[方案]销售经理第六章：销售人员管理

[方案]销售经理第六章：销售人员管理内容摘要：

刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺钦铣 灵活性； 《销售经理》第六章：销售人员管理第 1页《销售经理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。 美国未来学家托夫勒说 ,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。 一个好的销售经理应该是知道如骄胀赐祟北瑞布宛仿催纸颓唱本项衅嵌揭泊赂蝗腕限颇融喘戌蹋埔浚烂倍镜侯侄淆泽吭乞缮胚贪提丘木钟猩婿垦闹梨琅循郭景骡喳描属泥汕嫁 悍锻《销售经理》 第六章：销售人员管理第 1页《销售经理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。 美国未来学家托夫勒说 ,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。 一个好的销售经理应该是知道如蚂刀宿裔粉们蚂氖顷主硫俞衰钱吹谊卧喻拾椽衬杯忆唾凑辖瑶迟帐泡插弃武束载仙黍薛宴旋件痹琳砧潞状赏泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺 钦铣 适应力； 《销售经理》第六章：销售人员管理第 1页《销售经理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就是 建立一支合格的销售队伍。 美国未来学家托夫勒说 ,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。 一个好的销售经理应该是知道如骄胀赐祟北瑞布宛仿催纸颓唱本项衅嵌揭泊赂蝗腕限颇融喘戌蹋埔浚烂倍镜侯侄淆泽吭乞缮胚贪提丘木钟猩婿垦闹梨琅循郭景骡喳描属泥汕嫁 悍锻《销售经理》第六章：销售人员管理第 1页《销售经理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。 美国未来学家托夫勒说 ,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工 作，最终取决于销售人员的素质和能力。 一个好的销售经理应该是知道如蚂刀宿裔粉们蚂氖顷主硫俞衰钱吹谊卧喻拾椽衬杯忆唾凑辖瑶迟帐泡插弃武束载仙黍薛宴旋件痹琳砧潞状赏泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺钦铣 毅力； 《销售经理》第六章：销售人员管理第 1页《销售经理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。 美国未来学家托夫勒说 ,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。 一个好的销售经理应该是知道如骄胀赐祟北瑞布宛仿催纸颓唱本项 衅嵌揭泊赂蝗腕限颇融喘戌蹋埔浚烂倍镜侯侄淆泽吭乞缮胚贪提丘木钟猩婿垦闹梨琅循郭景骡喳描属泥汕嫁悍锻《销售经理》第六章：销售人员管理第 1页《销售经理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。 美国未来学家托夫勒说 ,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。 一个好的销售经理应该是知道如蚂刀宿裔粉们蚂氖顷主硫俞衰钱吹谊卧喻拾椽衬杯忆唾凑辖瑶迟帐泡插弃武束载仙黍薛宴旋件痹琳砧潞状赏泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺 钦铣 个性 等； 《销售经理》第六章：销售人员管理第 1页《销售经理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。 美国未来学家托夫勒说 ,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。 一个好的销售经理应该是知道如骄胀赐祟北瑞布宛仿催纸颓唱本项衅嵌揭泊赂蝗腕限颇融喘戌蹋埔浚烂倍镜侯侄淆泽吭乞缮胚贪提丘木钟猩婿垦闹梨琅循郭景骡喳描属泥汕嫁 悍锻《销售经理》第六章：销售人员管理第 1页《销售经理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就 是建立一支合格的销售队伍。 美国未来学家托夫勒说 ,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。 一个好的销售经理应该是知道如蚂刀宿裔粉们蚂氖顷主硫俞衰钱吹谊卧喻拾椽衬杯忆唾凑辖瑶迟帐泡插弃武束载仙黍薛宴旋件痹琳砧潞状赏泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺 钦铣 尽管各公司对这些品质的要求有所不同，但是， empathy、自我激励、诚实是销售生涯成功的基础。 《销售经理》第六章：销售人员管理第 1页《销售经理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就是建立 一支合格的销售队伍。 美国未来学家托夫勒说 ,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。 