保险销售流程之接洽培训教材(编辑修改稿)内容摘要：
旅游景区 特殊办公场所 接洽的步骤 自我介绍 建立良好的氛围 道明来意 如何建立信任的基本技巧 寒暄 赞美 昨日的新闻或最近的社会动态 天气、心情、同好等 房屋、化装、服饰、饰品、用品 家庭教育、工作状况、家庭购物 身体状况、其它杂事等 让彼此第一次接触的紧张心情放松下来。 解除客户的戒备心。 建立良好的信任关系。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 询问 问客户感兴趣的话题，关心他的近况 聆听 专心倾听，做忠实的听众 少说 尽可能地让对方多说话。阅读剩余 0%
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