信泰人寿保险公司增员讲座(编辑修改稿)内容摘要:
姑妈 同学 随缘 表哥 自己 汽车 业务员 邻居 同好 同事 —— 缘故曼陀罗法 信泰人寿保险股份有限公司河北分公司培训部 •搜集名单 姑妈 同学。 表哥 表哥 汽车 业务员 邻居 同好 同事 —— 缘故曼陀罗法 信泰人寿保险股份有限公司河北分公司培训部 成长秘诀 信泰人寿保险股份有限公司河北分公司培训部 推介人的特征 交往广泛,有亲和力 保险意识强 热情、愿意帮助人 有工作便利条件 易接触 信泰人寿保险股份有限公司河北分公司培训部 推介人介绍话术要领 •寒暄 •赞美 •感谢 •提出要求 •发展机会 •要求方向 •多次要求 信泰人寿保险股份有限公司河北分公司培训部 有谁怀才不遇、景况不佳或收入太低的。 谁有业务销售经验的。 最近有谁创业不佳,有谁正在寻找再次创业机会,或想转业、转行的吗。 有谁以经常出差为苦。 有谁在企业中无法出人头地吗。 在你的亲朋好友中,有没有 —— 推介法要求方向 信泰人寿保险股份有限公司河北分公司培训部 最近哪家公司因不景气而裁员或公司改组的吗。 有谁对其工作有职业倦怠感而想改行的吗。 有谁想创业吗。 有谁被调职而感到不快乐吗。 有谁迫切需要增加收入买房的吗。 1 夫妻两地工作而异地相思吗。 在你的亲朋好友中,有没有 —— 推介法要求方向 信泰人寿保险股份有限公司河北分公司培训部 电话约访的目的 与增员对象约定 面谈时间 面谈地点 全力保证增员对象能赴约 信泰人寿保险股份有限公司河北分公司培训部 电话约访的步骤(推介人) 寒暄赞美并运用介绍人的力量 表明身份,说明意图 —— 面谈邀约 约定面谈时间、地点(二择一法) 拒绝处理 再次约定面谈时间、地点(二择一法) 信泰人寿保险股份有限公司河北分公司培训部 电话约访 R/P 信泰人寿保险股份有限公司河北分公司培训部 进行初次面谈的目的 ,并了解他为什么要转业的原因 信泰人寿保险股份有限公司河北分公司培训部 自己当初被增员时有些什么疑问。 被增员者有会些什么疑问。 研讨: 信泰人寿保险股份有限公司河北分公司培训部 被增员者的疑惑点 保险有人买得起吗。 卖给谁。 要不要恳求人家。 会不会被人看不起。 被拒绝时怎么办。 我可以做吗。 如何开始卖。 信泰人寿保险股份有限公司河北分公司培训部 我可以得到什么。 我要付出什么代价。 我可以获得哪些帮助。 有人杰出吗。 理赔。信泰人寿保险公司增员讲座(编辑修改稿)
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