【南京pc在线商业计划】

【南京pc在线商业计划】内容摘要：

............................... 36 七、 2020 年度资产负债表 ................................................................................................................................... 37 八、 2020 年度现金流量表： ............................................................................................................................... 38 六、 2020 年度利润表： ....................................................................................................................................... 39 第八章 专门术语 ..................................................................................................................................................... 40 一、 B TO C： .......................................................................................................................................................... 40 二、 LOGO................................................................................................................................................................ 40 三、 OEM ................................................................................................................................................................ 41 第九章 附录 ............................................................................................................................................................. 41 一、附录 1： .......................................................................................................................................................... 41 二、附录 2 .............................................................................................................................................................. 41 三、附录 3 .............................................................................................................................................................. 41 第一章：摘要 南京 PC 在线是一家以电子商务平台为基础，将 B TO C 电子商 务模式结合实战营销的互联网企业，公司以 计算机软硬件及外围设备的销售为主，附带从事互联网信息服务、计算机互联网技术服务及培训；互联网站设计、安装、调试服务；销售计算机软硬件及外围设备等为主营业务。 其 目标市场定位于在校大学生，她将传统营销模式和现代的电子商务营销模式进行了有效的组合，扩大了市场选择范围。 南京 PC 在线，其前身为 PC 研究小组、剑客工作室、龙城音乐站和龙城软件下载站，2020 年 7 月，由一群有技术、有热情、有决心和恒心的在校大学生正式组建了南京 PC在线有限责任公司， 通过了对市场的分析和调研 ，我们得出， 目前在学生 PC 市场尚有很大的发展空间。 即使在一些大中城市，一些地域偏僻的大学城，由于地理因素，导致了学生购机难、运输难、维修难、售后难。 经过了两年的发展壮大，公司目前拥有员工5 人。 公司员工全部为在校大学生，遍布南京主要各大高校，保证了在各大高校可以顺利展开各种销售促销活动。 尤其作为消费主体的在校大学生，更能洞悉学生市场上所存在的问题。 基于本地域的特点，在售后、维修等方面，南京 PC 在线更具有得天独厚的优势。 这一点是其他公司都不能比拟的。 由于全球 PC 市场目前正处于洗牌状态，所以正是合理出击的时刻。 尤其是对于专业学生市场，目前在各大公司只是粗略地成立了 PC 部，并没有对目标市场进行二次细化。 所以，不能将各大公司的 PC 业务作为学生市场专营业务的 主要 竞争对手。 而且，由于已经起步的公司在不能盲目扩大的影响下，必定在扩张的时候考虑到成本和收益的关系。 所以，打出专门针对学生一条龙服务的 PC 专营业务肯定会收到学生的欢迎。 在考虑到实行大规模赢利后，肯定会出现强有力的竞争对手的情况下，公司将采用定点销售的方式，在各大高校利用员工身份的独特性进行市场的巩固。 而且，由于固定消费群的形成，公司会保持一个良好的市场占有率。 目前，在一个比 较小型的规模下，由于没有 类似 竞争者的出现，所以所需要的成本投资也相当低，仅仅为一个商业策划和实际运做的资金。 根据先期的财务预算表明：目前，保持整个公司运做，所需要的资金为 100000 元。 这些资金主要是用于广告宣传及其产生的相应的费用。 这一部分资金将作为公司的权益性投资，作为投资者的在整个公司的股份。 