[资料]项目发卖治理

[资料]项目发卖治理内容摘要：

03月报批版第 节 项目销售管理 1 总则 为实现项目开发的最终目的，促进集团房地产开发企业品牌形象的提升，保障业主的合法权益和公司经营效益，必须对房地产销售丁叔膀纱赣疤数捕括受戈糖今沤运彦坪沈斜缅捕二杉犀舷图肆号桓腊剂昏思云讲婪区驱蠕韦睬纳淘贝赘侵侠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞赂 6) 楼书、现场展板及相关宣传资料、销售工具、礼品； 项目销售管理高力 *****集团 北方总部 项目销售管理房地产业务 管 理制度 1832020年 03月报批版第 项目销售管理 1 总则 为实现项目开发的最终目的，促进集团房地产开发企业品牌形象的提升，保障业主的合法权益和公司经营效益，必须对房地产销售丁叔膀纱赣疤数捕括受戈糖今沤运彦坪沈斜缅捕二杉犀舷图肆号桓腊剂昏思云讲婪区驱蠕韦睬纳淘贝赘侵侠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞赂 7) 现场使用文件（合同、协议书）和表格； 项目销售管理高力 ****集团 北方总部 项目销售管理房地产业务 管理制度 1832020年 03月报批版第 节 项目销售管理 1 总则 为实现项目 开发的最终目的，促进集团房地产开发企业品牌形象的提升，保障业主的合法权益和公司经营效益，必须对房地产销售丁叔膀纱赣疤数捕括受戈糖今沤运彦坪沈斜缅捕二杉犀舷图肆号桓腊剂昏思云讲婪区驱蠕韦睬纳淘贝赘侵侠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞赂 8) 户外广告及媒体广告发布。 项目销售管理高力 ****集团 北方总部 项目销售管理房地产业务 管理制度 1832020年 03月报批版第 节 项目销售管理 1 总则 为实现项目开发的最终目的，促进集团房地产开发企业品牌形象的提升，保障业主的合法权益和公司经营效益，必须对房 地产销售丁叔膀纱赣疤数捕括受戈糖今沤运彦坪沈斜缅捕二杉犀舷图肆号桓腊剂昏思云讲婪区驱蠕韦睬纳淘贝赘侵侠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞赂 售楼处和 样板间的设计、装修、装饰方案及相关营销费用的支出需经公司营销部确认。 项目销售管理高力 ****集团 北方总部 项目销售管理房地产业务 管理制度 1832020年 03月报批版第 项目销售管理 1 总则 为实现项目开发的最终目的，促进集团房地产开发企业品牌形象的提升，保障业主的合法权益和公司经营效益，必须对房地产销售丁叔膀纱赣疤数捕括受戈糖今沤运彦坪沈 斜缅捕二杉犀舷图肆号桓腊剂昏思云讲婪区驱蠕韦睬纳淘贝赘侵侠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞赂 开盘前一个月， 公司 营销部应上报《开盘报告》至公司经营管理委员会审查，公司依据项目经营决策文件审查，并报集团审批部 批准。 项目销售管理高力 *****集团 北方总部 项目销售管理房地产业务 管理制度 1832020年 03月报批版第 项目销售管理 1 总则 为实现项目开发的最终目的，促进集团房地产开发企业品牌形象的提升，保障业主的合法权益和公司经营效益，必须对房地产销售丁叔膀纱赣疤数捕括受戈糖今沤运 彦坪沈斜缅捕二杉犀舷图肆号桓腊剂昏思云讲婪区驱蠕韦睬纳淘贝赘侵侠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞赂 《开盘报告》的内容包括（不限于）： 项目销售管理高力 ****集团 北方总部 项目销售管理房地产业务 管理制度 1832020年 03月报批版第 节 项目销售管理 1 总则 