z公司营销人员薪酬管理办法及费用管理

z公司营销人员薪酬管理办法及费用管理内容摘要：

47。 10） （ 1）回款完成率 =当月实际回款247。 回款任务（最高按 100%计算） （ 2）销售完成率 =当月实际销售额247。 销售任务（最高按 100%计算） （ 3）连续 3 个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降 30%，连续 3 个月未完成基本销售任务 80%，调离销售岗位或予以辞退； 销售 考核分数具体评分标准如下： 0至 3分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加 1分，加满 3 分为止。 如名次后退或没改变则不得分； 3 分，新增有回款客户 1 家，加 1 分，丢减客户 1家减 1 分； 4 分，每少一份（或信息不合格），按要求所交报表总数扣减相应分数。 、纪律情况考评 3分至 3 分。 驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作，每月按实际驻外工作天数发放的补贴，本地招聘人员无补贴。 驻四川省外地区的补贴每天增加 10元。 驻外工作在同一住地时间超过 15 天以上的，补助标准每天减少 5 元。 奖金（提成）按每月销售回款按品种类别计算提取。 产品类别 业务代表 业务主管 区域经理 大区经理 营销经理 A类 % % % % % B类 1% % % % C类 % % % % D类 奖金（提成）当月发放 50%，另 30%于每一季度的次月 8 日发放 ，其余 20%年终发放。 业务主管、区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场，按业务代表标准提取，提成比例不进行累计。 A类产品指 x 特级鸡精、 x一级鸡精、 x营养型鸡精、 x 嫩肉晶、嫩肉粉； B类产品指 y 纯味精、 y大众号鸡精、 y鲜汤精、 y 小磨香油（彩箱）； C类产品指 z 味鲜精、 y小磨香油（普箱）； D类产品指蒸肉米粉，只纳入任务量考核，无提成。 如有新产品上市，另行通知按何类产品提取奖金。 工作年限满一年以上的，工龄工资每月按 20 元 /每年计算。 （二）新聘人员 新聘人员 有一周左右的培训期 ,基本待遇 20元 /天 ,无考核。 新聘人员试用期 13个月，业务代表基本工资和绩效工资基数按 70%计算，第一个月无销量和回款考核，第二、三个月按任务 50%考核，完成任务 80%以上即可转为正式员工。 新聘业务代表以上岗位人员，试用期按下一级别岗位薪资标准和考核，转正后按相应级别发放薪资并考核，连续两个月考核不合格，降为下一级；业务代表连续三个月考核不合格，解除劳动关系（完成任务 80%以下即为考核不合格）。 二、费用报销规定 （一）营销人员费用 营销人员费用总体按销售回款 额的 8%控制。 营销人员薪资 营销人员经过考核后，每月薪资于次月 8 日发放。 出差管理及差旅费用报销（含驻外补贴） 跨地区出差，应先报出差计划（时间、路线、内容、交通工具等）经批准后实施，可报销火车硬座、轮船三等舱以内、长途汽车票，凭原始票据及记录详细行程的计划表在出差后一周之内报销（驻外人员可一月报销一次或邮寄回总部报销）。 驻外包干补助（含住宿费、市内交通费、生活补。