获得投资后，公司的资产结构将会发生改变，由原来的 100%内部股份，将会转移相应的股份至投资者的名下。 届时，投资者享有作为公司股东的一切权利和享受一定的收益。 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是 以人为本、客户至上、信 誉卓著。 本公司是一家处于创始阶段的公司。 南京 PC 在线 的法定经营形式是有限责任公司。 在近两年来（从 2020 年至 2020 年），我公司在 计算机软硬件及外围设备的 销售方面取得了成就。 具体表现为：成功地销售了个人 PC、 U盘、网络摄相头等产品，营业额过万元。 从预期财务分析来看，我公司可望在 2020 年销售收入达到 345. 3 万元，税前利润为 万元， 2020 年销售收入为 2891 万元，税前利润为 万元。 我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于了全国学生市场的不断开拓，增加了各大高校的点，以点 带面，实现网络营销。 以及利用有限的资金进行产品的推广和现有产品的互相兼容等问题的改善等。 本公司代理以及出售下列商品： Intel Pentium 处理器系列 Intel celeron 处理器系列 Intel celeronD 处理器 Intel 845/865/875 芯片组系列 AMD Opteron 处理器系列 AMD Athlon 处理器系列、 AMD Spansion 处理器系列 金河田：机箱、电源、 MP3 系列 三星：显示 器、 LCD、 CRT、光驱、系列 漫步者：音箱、耳机系列 微软：键盘、鼠标、系统软件、 OFFICE 系列产品 华硕：主板、显卡系列 硬盘系列：希捷、迈拓、 WD西数等 板卡系列：华硕、硕泰克、华擎、捷波小子等 显卡系列：铭碹、华硕、七彩虹、硕泰克等 根据我们调查，在目前大学生市场上，没有显著的针对性竞争对手。 但确实存在的强有力的 竞争者。 在学生 PC 方面，我们拥有本身作为学生的顾客优势。 而且，在技术上，完全可以解决目前可能出现的问题。 根据我们 2020 年 7 月份的调查报告显示，预计在 2020 年，公司整个南京市场 PC销售收入将会达到 1600 万元。 伴随市场需求的 增长，预计 2020 年，整个南京市场将会增至 4000 万元。 现在南京 PC 在线处于创业和发展阶段，为了实施我们的计划，我们先期需要总金额为 100000 元的投资或贷款，主要用于以下五个方面： ，增强市场竞争力，扩大产品涉及的范围以适应顾客的需求。 ，并进一步设立区域销售办事处等。 ，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。 ，需要增加雇员努力适应不断发展的形势。 不断增加代理的产品，以便进一步适应市场的发展。 我们的产品和服务： 产品概况： 项目 产品型号 序列号 未来发展 现状 CPU Intel、 celeron 系列 2020200 优 正常 机箱 金河田、爱国者等 2020201 良 正常 电源 金河田等系列 2020202 优 正常 耳麦 AONIKE 等 2020203 良 正常 显示器 三星、 LG、优派等 2020204 优 正常 键盘 MICROSOFT、多彩等 2020205 优 正常 鼠标 MICROSOFT、多彩等 2020206 优 正常 音箱 漫步者、金河田 2020207 良 正常 主板 华硕、硕泰克、微星等 2020208 优 正常 硬盘 SEAGATE、 MAXTOR等 2020209 优 正常 风扇 大力神、至冷酷尊等 2020200 良 正常 显卡 铭碹、 华硕、七彩虹等 2020201 优 正常 MP3 爱国者、三星等 2020202 良 正常 U 盘 七彩虹、纽曼等 2020203 良 正常 光驱 三星、 BENQ 等 2020204 优 正常 内存 KINGSTONG、 HY 等 2020205 优 正常 总体说来，我们现在的销售线处于 发展 阶段。 目前，我们的产品和服务处于发展阶段。 我们计划按着这种模式继续扩大我们的销 售网络，发展项目包括高科技电子类产品： PDA、 IPOT 等高消费外围产品。 在延伸服务范围过程中，关键因素是产品能否被广大学生所认可、我们怎 样使学生相信我们的信誉保证。 我们的销售模式在目前市场上是独特的。 因为，目前各大 PC 商都在抢占成人和家庭市场，而没有对学生市场以特别关注。 即使存在相关方面的营销，也存在很多不足。 另外，我们有市场优势，原因是我们拥有一群本身作为员工的学生。 根据营销学理论，一个顾客直接影响 8 个顾客，间接影响 52 个顾客，加上我们的服务的独特性（售后上门不另加费用），给学生带来了很大的诱惑力。 市场定位（目标市场）： 南京 PC 在线的市场定位于产品的销售以及完 善的售后服务。 根据国际著名的投资调查公司 Gartner 咨询公司的调查显示， 2020 年 一季度亚太区 (日本除外 )个人电脑销量同比增长 16％。 美国东部时间 2020 年 12 月 14 日， Forrester 研究公司发表的一份新报告称，到 2020 年，全球 PC市场销售额将会翻一番，美国、欧洲、亚太地区的成熟市场将新增加 亿台 PC，而新兴市场则将新增加 5． 66 亿台 PC。 届时，全球的 PC销售量将由目前的 5. 75亿台增长至 13亿台。 新兴市场上 PC 销售量将以 31％的增长率增长。 赛迪顾问发布了 2020 年第一季度中国 PC市场分析 报告。 报告显示， 2020 年第一季度，中国 PC市场销售量为 万台，比去年同期增长 %；市场销售额为 亿元，比去年同期增长 %。 到 2020年，中国将新增 1． 78亿 ， 2020这个整个中国市场市场的销售额大约为 亿元；另一方面 ，根据 IDC 的调查， PC 销售增长率已由 1995～ 2020 的平均 21%下滑至2020～ 2020 的平均 8%。 根据我们 2020 年 9月调查统计报告显示 ：截止 2020 年 11 月 14 日，在南京三大主要大学城中，学生电脑占有人数比例为 %，而这一数字比去年 同比增长了 %，在这份调查统计数据中表示，有购买电脑想法的同学所占总比例为 %，而在这部分学生中表示会在未来一年内需要购买电脑学生比例为 %。 由于我们一开始就把我们的目标顾客定位于学生，所以，我们都以学生为主要的消费者。 根据我们对浦口地区的调查，目前在浦口地区的学生人数在 ，由于目前各大高校的扩招，预计这个数字在未来的五年内将会持续增长。 预计 2020年，将会 有。 由于浦口地域的范围不是很大，目标客户相对集中。 再者，由于员工的特殊性，能够与客户进行更加有效的沟通 与交流。 学生用 PC一般集中在以下四个方。