销售项目的营销策划部整体提成点数 统一确定为销售代理方所完成的总销售金额的 万分之二点八 ，营销部提成比例分配如下： 1) 营销策划经理提取整体提成点数中的 50% 2) 策划 专 员提取整体点数中的 25% 3) 客服 专 员提取整体点数中的 25% 营销策划经理 策划 专 员 客服 专 员 50% 25% 25% C、 溢价提成 自行销售的项目按可提取部分分配 比例 为（实际可提取的溢价金额）按下表分配 营销策划经理 销售主管 销售组（含客服） 策划组 25% 10% 60% 5% 委托销售的项目按可提取部分分配比例为（ 按与委托代理单位签定的代理条款中约定的提取溢价方法而计算出 的 实际可提取的溢价金额 *30%）后按下表分配 营销策划经理 策划员 客服专员 50% 25% 25% 营销部 提成 分配制度 补充 说明 1) 策划组 具体人员的分配比例由营销部经理提交方案，总经理批准通过。 2) 建议项目公司不设立 销售 主管 职位 ，无 销售 主管时，项目营销部经理按15%提取。 6 3) 公司自行销售的项目， 销售组 内应配置 销售内勤 (或客服专 员 ),奖金分配应参照销售人员平均奖发放。 委托其他方销售的项目，销售内勤（客服专员）提成按 岗位提成分配系数 发放。 4) 部门基金用于部门团队内日常招待或自行活动为主，不设立基金的项目团队该费用按各岗位设立的提成比例同等分摊发放。 5) 原留存到每年底的 营销 部全体成员 20%年度绩效考核奖金当年发放一半 ,其余留到项目交房时发放。 a、 剩余至交房时发放的奖金按每月交房手续完成比例同等发放。 b、 交房比例完成 90%以上剩余奖金全部发放。 c、 项目现房状态开始后销售的房源按全款结清放发奖金 80%，办理完交房发放 20%执行。 不再按年度留存奖金。 6) 项目销售过程中有任何人离职后 ,其留存下来的奖金提成应转移至所在的组 ,公司不予没收。 分配比例应按照谁接受遗留工作谁提取留存提成为原则 ,具体由营销策划经理制定。 7) 营 销策划经理参与提成后公司应对其进行业务及管理考核。 原则年销售任务完不成和管理不力 ,当年或次年应以进行换岗或其它调整。 剩余奖金部分酌情发放。 8) 奖金的发放应按照以下方面的考核进行最终评定后按评定比例发放 9) 销售提成发放：客户按揭贷款全额到达公司帐户并经财务确认之后发放该套房屋的销售提成。 但如果是因为国家信贷政策变动等不可抗 力 因素造成客户按揭贷款不能及时放贷，并且自银行收齐原定的按揭款资料之日起时间超过 3个月的，应该发放该套房的销售提成。 10) 溢价部分的发放在整 年销售周期结束后 统一计算 后发放 ，按每期下发的底价销售表对照 实际签定的销售合同金额 后给予结算。 在整年度销售任务完成比例高于等于 90%予以全额计算后发放；在低于 90%高于等于 80%发放全额基数的 50%；低于 80%的不予发放。 11) 年度营销管理目标调整的特殊情况处理办法：年度营销管理。