中拍在线拍卖项目商业计划书

中拍在线拍卖项目商业计划书内容摘要：

对企业）的电子商务业务。 该网上拍卖交易系统具备以下功能：  公司介绍：介绍企业的 情况；  后台管理：建立自己的商品库并对自己的商品进行管理；  拍品检索：方便消费者对本企业所拍卖（销售）的商品进行查询和搜索；  拍卖大厅：进行包括网上英式和荷兰式的拍卖体系；  集体竞价：实现批量商品的销售并了解市场的价格需求；  信息反馈：了解客户对本企业和本企业产品的要求；  网上论坛：与客户和其他企业对众多问题展开探讨；  网上新闻：及时公告本企业的信息和新闻；  新闻订阅：通过发送电子邮件的方式对自己的客户进行直邮宣传。 中拍在线是该交易系统的研发机构，也是第一个用户。 至今中拍在线一直利用该系统为本公司的拍卖 部门进行商品的拍卖。 经过半年多的实践和多次改进，中拍在线网上拍卖系统不仅从功能上，而且从页面设计上都非常适合中小企业，尤其是拍卖企业进行拍卖和销售活动，现在，只需要通过简单的申请，即可实现网上拍卖业务。 二、 EAUCTION 解决方案的内容包括： 1．企业可以直接使用中拍在线上拍卖交易系统。 除了完成该系统的所有功能外，为每一个拍卖行（企业）设计、制作个性化的页面 建立网上拍卖大厅； 2．为企业提供 20M 的虚拟主机空间，以存放上网经营所需的所有信息和电子邮件； 3．可以按照企业的需要自动开通电子邮件帐 号； 4．应用中拍在线提供的专门与平台进行交互的中拍在线本地录入上传系统软件（ A123AGENT）来进行拍卖行（企业）各类信息的录入及传输。 5．提供了与各银行的接口，消费者可以直接在网上支付货款。 支付手段包括：各种信用卡、大部分借记卡和部分地区的存折。 此外，中拍在线已与招商银行合作开通网上 B2B 支付结算系统，为网上实现大额标的的交易创造了良好的资专业好文 档 16 金流处理环境。 6．为拍卖企业进行针对性培训，以使拍卖活动得以顺利完成。 三、 EAUCTION 拍卖平台是以实现网上拍卖为核心的技术资源和信息资源的共享空间。  EAUCTION 拍卖平台能为企业提供全方位的资讯服务，包括政策法规的书库、市场信息的数据中心；  为企业提供信息发布的园地；  按照企业需要提供个性化的专门信息和服务；  企业可以直接利用中拍在线庞大的客户资源，进而利用中拍在线完善的CCM（客户信用管理）体系和 CRM（客户关系管理）体系，得到中拍在线在线提供的有关每一位客户的兴趣爱好、信用状况，客户群的购物热点等等多方位的统计分析报告；  企业可以直接利用中拍在线站巨大的关注力资源，以获得全方位的广告宣传效果；  EAUCTION 拍卖平台中的供求信息频道为企 业创造了更多的商业机会，包括企业对消费者的机会及企业间合作的机会；  尤为重要的是， EAUCTION 拍卖平台是众多企业共享的开放平台。 这就意味着 EAUCTION 拍卖平台通过整合企业资源，实现客户资源共享，实现宣传投资共享，形成合力放大。 专业好文 档 17 第八章 竞争分析 竞争者 目前，从事网上拍卖业务的的主要网站有：玛雅拉 ，雅宝、嘉德在线。 竞争分析 玛雅拉网站采用的商业模式基本和中拍在线网上模式一样，也是为拍卖行建立拍卖交 易平台。 但由于没有国内拍卖行资源的支持，目前已放弃了商业运作。 故玛雅拉对中拍在线不构成竞争威胁。 雅宝和易趣采用的是 B2C 或 C2C 商业模式（以 C2C 为主），由于其没有网上拍卖资格，国内拍卖行会员很少，其经营称不上是拍卖，只能是网上竞价，由于缺乏相应的法律规范，将很难发展有实力的拍卖会员。 这类站点多以技术见长，仅向买家、卖家提供竞价平台。 不对商品的质量及物流系统负责。 这类站点的宣传力度大，社会知名度高，但目前无收益渠道，网站信誉危机严重。 嘉德在线是其传统业务的电子化，运作商业模式为 B2C，不能为其它拍卖 行提供网上交易平台。 有别于中拍在线的拍卖行业门户网站。 该网站 以经营见长，强调产品的质量和售后服务，让利于客户，不仅为买、卖双方提供竞价撮合平台，而且还对拍卖整个过程提供监控，这类站点信誉度较高，但因流程程序复杂，投入较大。 