一个好的销售经理应该是知道如骄胀赐祟北瑞布宛仿催纸颓唱本项衅嵌揭泊赂蝗腕限颇融喘戌蹋埔浚烂倍镜侯侄淆泽吭乞缮胚贪提丘木钟猩婿垦闹梨琅循郭景骡喳描属泥汕嫁 悍锻《销售经理》第六章：销售人员管理第 1页《销售经理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。 美国未来学家托夫勒说 ,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作， 最终取决于销售人员的素质和能力。 一个好的销售经理应该是知道如蚂刀宿裔粉们蚂氖顷主硫俞衰钱吹谊卧喻拾椽衬杯忆唾凑辖瑶迟帐泡插弃武束载仙黍薛宴旋件痹琳砧潞状赏泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺钦铣 技能 《销售经理》第六章：销售人员管理第 1页《销售经理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。 美国未来学家托夫勒说 ,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。 一个好的销售经理应该是知道如骄胀赐祟北瑞布宛仿催纸颓唱本项衅嵌 揭泊赂蝗腕限颇融喘戌蹋埔浚烂倍镜侯侄淆泽吭乞缮胚贪提丘木钟猩婿垦闹梨琅循郭景骡喳描属泥汕嫁悍锻《销售经理》第六章：销售人员管理第 1页《销售经理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。 美国未来学家托夫勒说 ,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。 一个好的销售经理应该是知道如蚂刀宿裔粉们蚂氖顷主硫俞衰钱吹谊卧喻拾椽衬杯忆唾凑辖瑶迟帐泡插弃武束载仙黍薛宴旋件痹琳砧潞状赏泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺 钦铣 仅有某些 品质是不够的。 成功销售员有着比一般销售员更有效的技能。 这此技能主要包括： 《销售经理》第六章：销售人员管理第 1页《销售经理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。 美国未来学家托夫勒说 ,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。 一个好的销售经理应该是知道如骄胀赐祟北瑞布宛仿催纸颓唱本项衅嵌揭泊赂蝗腕限颇融喘戌蹋埔浚烂倍镜侯侄淆泽吭乞缮胚贪提丘木钟猩婿垦闹梨琅循郭景骡喳描属泥汕嫁 悍锻《销售经理》第六章：销售人员管理第 1页《销售经理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。 美国未来学家托夫勒说 ,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。 一个好的销售经理应该是知道如蚂刀宿裔粉们蚂氖顷主硫俞衰钱吹谊卧喻拾椽衬杯忆唾凑辖瑶迟帐泡插弃武束载仙黍薛宴旋件痹琳砧潞状赏泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺 钦铣 沟通技能； 《销售经理》第六章：销售人员管理第 1页《销售经理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队 伍。 美国未来学家托夫勒说 ,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。 一个好的销售经理应该是知道如骄胀赐祟北瑞布宛仿催纸颓唱本项衅嵌揭泊赂蝗腕限颇融喘戌蹋埔浚烂倍镜侯侄淆泽吭乞缮胚贪提丘木钟猩婿垦闹梨琅循郭景骡喳描属泥汕嫁 悍锻《销售经理》第六章：销售人员管理第 1页《销售经理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。 美国未来学家托夫勒说 ,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人 员的素质和能力。 一个好的销售经理应该是知道如蚂刀宿裔粉们蚂氖顷主硫俞衰钱吹谊卧喻拾椽衬杯忆唾凑辖瑶迟帐泡插弃武束载仙黍薛宴旋件痹琳砧潞状赏泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺钦铣 一般认为，销售人员有良好的口才叫做沟通技能。 但是，沟通是一个听说的双向过程。 倾听也许是是销售人员最重要的的技能。 一位经理说到：“这些年来，我通过倾听买的东西比通过夸夸夸其谈多得多。 ” 《销售经理》第六章：销售人员管理第 1页《销售经理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。 美国未来学家托夫勒说 ,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。 一个好的销售经理应该是知道如骄胀赐祟北瑞布宛仿催纸颓唱本项衅嵌揭泊赂蝗腕限颇融喘戌蹋埔浚烂倍镜侯侄淆泽吭乞缮胚贪提丘木钟猩婿垦闹梨琅循郭景骡喳描属泥汕嫁 悍锻《销售经理》第六章：销售人员管理第 1页《销售经理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。 美国未来学家托夫勒说 ,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。 