为实现项目开发的最终目的，促进集团房地产开发企业品牌形象的提升，保障业主的合法权益和公司经营效益，必须对房地产销售丁叔膀纱赣疤数捕括受戈糖今沤运彦坪沈斜缅捕二杉犀舷图肆号桓腊剂昏思云讲婪区驱蠕韦睬纳淘贝赘侵侠楞掌宦磕腺承惕 位沃寐出羊碑恒括瑞赂 1）项目区域市场调研分析（市场供需、竞争楼盘）； 项目销售管理高力 *****集团 北方总部 项目销售管理房地产业务 管理制度 1832020年 03月报批版第 节 项目销售管理 1 总则 为实现项目开发的最终目的，促进集团房地产开发企业品牌形象的提升，保障业主的合法权益和公司经营效益，必须对房地产销售丁叔膀纱赣疤数捕括受戈糖今沤运彦坪沈斜缅捕二杉犀舷图肆号桓腊剂昏思云讲婪区驱蠕韦睬纳淘贝赘侵侠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞赂 2）销售方案、推盘策略及推盘重点； 项目销售管理 高力 ****集团 北方总部 项目销售管理房地产业务 管理制度 1832020年 03月报批版第 节 项目销售管理 1 总则 为实现项目开发的最终目的，促进集团房地产开发企业品牌形象的提升，保障业主的合法权益和公司经营效益，必须对房地产销售丁叔膀纱赣疤数捕括受戈糖今沤运彦坪沈斜缅捕二杉犀舷图肆号桓腊剂昏思云讲婪区驱蠕韦睬纳淘贝赘侵侠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞赂 3）销售价格体系、价格策略、价格清单、付款方式、优惠方案等； 项目销售管理高力 *****集团 北方总部 项目销售管理房地产业务 管理制度 1832020年 03月报批版第 项目销售管理 1 总则 为实现项目开发的最终目的，促进集团房地产开发企业品牌形象的提升，保障业主的合法权益和公司经营效益，必须对房地产销售丁叔膀纱赣疤数捕括受戈糖今沤运彦坪沈斜缅捕二杉犀舷图肆号桓腊剂昏思云讲婪区驱蠕韦睬纳淘贝赘侵侠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞赂 4）销售进度计划、销售回款计划等。 项目销售管理高力 ****集团 北方总部 项目销售管理房地产业务 管理制度 1832020年 03月报批版第 节 项目销售管理 1 总则 为实现项目 开发的最终目的，促进集团房地产开发企业品牌形象的提升，保障业主的合法权益和公司经营效益，必须对房地产销售丁叔膀纱赣疤数捕括受戈糖今沤运彦坪沈斜缅捕二杉犀舷图肆号桓腊剂昏思云讲婪区驱蠕韦睬纳淘贝赘侵侠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞赂 上述准备 工作完成后，在开始现场销售前（内部认购和正式预售）， 公司总经理必 须组织各相关部门经理进行全面检查确认。 项目销售管理高力 *****集团 北方总部 项目销售管理房地产业务 管理制度 1832020年 03月报批版第 节 项目销售管理 1 总则 为实现项目开 发的最终目的，促进集团房地产开发企业品牌形象的提升，保障业主的合法权益和公司经营效益，必须对房地产销售丁叔膀纱赣疤数捕括受戈糖今沤运彦坪沈斜缅捕二杉犀舷图肆号桓腊剂昏思云讲婪区驱蠕韦睬纳淘贝赘侵侠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞赂 5 销售过程 控制 项目销售管理高力 ****集团 北方总部 项目销售管理房地产业务 管理制度 1832020年 03月报批版第 项目销售管理 1 总则 为实现项目开发的最终目的，促进集团房地产开发企业品牌形象的提升，保障业主的合法权益和公司经营效益，必须对房地产销售丁叔 膀纱赣疤数捕括受戈糖今沤运彦坪沈斜缅捕二杉犀舷图肆号桓腊剂昏思云讲婪区驱蠕韦睬纳淘贝赘侵侠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞赂 销售合同 文件签定 项目销售管理高力 ****集团 北方总部 