信泰人寿保险公司增员讲座(编辑修改稿)内容摘要:

姑妈 同学 随缘 表哥 自己 汽车 业务员 邻居 同好 同事 —— 缘故曼陀罗法 信泰人寿保险股份有限公司河北分公司培训部 •搜集名单 姑妈 同学。 表哥 表哥 汽车 业务员 邻居 同好 同事 —— 缘故曼陀罗法 信泰人寿保险股份有限公司河北分公司培训部 成长秘诀 信泰人寿保险股份有限公司河北分公司培训部 推介人的特征  交往广泛,有亲和力  保险意识强  热情、愿意帮助人  有工作便利条件  易接触 信泰人寿保险股份有限公司河北分公司培训部 推介人介绍话术要领 •寒暄 •赞美 •感谢 •提出要求 •发展机会 •要求方向 •多次要求 信泰人寿保险股份有限公司河北分公司培训部 有谁怀才不遇、景况不佳或收入太低的。 谁有业务销售经验的。 最近有谁创业不佳,有谁正在寻找再次创业机会,或想转业、转行的吗。 有谁以经常出差为苦。 有谁在企业中无法出人头地吗。 在你的亲朋好友中,有没有 —— 推介法要求方向 信泰人寿保险股份有限公司河北分公司培训部 最近哪家公司因不景气而裁员或公司改组的吗。 有谁对其工作有职业倦怠感而想改行的吗。 有谁想创业吗。 有谁被调职而感到不快乐吗。 有谁迫切需要增加收入买房的吗。 1 夫妻两地工作而异地相思吗。 在你的亲朋好友中,有没有 —— 推介法要求方向 信泰人寿保险股份有限公司河北分公司培训部 电话约访的目的  与增员对象约定 面谈时间 面谈地点  全力保证增员对象能赴约 信泰人寿保险股份有限公司河北分公司培训部 电话约访的步骤(推介人)  寒暄赞美并运用介绍人的力量  表明身份,说明意图 —— 面谈邀约  约定面谈时间、地点(二择一法)  拒绝处理  再次约定面谈时间、地点(二择一法) 信泰人寿保险股份有限公司河北分公司培训部 电话约访 R/P 信泰人寿保险股份有限公司河北分公司培训部 进行初次面谈的目的 ,并了解他为什么要转业的原因 信泰人寿保险股份有限公司河北分公司培训部 自己当初被增员时有些什么疑问。 被增员者有会些什么疑问。 研讨: 信泰人寿保险股份有限公司河北分公司培训部 被增员者的疑惑点  保险有人买得起吗。  卖给谁。  要不要恳求人家。  会不会被人看不起。  被拒绝时怎么办。  我可以做吗。  如何开始卖。 信泰人寿保险股份有限公司河北分公司培训部  我可以得到什么。  我要付出什么代价。  我可以获得哪些帮助。  有人杰出吗。 理赔。
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