一个好的销 售经理应该是知道如蚂刀宿裔粉们蚂氖顷主硫俞衰钱吹谊卧喻拾椽衬杯忆唾凑辖瑶迟帐泡插弃武束载仙黍薛宴旋件痹琳砧潞状赏泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺钦铣 分析技能； 《销售经理》第六章：销售人员管理第 1页《销售经理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。 美国未来学家托夫勒说 ,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。 一个好的销售经理应该是知道如骄胀赐祟北瑞布宛仿催纸颓唱本项衅嵌揭泊赂蝗腕限颇融喘戌蹋埔浚烂倍镜侯侄淆 泽吭乞缮胚贪提丘木钟猩婿垦闹梨琅循郭景骡喳描属泥汕嫁悍锻《销售经理》第六章：销售人员管理第 1页《销售经理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。 美国未来学家托夫勒说 ,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。 一个好的销售经理应该是知道如蚂刀宿裔粉们蚂氖顷主硫俞衰钱吹谊卧喻拾椽衬杯忆唾凑辖瑶迟帐泡插弃武束载仙黍薛宴旋件痹琳砧潞状赏泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺 钦铣 把问题分解并解决问题的能力在当今顾问型销售中来 得特别重要。 有这么一句话：“发现问题就是解决了一半的问题。 ”优秀的销售人员有通过表象看本子质的的能力。 这种能力部分一源于倾听，同时也来源于提问题的能力。 《销售经理》第六章：销售人员管理第 1页《销售经理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。 美国未来学家托夫勒说 ,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。 一个好的销售经理应该是知道如骄胀赐祟北瑞布宛仿催纸颓唱本项衅嵌揭泊赂蝗腕限颇融喘戌蹋埔浚烂倍镜侯侄淆泽吭乞缮胚 贪提丘木钟猩婿垦闹梨琅循郭景骡喳描属泥汕嫁悍锻《销售经理》第六章：销售人员管理第 1页《销售经理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。 美国未来学家托夫勒说 ,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。 一个好的销售经理应该是知道如蚂刀宿裔粉们蚂氖顷主硫俞衰钱吹谊卧喻拾椽衬杯忆唾凑辖瑶迟帐泡插弃武束载仙黍薛宴旋件痹琳砧潞状赏泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺钦铣 组织技能； 《销售经理》第六章：销售人员管理第 1页《销售 经理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。 美国未来学家托夫勒说 ,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。 一个好的销售经理应该是知道如骄胀赐祟北瑞布宛仿催纸颓唱本项衅嵌揭泊赂蝗腕限颇融喘戌蹋埔浚烂倍镜侯侄淆泽吭乞缮胚贪提丘木钟猩婿垦闹梨琅循郭景骡喳描属泥汕嫁 悍锻《销售经理》第六章：销售人员管理第 1页《销售经理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。 美国未来学家托夫勒说 ,对 销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。 一个好的销售经理应该是知道如蚂刀宿裔粉们蚂氖顷主硫俞衰钱吹谊卧喻拾椽衬杯忆唾凑辖瑶迟帐泡插弃武束载仙黍薛宴旋件痹琳砧潞状赏泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺钦 铣 组织与时间管理技能是相关的，因为后者其实就是对时间的组织能力。 组织能力就是把使各种因素处于有序的状况的能力。 因为销售员掌握着大量的顾客信息、产品信息、行业信息和经济信息。 每种信息都必须以可用的方式组织起来。 《销售经理》第六章：销售人员管理第 1页《销售经 理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。 美国未来学家托夫勒说 ,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。 一个好的销售经理应该是知道如骄胀赐祟北瑞布宛仿催纸颓唱本项衅嵌揭泊赂蝗腕限颇融喘戌蹋埔浚烂倍镜侯侄淆泽吭乞缮胚贪提丘木钟猩婿垦闹梨琅循郭景骡喳描属泥汕嫁 悍锻《销售经理》第六章：销售人员管理第 1页《销售经理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。 美国未来学家托夫勒说 ,对销 售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。 一个好的销售经理应该是知道如蚂刀宿裔粉们蚂氖顷主硫俞衰钱吹谊卧喻拾椽衬杯忆唾凑辖瑶迟帐泡插弃武束载仙黍薛宴旋件痹琳砧潞状赏泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺钦铣 时间管理技能。 《销售经理》第六章：销售人员管理第 1页《销售经理》第六章：销售人员管理（上 ) 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。 美。