中通建设股份战略市场开发人员管理办法

中通建设股份战略市场开发人员管理办法内容摘要：

优劣衡量指 标 Module und Variations_E 山东海诚进出口有限公司 企业拥有程度与优劣分析 100 5 11 16 5 权重（ %） 综合加权平均值 2 2 1 2 2 1 2 2 评价值 内部管理规范 内部管理控制能力 市场分析能力强、 开发新市场与新客户能力强 市场开发能力 对客户渠道的控制力强 客户资源控制力 对货源的控制力强 供应商资源控制力 主营业务市场 竞争力强，商品结构好 业务优良性 在同行业国内外有很高的信誉 商誉 开发速度快、技术领先 技术资源 强大的资金实力与融资能力 资金 丰富且高素质的人力资源 人力资源 加权评价值 优劣衡量指标 Module und Variations_E 山东海川对外贸易有限公司 企业拥有程度与优劣分析 100 5 11 16 5 权重（ %） 综合加权平均值 1 2 1 1 1 1 2 评价值 内部管理规范 内部管理控制能力 市场分析能力强、 开发新市场与新客户能力强 市场开发能力 对客户渠道的控制力强 客户资源控制力 对货源的控制力强 供应商资源控制力 主营业务市场 竞争力强，商品结构好 业务优良性 在同行业国内外有很高的信誉 商誉 开发速度快、技术领先 技术资源 强大的资金实力与融资能力 资金 丰富且高素质的人力资源 人 力资源 加权评价值 优劣衡量指标 Module und Variations_E 山东锦岳国际贸易有限公司 企业拥有程度与优劣分析 企业拥有程度与优劣分析 100 5 11 16 5 权重（ %） 综合加权平均值 3 3 3 3 3 3 1 4 3 评价值 内部管理规范 内部管理控制能力 市场分析能力强、 开发新市场与新客户能力强 市场开发能力 对客户渠道的控制力强 客户资源控制力 对货源的控制力 强 供应商资源控制力 主营业务市场 竞争力强，商品结构好 业务优良性 在同行业国内外有很高的信誉 商誉 开发速度快、技术领先 技术资源 强大的资金实力与融资能力 资金 丰富且高素质的人力资源 人力资源 加权评价值 优劣衡量指标 Module und Variations_E 房地产企业资源与能力分析：市场较为成熟条件下的房地产行业成功关键因素 成本控制能力 市场营销能力 土地获取能力 资金融通能力 资源整合能力 市场调研分析 产品策划 广告宣传 策划 产品促销 产品销售 客户关系管理 企业经营理念 领导胸怀与谋略 业务组织能力 外部协作能力 信息收集研究 土地招标管理 土地拆迁 公共关系处理 土地获取 规划设计 工程预算决算 原材料采购 工程管理控制 产品销售管理 融资通道建设 融资计划安排 项目投资管理 内部资金管理 ① ③ 市场较为成熟条件下的房地产企业必须具备的核心能力 ② ④ ⑤ 资料来源：房地产行业研究报告 Module und Variations_E 房地产公司核心能力分析 资源整合能力：目前房地产公司在企业经营理念、领导胸怀与谋 略方面都不具优势，初步具备业务组织能力与外部协作能力 资金融通能力：目前房地产公司在融资通道建设、融资计划安排、项目投资管理方面完全依赖母公司。 内部资金管理目前只具备会计与出纳等基本功能。 成本控制能力：土地获取方面依靠母公司的政府关系，在成本上略具优势。 规划设计目前尚无、工程预算决算、原材料采购、工程管理控制、产品销售管理等职能，只能说是目前有此岗位与人员，但人员素质与能力方面不具优势。 土地获取能力：目前房地产公司在土地获取方面主要通过母公司的关系拿地（二级市场拿不到，因为缺乏资金），房地产去年未作业务，就是因为没有地。 市场营销能力：目前房地产公司在市场调研分析、产品策划、广告宣传策划、产品促销、产品销售、客户关系管理这些方面都不具优势。 综合分析：目前房地产公司在人力资源、资金、土地、市场经验等方面都没有优势。 目前房地产公司的主要优势就是依靠集团公司的资金和政府关系优势，可以拿到一些相对廉价的土地资源。 山东锦源房地产开发有限公司 —— 核心能力分析 Module und Variations_E 核心能力 个性化服务和增值服务 品牌效应 一体化的经营管理模式 由物流服务的内容和形式决定了一体化经营的模式。 只有一个指挥中心和利润中心，多个操作中心和成本中心，总部采取集权式物流运作，实行业务垂直管理，实现供应链一体化运作的 7S 一体化的经营 管理模式 在供应链中，至少拥有一个关键环节且展示出其强大的核心能力，表明其有超越其它公司为客户增加价值的能力。 这些特点可能是广阔的服务范围、或者专有信息技术等，是在一体化的经营模式下培养出来的 核心能力 根据客户的需求，在自身系统的管理模式下利用 其信息技术、网络等手段优化客户的“转移成本” ，用专业化服务满足个性化需求，增强相互依赖性，发展战略伙伴关系 个性化服务和增值服务 企业内涵型的发展，核心竞争力的培养和客户满意度的提升，以及灵活的服务机制占领市场，树立企业的品牌 品牌效应 企业关键成功因素 概念解释 关键成功因素 品牌的树立将扩大服务的客户和运营的网络，同时借助于其广阔的地域覆盖，形成规模效益，这是第三方物流企业经营的目标，也是利用规模效益进一步改善经营、服务，培养持续竞争力的起点 规模效益 规模效益 资料来源：物流行业研究报告 物流企业 资源与能力分析：第三方物流企业关键成功因素 Module und Variations_E 山东易通达物流有限公司综述 物 流 板 块 货运代理 货运代理业务 2020 年全年总业务量达到 万 TEU，优势航线集中在欧洲线、日本线和中东线。 集装箱堆场 位于青岛开发区的集装箱堆场面积为 10 万平方米，分拨仓库面积 10000 平方米，去年周转箱量为 万 TEU，在黄岛开发区位居第三。 快运配送 快运公司目前主要从事商品的运输配送服务，除了集团内部服务以外，主要客户有 Coca Cola、颐中烟草和三联家电。 空港物 流 空港占地面积 116 亩，距离青岛流亭国际机场 1 公里，仓库面积 3 万平方米。 集装箱运输车队 集装箱运输车队目前主要做门对门的配送服务。 Module und Variations_E 山东易通达物流有限公司：国际货运代理业务 国际货运代理业务 新华锦集团货运代理公司是国家批准的一级货运代理企业，中国国际货运代理协会理事单位，通过 了 ISO9001:2020 质量体系认证， 主要业务构成：承办进出口贸易的集装箱海陆空运输和国际多式联运；代理报关、报检、货物运输保险等业务。 业务量： 2020 年货运代理总业务量为 1 万三千个标箱。 月平均货量为 1200个标箱，其中出口约 10。