与以上竞争对手相比，中拍在线由于与中国拍卖行业协会关系紧密，因而拍卖行会员众多，另外采取独特的商业模式，注重市场推广，大力发展网下传统拍卖业务，传统网下拍卖业务的收入给公司发展提供保障。 值得一提的是中拍在线目前是唯一有网上拍卖业务资格的网站，深得拍卖行会员与网民的信赖，短短半年运营时间 ，截止到 2020 年 11 月 7 日网上成交金额已达 亿元。 专业好文 档 18 第九章 财务预测分析 财务预测的说明  测算期取 20202020 年。  业务收入来源于拍卖行会员费、网上拍卖佣金收入、网下传统拍卖佣金收入。  拍卖行会员费自 2020 年开始收取，每个拍卖行每年缴纳 5000 元会员费。  网上拍卖业务佣金按成交额 1%收取，传统网下业务佣金按成交额 5%收取。 目前传统拍卖佣金的市场平均水平为成交额的 5%10%。  网上拍卖业务收费自 2020 年开始。  假定公司收取佣金的价格是固定的，无价格上涨带来的收入增加。  假定每年上调 5%员工工资。  假定 2020 年以后研发支出费用占收入的 5%。  公司在中关村科技园注册，所得税享受免三减二的政策优惠。 第六年所得税税率为 15%。  公司整体价值估算采用的是评估传统产业的评估方法，为谨慎起见，折现率取值为 15%。  折现率 =安全利率 +风险利率，取安全利率为 7 年期国债利率 %，风险利率取 %。 财务计划附表  收入预测表  成本表  利润表  现金流量表  员工计划  整体价值评估表 收入预测表 单位：万元 序号 收入项目 2020 2020 2020 2020 2020 1 拍卖行 会员费 0 0 550 700 850 2 网上拍卖佣金收入 0 0 5000 8000 12020 3 网下拍卖佣金收入 50 2020 7500 15000 30000 合计 50 2020 13050 23700 42850 专业好文 档 19 成本表 单位：万元 序号 费用分类 2020Q3Q4 2020 2020 2020 2020 1 研发费用 300 600 653 1185 2143 2 市场推广 100 1000 1200 1500 1800 3 房租 60 180 220 240 300 4 工资及福利 78 265 379 476 586 5 其它管理费用 30 400 500 600 800 合计 568 2445 2952 4001 5628 损益表 单位：万元 序号 项目 2020 2020 2020 2020 2020 1 收入 50 2020 13050 23700 42850 2 税金及附加 3 110 718 1304 2357 3 总成本费用 568 2445 2952 4001 5628 4 利润 520 555 9380 18396 34865 5 所得税 0 0 0 1380 2615 6 净利润 520 555 9380 17016 32250 7 公积金、盈余公益金 0 0 1407 2552 4838 8 可分配利润 520 555 6899 14464 27413 现金流量表 单位：万元 序号 项目 2020 2020 2020 2020 2020 1 经营活动产生的现金流量 销售收入收到的现金 50 2020 13050 23700 42850 经营成本 568 2445 2952 4001 5628 支付其他与经营活动有关的现金 0 0 0 1380 2615 经营活动产生的现金流量净额 518 445 10098 18320 34607 2 投资活动产生的现金流量 购建 固定资产、无形资产支付的现金 300 100 100 100 100 权益性投资所支付的现金 0 2020 2020 2020 2020 投资活动产生的现金流量净额 300 2100 2100 2100 2100 3 筹资活动产生的现金流量 吸收权益性投资收到的现金 1000 5000 0 0 0 分配股利或利润支付的现金 0 0 0 0 0 筹资活动产生的现金流量净额 1000 5000 0 0 0 4 现金及现金等价物净增加额 183 2455 7998 16220 32507 员工计划表 专业好文 档 20 单位：万元 2020 2020 2020 2020 2020 人员 数量 年薪 数量。