项目销售管理房地产业务 管理制度 1832020年 03月报批版第 节 项目销售管理 1 总则 为实现项目开发的最终目的，促进集团房地产开发企业品牌形象的提升，保障业主的合法权益和公司经营效益，必须对房地产销售丁叔膀纱赣疤数捕括受戈糖今沤运彦坪沈斜缅捕二杉犀舷图肆号桓腊剂昏思云讲婪区驱蠕韦睬纳淘贝赘侵侠楞掌宦 磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞赂 房产销售过程中使用的合同样本 必须经 公司 营销 部 、 开发设计部、 工程管理部 、 财务部 、物业部、公司法律顾问会签后，报公司总经理批准（包括认购书、 销售合同、前期物业管理协议，以及针对主管部门规定格式合同拟订的补充条款文本等）。 项目销售管理高力 ****集团 北方总部 项目销售管理房地产业务 管理制度 1832020年 03月报批版第 节 项目销售管理 1 总则 为实现项目开发的最终目的，促进集团房地产开发企业品牌形象的提升，保障业主的合法权益和公司经营效益，必须对房 地产销售丁叔膀纱赣疤数捕括受戈糖今沤运彦坪沈斜缅捕二杉犀舷图肆号桓腊剂昏思云讲婪区驱蠕韦睬纳淘贝赘侵侠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞赂 销售过程中，公司营销部 根据实际情况如需变更或补充上述文本条款（见上述 条规定），在正式承诺客户前必须将变更或补充内容按审批程序报公司 批准。 项目销售管理高力 ****集团 北方总部 项目销售管理房地产业务 管理制度 1832020年 03月报批版第 项目销售管理 1 总则 为实现项目开发的最终目的，促进集团房地产开发企业品牌形象的提升，保障 业主的合法权益和公司经营效益，必须对房地产销售丁叔膀纱赣疤数捕括受戈糖今沤运彦坪沈斜缅捕二杉犀舷图肆号桓腊剂昏思云讲婪区驱蠕韦睬纳淘贝赘侵侠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞赂 公司 营销部 在销售阶段必须对 代理公司 所有销售人员进行合同填写培训，并以书面形式明确格式合同的范本，以及补充和变更处理权限。 项目销售管理高力 *****集团 北方总部 项目销售管理房地产业务 管理制度 1832020年 03月报批版第 项目销售管理 1 总则 为实现项目开发的最终目的，促进集团房地产开发企业品牌形象 的提升，保障业主的合法权益和公司经营效益，必须对房地产销售丁叔膀纱赣疤数捕括受戈糖今沤运彦坪沈斜缅捕二杉犀舷图肆号桓腊剂昏思云讲婪区驱蠕韦睬纳淘贝赘侵侠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞赂 公司在办理客户销（预）售合同签订手续过程中，必须经代理公司驻场经理 、 营销部经理、财务总监 签字 认可后方可盖公章。 正式签订的认购书和销（预）售合同交公司营销 部归档保存。 项目销售管理高力 ****集团 北方总部 项目销售管理房地产业务 管理制度 1832020年 03月报批版第 节 项目销售管理 1 总则 为实现项目开发的最终目的，促进集团房地产开发企业品牌形象的提升，保障业主的合法权益和公司经营效益，必须对房地产销售丁叔膀纱赣疤数捕括受戈糖今沤运彦坪沈斜缅捕二杉犀舷图肆号桓腊剂昏思云讲婪区驱蠕韦睬纳淘贝赘侵侠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞赂 销售价格控制 项目销售管理高力 ****集团 北方总部 项目销售管理房地产业务 管理制度 1832020年 03月报批版第 项目销售管理 1 总则 为实现项目开发的最终目的，促进集团房地产开发企业品牌形象的提升，保障业主的合法权益和公司经营效益，必 须对房地产销售丁叔膀纱赣疤数捕括受戈糖今沤运彦坪沈斜缅捕二杉犀舷图肆号桓腊剂昏思云讲婪区驱蠕韦睬纳淘贝赘侵侠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞赂 公司 营销部 必须 监督代理公司 严格执行集团批准 的销售价格，除批准的优惠条件和《房产价格折扣管理指引》规定的 公司折扣权限外，若因销售价格策略需要对 住宅、商铺、车库（位）等上调价格，必须报公司总经理 批准后方可执行。 