市场营销方按(编辑修改稿)

市场营销方按(编辑修改稿)内容摘要：

场领先者。 可遵循的有 3条原则，其中最令人惊讶的一条原则是进攻自己，而不是进攻敌人。 圣 象 制 造 集 团 第一条 只有市场领先者才应该考虑进行防御。 公司自己并不能造就领先者，只有顾客能做做到这一点。 而顾客认准的领先者才是真正的领先者。 圣 象 制 造 集 团 第二条 最好的防御策略是进攻自我的勇气。 防御者提高地位的最好方法是不断地冲击顾客头脑中的信念。 换句话说，就是要不断引进新产品和新服务，取代原有的部分，以此来巩固你的地位。 竞争环境此消彼长。 移动的目标总比静止的目标难以击中。 吉列公司仍然在不屈不挠的饿坚持挑战自我的策略。 进攻自我可能会牺牲眼前的利益，但是却有一个最大的好处，就是保卫市场占有率，而这才是打赢营销战的最终武器。 圣 象 制 造 集 团 第三条 要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势。 多数公司只有一个机会获胜，而市场领先者却有两个机会。 如果领先者失去了挑战自我的机会，还可以照搬其他公司的竞争手段。 但是，领先者必须在进攻者确立地位之前，迅速行动起来阻止它。 圣 象 制 造 集 团 在战争中，“和平共处”的原则毫无立足之地。 不过领先者要保持警惕性。 圣 象 制 造 集 团 第七、进攻战原则 进攻战适用于处于市场第二位和第三位的公司。 其中一条最主要的原则是寻找领先者强势中的内在弱点，并向此弱点发起进攻。 圣 象 制 造 集 团 如果无法获得绝对的优势，你必须灵活运用你现有的力量，在决定性的地点创造相对优势。 —— 卡尔 .冯 .克劳塞维茨 圣 象 制 造 集 团 领先者应该进行防御战，而不是进攻战。 进攻战适用于处于市场第二位或第三位的公司。 这家公司应有足够的力量向领先者发动持久的进攻。 圣 象 制 造 集 团 第一条 考虑的重点应该是领先者在市场中的强势。 处于第二位或第三位的公司应该做的，是把精力放到领先者身上。 要考虑领先者的销售渠道。 对于处在市场第二位的公司来说，更好的策略应该是盯住领先者，问问自己：“我怎么才能让他们的市场份额减少呢。 圣 象 制 造 集 团 营销战是精神战，在这场战争中，人的头脑便是战场。 一切进攻应在此基础上进行。 你的武器应该是语言文字、图象和声音。 圣 象 制 造 集。