[管理学]国际市场营销期末试题

[管理学]国际市场营销期末试题内容摘要：

广告是一种急功近利式的短期促销行为，虽能收到立竿见影的效果，但却难以长久维持，而国际公共关系则具有长远的激励效应。 （ ） 二、 选择题 (请将正确选项的题号写在括号内。 每小题 1 分，共 10 分 ) 在国际营销渠道策略中，风险最大的是（ ）。 A、广泛性分销策略 B、选择性分销策略 C、独家分销策略 D、都不是 5 在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择，在大多数情况下，（ ）是主要的。 A、 差异化产品策 略 B、产品标准化 C、 产品标准化与差异化策略 D、都不是 不影响国际市场规模的因素是（ ）。 A、 人口规模 B、人口分布 C、人口收入 D、经济基础结构 在国际营销中，不属于合同进入模式的是（ ）。 A、合同制造 B、管理合同 C、工程承包进入模式 D、签约入股目标市场国的某一企业 在国际市场营销中，不能采用直接推出现有产品策略的产品是（ ）。 A、中国的茅台酒 B、法国的香水 C、钟表 D、服装 在国际市场营销中，不属于延长产品成熟 期的策略是（ ）。 A、市场改革 B、新产品开发 C、产品改革 D、经营改革 我国出口的“芭蕾珍珠膏”，每个包装盒内附赠珍珠别针一枚，顾客购至 50 盒即可串成一条美丽的珍珠项链。 这种包装策略是（ ）。 A、配套包装策略 B、再使用包装 C、附赠包装策略 D、改变包装策略 下列选项中，表现 国际市场营销与国际贸易的差异的是 （ ） A、 以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动； B、 以商品与劳务作为交换对象； C、以早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理 论”为理论基础。 D、 商品流通型态不同。 下列营业推广工具中，属于消费者推广工具的是（ ）。 A、交易印花 B、购买折扣 C、推销奖金 D、免费商品 公众性较差的促销手段是（ ）。 A．广告 B． 人员推销 C． 营业推广 D． 公共关系 三、名词解释 (每小题 4 分，共 16 分 ) 国际市场销售渠道 平行输入 潜在产品 国际市场人员推销 四、简答题 (每小题 10 分，共 30 分 ) 在国际市场营销中，跨国公司运用转移定价的目的有哪些。 在国际市场营销中， 品牌决策策略 有哪些。 什么是国际销售渠道模式的标准化与地区化。 五、论述题 (共 18 分 ) 试述菲利普科特勒对进入国际市场的决策过程所提出 的 一个有 6 序的模式。 六、案例分析题 (共 16 分 ) 阅读下列资料，回答文后所列的问题。 睡衣风波 1997 年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司 —— 沃尔— 马特公司。 当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔 — 马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔 — 马特 公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔 — 马特公司将古巴睡衣放回货架。 ” 这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。 美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢 ?当时，沃尔 — 马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯 ——伯顿法。 这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。 而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购 买古巴生产的睡衣。 这样，沃尔 — 马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。 沃尔 — 马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以 100 万美元的罚款。 且还可能会因此而被判刑。 但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120 万美元的罚款。 问题： （ 1）、造成沃尔 — 马特公司困难处境的原因是什么 ? (2)、结合案例，说明政治、法律环境对国际市场营销的影响。 7 2020— 2020 学年第 1 学期 国际市场营销学考试试 题参考答案 (A)卷 一、判断题 (每小题 1 分，共 10 分 ) ； ； ； ； ； ； ； ； ；。 二、。