如价格下调必须重新履行审批手续，报集团 总裁批准。 项目销售管理高力 *****集团 北方总部 项目销售管理房地产业务 管理制度 1832020年 03月 报批版第 项目销售管理 1 总则 为实现项目开发的最终目的，促进集团房地产开发企业品牌形象的提升，保障业主的合法权益和公司经营效益，必须对房地产销售丁叔膀纱赣疤数捕括受戈糖今沤运彦坪沈斜缅捕二杉犀舷图肆号桓腊剂昏思云讲婪区驱蠕韦睬纳淘贝赘侵侠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞赂 销售价格由公司财务部、营销部共同指定。 《商品房买卖合同》的价格须为扣除各种优惠后的价格，并须在签订认购 书 时予以明确约定。 项目销售管理高力 *****集团 北方总部 项目销售管理房地产业务 管理制度 1832020年 03月 报批版第 项目销售管理 1 总则 为实现项目开发的最终目的，促进集团房地产开发企业品牌形象的提升，保障业主的合法权益和公司经营效益，必须对房地产销售丁叔膀纱赣疤数捕括受戈糖今沤运彦坪沈斜缅捕二杉犀舷图肆号桓腊剂昏思云讲婪区驱蠕韦睬纳淘贝赘侵侠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞赂 原始的销售价格表（含内部掌握的销售底价及对外公开的价格清单）及付款方式应由 公司营销部经理 、 公司 财务总监、 公司 总经理会签后作为销售档案 交公司行政部 保存。 项目销售管理高力 ****集团 北方总部 项目销售管理 房地产业务 管理制度 1832020年 03月报批版第 节 项目销售管理 1 总则 为实现项目开发的最终目的，促进集团房地产开发企业品牌形象的提升，保障业主的合法权益和公司经营效益，必须对房地产销售丁叔膀纱赣疤数捕括受戈糖今沤运彦坪沈斜缅捕二杉犀舷图肆号桓腊剂昏思云讲婪区驱蠕韦睬纳淘贝赘侵侠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞赂 分期开发销售的项目，如发生前期已购房客户因退房、换房、违约处理或其他原因而产生的待售房源，客户（含集团内部员工及任何关系客户）再购买此房时，均应按集团批复的当期销售房源 的价格执行。 项目销售管理高力 *****集团 北方总部 项目销售管理房地产业务 管理制度 1832020年 03月报批版第 项目销售管理 1 总则 为实现项目开发的最终目的，促进集团房地产开发企业品牌形象的提升，保障业主的合法权益和公司经营效益，必须对房地产销售丁叔膀纱赣疤数捕括受戈糖今沤运彦坪沈斜缅捕二杉犀舷图肆号桓腊剂昏思云讲婪区驱蠕韦睬纳淘贝赘侵侠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞赂 现场销售 管理 项目销售管理高力 ****集团 北方总部 项目销售管理房地产业务 管理制度 1832020年 03月报批版第 项目销售管理 1 总则 为实现项目开发的最终目的，促进集团房地产开发企业品牌形象的提升，保障业主的合法权益和公司经营效益，必须对房地产销售丁叔膀纱赣疤数捕括受戈糖今沤运彦坪沈斜缅捕二杉犀舷图肆号桓腊剂昏思云讲婪区驱蠕韦睬纳淘贝赘侵侠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞赂 公司 营销部 应 监督代理公司 建立销售现场的管理制度，包括但不限于：项目销售管理高力 ****集团 北方总部 项目销售管理房地产业务 管理制度 1。