企业营销策划——儒兰金线莲项目策划

企业营销策划——儒兰金线莲项目策划内容摘要：

的溪边林下石缝中。 （ 5）恒春银线兰 —— 形态特征：植株高约 20 厘米。 根状茎匍匐，伸长。 茎肉质，圆柱形。 叶 24 枚，卵形或卵圆形，长 34 厘米，宽 23 厘米，先端急尖，基部圆形，骤狭成柄，叶柄的基部具鞘；叶片上面呈绒毛状，墨绿色，具白色美 丽的网脉，叶背面带红色。 产地分布：产我国台湾省，从北部至南部。 生于海拔 15001700 米的常儒兰金线莲策划项目 —— 新锐队 第 9 页 绿阔叶林下。 （ 5）台湾银线兰 —— 形态特征：植株高约 20 厘米。 根状茎匍匐，伸长。 茎肉质，圆柱形。 叶 24 枚，卵形或卵圆形，先端急尖，基部圆形，骤狭成柄，柄的基部有鞘；叶片上面呈绒毛状墨绿色，具白色美丽的网脉，背面带红色。 花瓣白色，斜歪的镰状，近先端骤狭呈尾状，与中萼片粘合呈兜状；唇瓣呈 Y 字形。 花期 1011 月。 产地分布：产于我国台湾，广布全省。 多生于海拔 5001600 米的阴湿森林或竹林内。 技术变革 传统的金线连是野生的，虽然金线莲对生长环境有着苛刻的要求。 但目前金线莲培植已攻克了技术上的难题，实现了人工种植。 金线莲在育苗阶段的技术含量较高，但苗育出之后，在大田或林下种植，技术就简单多了。 这也意味着，素有“药王”之称的金线莲已从“珍稀”逐渐走向规模化、产业化，这也为金线莲产品的连锁经营创造了可能。 竞争者情况 国内目前比较大型的金线莲企业有：福建省金草生物集团有限公司（中国最大的金线莲原料供应商）、 福建省荆龙生物科技有限公司 、 福建大地金华生物科技有限公司 、 福建东南佰生生物科技有限公 司 、永安市黄泥家责任有限公司（永安市是我国野生金线莲的中心产区，素有“中国金线莲之乡”的美称）、儒兰（福建）生物科技有限公司（全国首家有机认证金线莲生产商）等。 需求增长率 由于培养室培养瓶金线莲多数用做母种在扩繁种苗，造成阶段性产品短缺，从大棚培育一段时间产出鲜品供不应求，而林下套种数量更少，则需一段时间才有产品。 近年来因为环境恶化、过度采摘等原因，原本产量就少的 野生 金线莲更是面临严峻考验 ,金线莲的产量正以每年 30%以上的速度递减。 与此同时，金线莲的市场需求量正以相同的比例上升。 来自海沧一家药品生产 厂家的信息显示，该厂一年内采购金线莲制药达五六千斤。 另外，海沧一家礼品公司也看中金线莲，将其包装成礼品攻打高档市场，每袋售价上千元。 儒兰金线莲策划项目 —— 新锐队 第 10 页 在生产商和供应商的协力推广宣传下， 越来越多市民选择将金线莲作为节日馈赠礼品或冬季进补品， 金线莲的市场需求量呈不断上升趋势， 这也是导致市场价格保持高位的一个原因。 行业生命周期 通过对 需求增长率、产品品种、竞争者数量、技术变革、用户购买行为等 分析，可以看出金线莲产业的生命周期属于成长期。 （ 二）行业竞争结构模型分析 新进入者的威胁 金线莲种植行业新进入者的进入壁 垒较低，具体从以下方面进行分析： （１）规模经济： 金线莲由于稀缺性及药用价值高而备受追捧，致使金线莲的价格极高并逐年上涨。 当前金线莲种植数量远远无法满足人们的需求，因此，金线莲很可能是下一个‘冬虫夏草’。 并且由于金线莲培植已攻克了技术上的难题，所以种植范围迅速扩大，并逐渐迈向规模化生产。 （ 2）行业规范： 目前，金线莲种植没有相关的行业标准，所以金线莲的生产规模也没有进行合理的规划，致使有不少商人已开始囤货，打算将价位炒得更高，其中有可能已出现泡沫化。 （ 3）政府政策支持： 政府已将金线莲等兰科药用植物种 业创新与产业化示范推广项目列为福建省种业创新与产业化工程十大种业工程项目之一。 并且大力支持发展金线莲、铁皮石斛等药用兰科植物产业，通过加强 闽台合作及产业交流，推动福建金线莲、铁皮石斛产业的发展。 例如：新进入竞争企业 —— 片仔癀药业股份有限公司进军金线莲行业 为丰富保健品产品线，全面提高综合竞争能力和可持续发展能力，公司拟与福建科人生物科技有限公司合资成立漳州片仔癀生物科技有限公司，该公司主要从事金线莲及食用菌等天然植物资源的研发、组培、种植、生产、深加工和产品销售。 该投资已报漳州市国资委备案。 儒兰金线莲策划项目 —— 新锐队 第 11 页 替代品 的威胁 金线莲的完全替代品几乎是没有的，但是冬虫夏草和昆仑雪菊具有一定的替代性，这三种产品都具有保肝护肝，治疗高血压功能，具有一定的竞争力。 同时，金线莲具有一些不同于冬虫夏草和昆仑雪菊的功能，又具有一定优势。 就目前的市场而言，金线莲的替代品对金线莲行业的威胁从以下几方面进行分析： （ 1）金线莲替代品只能代替部分金线莲的功能，虽然它们都具有高血脂高血压，保肝护肝，延缓衰老等功能，但是金线莲除湿解毒、调和气血、五脏，有效消除青春痘和粉刺等功能是冬虫夏草和昆仑雪菊所没有的，这些功能也是很多消费者所青睐的。 因此，更多的消费者在使用时，会选择金线莲而不是冬虫夏草或者昆仑雪菊。 （ 2）金线莲、冬虫夏草和昆仑雪菊的是互相替代的关系，这就意味着在调理高血脂高血压，保肝护肝、延缓衰老的时候，金线莲也可以代替冬虫夏草和昆仑雪菊，被消费者所使用。 因此这点可以削弱其他替代品对金线莲的替代作用。 （ 3）就目前 市场价格而言，冬虫夏草和金线莲的价格相对接近，而昆仑雪菊的价格一直在下降。 虽然昆仑雪菊价格大降，产量大增，这巨大的反差有可能引起消费者对其一定的质疑，从而减少购买。 消费者在进行购买行为时，并不会因为价格原因放弃金线莲而选择冬虫夏草，他们注重的是哪个性价比高，更适合使用，在相近价位下，可能选择金线莲的概率反而更高。 供应商的力量 （ 1）由于金线莲本身的生长特性，主要生长在我国福建、台湾、广东、广西、海南、四川、贵州、云南等地。 其中，福建为金线莲的主产区，也是供应商的集聚地。 金线莲行业的供应商较集中，具有 地域性。 （ 2）金线莲企业进行组培等所需要的原料具有的特殊性，并且由于企业日益扩大生产，其所需交易量的增加为供应商增强了讨价还价的能力； （ 3）金线莲的投入生产具有一定的资金与技术条件的要求，故上游供应商的向前一体化受到限制。 购买者的力量 由于金线连价位较高，对不同的人群具有保健养生和药理功效，而团体消费儒兰金线莲策划项目 —— 新锐队 第 12 页 者，如一些大医院、饭店等对金线连的需求比较大且为大批量集中性购买，因此团体消费的采购者必须充分掌握金线连的市场信息，才能在交易时适当的与其供应商进行协商，降低其采购成本。 不过团体消费者一般不会改变其供 应商，而去寻求其他的供应商，团体消费者如果要变更其供应商， 可能会损失大量的时间、精力、金钱和关系，那么即使。