保险训练课程何培荣(编辑修改稿)内容摘要：
2. 是否在您的周遭有亲戚或朋友，曾经因为意外或重病而住院的 3. 这给您什么样的感觉。 这对他家人或个人有什么影响。 4. 您有没有想过，假如事情发生在我们身上，那会有什么影响。 5. 亲朋好友会不会帮忙。 6. 如果在这种情况，能获得一笔生活费及医疗费的补助，您觉得好不好。 7. 那要多少才够。 8. 真的够吗。 9. 这也是我今天来的主要目的 ◎ 走不掉 二大问题： 收入中断 支出增加 ◎ 需求数据化 • 总需求额 • 一旦拥有 • 保障缺口 1. 这笔钱，对您来说重不重要。 2. 如果没有，对你和家人有什么影响。 3. 既然这么重要，有没有想过钱从那里来。 ◎ 将需求卖出 比别人早一步 您就赢了 ◎ 激励 尊严退休生活 目的：提升业务主管专业行销的技能 目标：了解与运用“活得太久”话术，激起客户购买欲望 “老” 你有什么看法。 你期望一个什么样的 未来。 ◎ 人生四老 ☆ 老友 ☆老伴 ☆老健 ☆老本 尊严的未来 ◎ 年度世界发展指标 日本人： 80岁 狮子山共和国： 37岁。 目前有关的工作吗。 ◎ 需求确认 事是 ……。 说需求额 =生活费 12月 （平均余命 — 退休年龄） ◎ 需求数据化 客户已拥有的： 1）社会保险 2）团体退休金 3）商业保险 4）其他 ◎ 需求数据化 公式： 总需求额－客户已拥有 ＝保障缺口 ◎ 需求数据化 ，对您退休生活重不重要。 ◎ 将需求卖出 品质＋速度 ＝竞争力 成功促约 目的：培育专业寿险顾问。 目标：透过角色演练，学会解决方案及结束访谈的技巧。 收获：提高面谈效益。 如果您是客户，你会有什么解决方法。 你会如何处理 这些问题。 ◎ 公式（一） ◎ 切入点 这方法真的可行。 这真是你想要的吗。 立场处理分析问题 ◎ 注意点 平时如何作结束。 1. 忘了要预算 2. 不清楚是客户关心什么。 3. 没有约定下次时间 ◎ 统计数字 ◎ 结束访谈流程。阅读剩余 0%
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