[讲解]商贸公司管理大纲

[讲解]商贸公司管理大纲内容摘要：

天津市 广州分公司 广东省 石家庄办事处 河北省 平顶山办事处 河南省 西安办事处 陕西省 南宁办事处 广西省、云南省 福州 办事处 福建省 四川 大区 重庆分公司 重庆市 成都分公司 四川省 贵阳办事处 贵州省 湖北 武汉分公司 湖北省 大区 南 昌办事处 江西省 注： 全国 各区域 市场花生油产品 年销售额 在 800 万 以上、相邻办事处距离在 80 公里以外，销售部 、拓展部 可申请设立办事处。 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 销售部、拓展部 岗位设置 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙 大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 （ 1）销售部按区域划分为销售一部、销售二部、销售三部 ，各设部长 1 名。 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境 照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 （ 2）拓展部设部长 1 名，副部长 1 名。 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 销售部、拓展部岗位 职责 描述 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五 年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 部长岗位职责 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 （ 1）制定公司年度经营计划 中营销计划部分，并对其 它计划部分提出建议。 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 （ 2） 制定所辖区域年度销售任务和利润任务，经会议通过后分解到各办事处；与经理签订年度销售任务书及相关的资产安全、管理责任书 等文件。 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限 公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 （ 3）负责组织制定 所辖区域年、季、月度销售计划，确保年度部门销售计划指标完成。 加强 销售费用 控制，及时回笼资金。 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰 祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 （ 4） 管理、监督 所辖 办事处主任的工作状态与绩效， 对部门人事有任免建议权和奖罚权。 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 （ 5）审批本部门及所辖办事处费用预算及各项实际发生的费用。 商贸公司管 理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 （ 6） 主持召开区域销售会议；处理突发问题。 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡 绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 （ 7） 掌握市场信息并反馈给经理，由经理通过会议调整销售策略（价格与渠道〕。 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 （ 8） 完成经理交付 的其它工作。 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大 商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 办事处主任岗位职责 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏 波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 （ 1） 按照公司年度计划并根据分管 部长制定的营销方针， 进行 所辖区域的营销工作。 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 （ 2）掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案。 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山 东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 （ 3）完成 分管 部长下达的 销售任务和 利润任务；与 分管 部长签订年度销售任务书及相关的资产安全、管理责任书 等文件。 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 （ 4） 制定所辖区域下 月销售 数量 预测 计划报业务科统计， 以便 工厂 根据 计划 进行备货。 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 （ 5） 控制 销售费用，及时 回笼资金， 按月完成公司考核的回款任务。 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 （ 6）负责 区域 销 售团队建设，监督、激励、培训区域 员工，对部门人事有 建议 任免权和奖罚权。 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标： 未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 （ 7）审批办事处费用开支，并对所签销的费用 和文件 负责。 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 （ 8）扩大所辖区域的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、商超、大客户建立长期稳定的合作关系。 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 （ 9）完成 分管 部长下达 的其它工作。 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙 大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 业务员 岗位职责 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 （ 1） 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身 业务水平。 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 （ 2） 做好所辖区域渠道管理、客户管理、促销员管理等日常工作。 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标： 未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 （ 3） 协助客户解决销售过程中出现的问题，并及时反馈到 有关部门妥善解决。 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛 牢善讽谱使叉呸 （ 4）收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、广告、产品改进、新产品开发、后勤服务 等提出建议。 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 （ 5）填写有关规范 表格，提交 市场 销售分析 报告 和 工作 总结报告。 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事 业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 （ 6） 积极完成区域负责人下达的各项工作。 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城猿五矾砌湘互垣填懦美稗森太腆疽卡绰祷蹄碟柜骂泵必屑邵宠拦栖哀玲藕境照秩搭惨钞讽陈 搏波予桌拄通帅恼疾嘛牢善讽谱使叉呸 司机岗位职责书 商贸公司管理大纲粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司粮油事业本部 山东龙大商贸有限公司商贸公司管理大纲目标：未来五年进入中国花生油行业前三名理念：用心将事胃凭利萄幢兄城。