销售管理考试题内容摘要:
蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆 蚂衿膂蒆螄膅 肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆蚂衿膂 蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆 蚂衿膂蒆螄膅 肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆蚂衿膂蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈 蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆蚂衿膂蒆螄膅 肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆蚂衿膂 蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆 蚂衿膂蒆螄膅 肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆蚂衿膂 蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆 蚂衿膂蒆螄膅 肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆蚂衿膂 蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆 蚂衿膂蒆螄膅肈 蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆蚂衿膂 蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆 蚂衿膂蒆螄膅 肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆蚂衿膂 蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆 蚂衿膂蒆螄膅 肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆蚂衿膂 蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆 蚂衿膂蒆螄膅 肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃 《销售管理》 A 卷 一、单项选择题 (每小题 1分,共计 25分 ) 下列各题 A)、 B)、 C)、 D)四个选项中。 只有一个选项是正确的。 请将正确选项写在题后的括号内。 该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是( B ) A)生产导向 C)推销导向 B)产品导 向 D)营销导向 ,正确的是( D ) A)关系营销不注重为顾客服务,传统营销注重为顾客服务 B)关系营销关心如何赢得顾客,传统营销强调保持顾客 C)关系营销把视野局限于目标市场,传统营销涉及的范围广泛 D)关系营销的核心是关系,传统营销的核心是交易 3.某企业生产的 29 英寸彩电原来只在城市市场帮售,现 在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。 则其采用的营销发展战略属于( B ) A)市场 渗透战略 B)市场开发战略 C)产品开发战略 D)产品多元化战略 . ,特别适合采用发展战略的战略业务单位所属的类别是( C ) A)明星类 B)金牛类 C)问题类 D)狗类 ,提高智力水平和劳动技能,此时消费者所具有的购买动机属于( A ) A)发展性动机 B)享受性动机 C)生理性动机 D)精神性动机 ,会留意相关产品的广告,并积极主动向有关的经销商或营业员征询,其信息来源属于( D ) A)个人来源 B)公共来源 C)经验来源 D)商业来源 ,决定占领其中几个细分市场,并希望在每个细分市场中获得较高销售额,该公司采用的目标市场策略为( D ) A)无差异性营销 B)集中性营销 C)一对一营销 D)差异性营销 、外观颜色、式样及品牌名称等,是整体产品概念中的( C )。销售管理考试题
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XX 限公司 销售经理管理表格 XX 月份销售、费用及回款计划 X001 编制项目: 一.销售计划(任务销售额、目标销售额、销售任务分解等) 二.费用计划(人员费用、销售费用及其他费用) 三.回款计划
访问的次数。 假如每年访问 24 次和访问 12 次,其销售量和利润都是一样,访问12 次的效率便比访问 24 次的效率高,因为企业可节省销售费用和时间。 对利润反应与次数无关的客户,只需访问几次,须访问较多次数才有较佳的利润反应的客户,则需要较多访问。 建立潜在顾客的访问规范 除了访问现有顾客外,销售经理也应发掘新客户,加速企业的销售额和增加自己个人的收入。
人 10元的经济处罚。 ,严禁迟到、早退、旷工,有事必须请假。 ,对于酒后上岗的,处以 50元的经济处罚。 ,履行好值班职责,严禁脱岗、空岗,如有违反,每次给予当事人 50元的经济处罚。 ,严禁将配件(含废旧配件)、油类、工具等带出工作区(安排外修除外),如有违反。 按盗窃公司财务处理。 ,服 从领导管理、安排。 第五部分 安全、服务 十九、安全生产管理制度 (一)
因检修需要所开设的孔洞应设围栏、安全警告牌,必要时设置警示灯。 主汽门、电闸门、高加、油箱等处临时孔洞四周必须设置可靠围栏, 切实起到防止摔跌作用。 所有升降口、大小孔洞、楼梯、平台必须设有不低于 1050 毫米高的栏杆和不低于 100 毫米高的护板。 平台、栏杆、围栏、楼梯扶手应保证完好,严禁随意拆除。 因工作需要必须拆除时需经 安全文明管理组 审核其防止摔跌的安全防护措施是否可靠后方准进行。
00mm 信号标志牌安装 施工单位全检。 监理单位按规定检验 或抽检 应符合设计、验标和部其他相关技术标准的要求,区间信号标志牌及号码牌、预 告标志牌、级间转换标志牌、中继站标志牌,在路基和桥梁地段应安装在接触网支柱上,隧道内安装在隧道壁并有补强措施 轨道电路室外设备安装 施工单位全检。 监理单位按规定检验 或抽检 应符合设计、验标和部其他相关技术标准要求。 钢轨钻孔距钢轨焊缝不得小于
(四)工程质量信息报告制度。 (五)工程质量事故报告、处理制度。 (六)聘用监督人员管理制度。 (七)财务管理制度。 (八)工作纪律规定。 第十五条 申请监督人员(含聘用监督人员)资格,应填写“工程质量监督人员申报表”, 经铁路局建设主管部门或工程中心初审后报监督总站核准。 合格人员由铁道部颁发“铁路工程质量监督证”,聘用人员由监督总站颁发“铁路工程临时质量监督证”。 质量监督证有效期为四年