京腾丽湾产权式商务酒店项目营销策划报告

京腾丽湾产权式商务酒店项目营销策划报告内容摘要：

状况看，本项目宣传途径主要以户外广告、报版广告为主，电视、电台、公关活动为辅广告组合策略。 广告推广  制作一部关于制作一系列的电视广告短片。 力求其广告在形象上逼真、内容上突出遵义市经济、旅游业、酒店业的发展前景，项目优势及投资模式。 该片主要是赠送给项目目标客户群，如某些单位领导、经营户及到场有意向性客户，让客户群进一步加深项目印象。  电台广告主要对项目概况进行全面的阐述。  电视台主要是对研讨会和项目举办的部分活动进行新闻性的报导，也加强了活动的真实性及权威性。 更利于项目的快速传播。  报纸广告主要是以遵义晚报为主，贵阳都市报为辅的途径；且以软文、新闻性报导和平面广告相结合的策略进一步加深投资的投资观念。  户外广告主要是以户外广告牌为主，如路灯旗，大型广告牌位。 要求画面简洁，明了。 赠送性活动：因项目推出时间约为 2020 元旦前后，该期正 是对日历更换的季节。 在研讨会后至开盘后半个月 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 如果您不是在 网站下载此资料的 , 不要随意相信 . 请访问3722, 加入 必要时可将此文件解密 9 内可以以赠送挂历的形式对项目进一步宣传，内容主要以图片及和项目投资理念相结合。 赠送的对象主要为一些单位领导阶层及当地企事业单位和当地有规模性的商家。 六、销售控制及销售策略 营销控制 按照我司对市场的预期以及结合项目实际情况，将销售期共分为二个阶段。 按项目营销目标在各销售期达到相应的销售目标。 A、开盘销售期（ 2020 年 1 月 1 日 — 2020 年 2 月 3 日） 在该阶段达到项目总销售率的 70%以上的销售率。 销售强销期：（ 2020 年 1 月 1 日 — 2020 年 1 月 15 日） 在该阶段达到项目总销售率的 50%以上的销售率。 销售平稳期：（ 2020 年 1 月 15 日 — 2020 年 2 月 3 日） B、尾盘期（ 2020 年 2 月 3 日 — 2020 年 5 月 1 日） 在该阶段达到项目总销售率的 90%以上的销售率。 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 如果您不是在 网站下载此资料的 , 不要随意相信 . 请访问3722, 加入 必要时可将此文件解密 10 销售策略 A、价格返租模式： 目前项目银行按揭定为四成十年，按《京腾大厦项目市场定位、分析报告》内以 4000 元 /㎡的价格测算，约有 %的客房在 20 万元左右每套或超过 20 万元左右每套，每套的首付约为 8 万元左右，每月月供约为 元（十年 ）。 按照此种模式相对在首付款内限制住一部分消费群体，而且项目又不具有目前商铺投资的可经营性及升值空间性，属纯投资型物业。 所以：如何降低首付，扩大项目目标消费群体也是项目销售的关键因素之一。 因本项目属投资性项目，且涉及多方面因素，业主自主经营较难，并本项目将成立酒店管理公司，因此，本项目将由酒店管理公司一直管理（写入买卖合同附件：注明该客房在管理期限内可转让、出售或自住，但首先必需保证由酒店管理公司统一管理性。 如长期性自住必需向酒店管理公司交纳一定的管理费用）。 按照《京腾大厦项目市场定位、分 析报告》的发展思路，第一期与酒店管理公司签订十二年管理期限，每年按客房销售总额 8%的回报，期满后按照市场酒店行情并和业主协商给予新的回报。 从降低首付方面考虑，在购房户购买客房时（签订《商品房买卖合同》时），一次性返还管理期限内前三年的委托酒店管理公司管理收益，为购房总价款的 24%；期限内其余每年收益在每年年底再按客房销售总额 8%返还给业主。 以项目的 平方米的客户为例，按单价 4000 元 /平方米，总价为 207920 元。 首期四成为 87920 万元，贷 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 如果您不是在 网站下载此资料的 , 不要随意相信 . 请访问3722, 加入 必要时可将此文件解密 11 款六成为 12 万元。 一次性返还三年 24%租金为 元，实际首付 元，按十年按揭计算，每年需还月供 元； 而每年 8%的固定回报率，业主每年获得收益 元，每年除去月供后还盈余 元。 因项目工程因素，项目约在 2020 年十月份才能开始营业，而和客户约在元月份签订《商品房买卖合同》，这样客户将近有十个月的投资却得不到收益。 本项目约年底可以封顶，约在 5 月份可以交付使用，那么，从交付使用时开始返回租金，即从交付时给予客户返回租金收益。 B、给予投资客户每年限次免费入住客房优惠； 按照《京腾大厦项目 市场定位、分析报告》中提到，每年将给予业主 15 天的免费入住期限。 如业主入住需提前一星期向酒店管理公司提出入住要求，并每位购房业主享有酒店贵宾优惠。 C、给予投资客户介绍新客户优惠。 每位已成交业主介绍新客户成效的业主将再增加享受 1%的优惠或赠送相应的礼品。 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 如果您不是在 网站下载此资料的 , 不要随意相信 . 请访问3722, 加入 必要时可将此文件解密 12 七、营销活动安排及营销费用预算 营销活动安排 按照项目的营销计划安排，在整个营销过程中预计举办三个营销活动。 分别在预热情、开盘期、开盘期至尾盘销售期三个阶段：  研讨会：在预热期举办研讨会也是项目正式入市的见面会，邀请官员、专家学者、同行及 客户共同讨论“遵义产权商务酒店研讨会”。 本次研讨会将对遵义市酒店业的发展前景、产权式酒店介绍、京腾丽湾项目投资模式等进行全面的研讨，并在本次研讨会后正式进入市场。  开盘：因项目真正的宣传期较短，且周边人流比较复杂，与项目档次不相衬，如果在开盘当天举行娱乐性活动，未必能得到较好的效果。 所以开盘所举行的活动必需对全市有较大影响力，让全市进一步关注本项目。  年前业主联谊活动：该。