销售管理考试题内容摘要:

蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆 蚂衿膂蒆螄膅 肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆蚂衿膂 蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆 蚂衿膂蒆螄膅 肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆蚂衿膂蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈 蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆蚂衿膂蒆螄膅 肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆蚂衿膂 蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆 蚂衿膂蒆螄膅 肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆蚂衿膂 蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆 蚂衿膂蒆螄膅 肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆蚂衿膂 蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆 蚂衿膂蒆螄膅肈 蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆蚂衿膂 蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆 蚂衿膂蒆螄膅 肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆蚂衿膂 蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆 蚂衿膂蒆螄膅 肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆蚂衿膂 蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄蝿羃肃莃羂螆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒆 蚂衿膂蒆螄膅 肈蒅袇羈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃 《销售管理》 A 卷 一、单项选择题 (每小题 1分,共计 25分 ) 下列各题 A)、 B)、 C)、 D)四个选项中。 只有一个选项是正确的。 请将正确选项写在题后的括号内。 该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是( B ) A)生产导向 C)推销导向 B)产品导 向 D)营销导向 ,正确的是( D ) A)关系营销不注重为顾客服务,传统营销注重为顾客服务 B)关系营销关心如何赢得顾客,传统营销强调保持顾客 C)关系营销把视野局限于目标市场,传统营销涉及的范围广泛 D)关系营销的核心是关系,传统营销的核心是交易 3.某企业生产的 29 英寸彩电原来只在城市市场帮售,现 在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。 则其采用的营销发展战略属于( B ) A)市场 渗透战略 B)市场开发战略 C)产品开发战略 D)产品多元化战略 . ,特别适合采用发展战略的战略业务单位所属的类别是( C ) A)明星类 B)金牛类 C)问题类 D)狗类 ,提高智力水平和劳动技能,此时消费者所具有的购买动机属于( A ) A)发展性动机 B)享受性动机 C)生理性动机 D)精神性动机 ,会留意相关产品的广告,并积极主动向有关的经销商或营业员征询,其信息来源属于( D ) A)个人来源 B)公共来源 C)经验来源 D)商业来源 ,决定占领其中几个细分市场,并希望在每个细分市场中获得较高销售额,该公司采用的目标市场策略为( D ) A)无差异性营销 B)集中性营销 C)一对一营销 D)差异性营销 、外观颜色、式样及品牌名称等,是整体产品概念中的( C )。
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