岳家军新解三十六计(编辑修改稿)

岳家军新解三十六计(编辑修改稿)内容摘要：

久，情况开始发生变化了。 这一天，迪尔公司老总收到一封没有落款地址的加急的专用邮件，打开一看，脸一下就白了，这张照片正是约瑟夫让流浪汉翻到的照片，即使再模糊，迪尔公司老总一眼就能看出那正是他的太太。 在这之后，泰克公司的经营业绩开始走下坡了。 • 首先，钢材质量越来越不好，甚至不能准时得到；其次连续签合同都拿不到材料；最后盖的那些房屋不能按期交房，被多次罚以巨款，面临倒闭。 别人都不清楚怎么回事，但是泰克公司的老总心知肚明，自己不能再在这个公司待下去，否则会沉没到海底去的，最后他很知趣地主动辞了职。 比尔公司的老总借迪尔公司的老总这把刀，把他的对手泰克公司给干掉了。 2020/6/28 岳家军顾问团 49 第 03计 借刀杀人 借刀杀人 是使用率最高的计 它之所以能够屡屡得手 原因是什么呢。 2020/6/28 岳家军顾问团 50 第 03计 借刀杀人 • 第一：算计他人的人是在暗处，而被算计的对象，大多都是在明处。 • 第二：疑心生暗鬼。 只要有疑心，心里就有暗鬼，只要有暗鬼，就有可能被别人利用。 • 第三：人人都有弱点，就有可能被别人抓住把柄，有意识地施以计谋 原因 2020/6/28 岳家军顾问团 51 第 03计 借刀杀人 有没有防范之策呢。 兼听则明 胸怀宽广 宽容大度 2020/6/28 岳家军顾问团 52 第一套 〖 胜战计 〗 • 第 01计 瞒天过海 • 第 02计 围魏救赵 • 第 03计 借刀杀人 • 第 04计 以逸待劳 • 第 05计 趁火打劫 • 第 06计 声东击西 2020/6/28 岳家军顾问团 53 第 04计 以逸待劳 困敌之势 不以战 损刚益柔 2020/6/28 岳家军顾问团 54 第 04计 以逸待劳 • 以逸待劳就是以守为攻，调动敌人。 • 所谓：“此即致敌之法也。 兵书云：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳，故善战者，致人而不致于人。 ” 2020/6/28 岳家军顾问团 55 第 04计 以逸待劳 • 案例（ 1）齐鲁长勺之战 • 公元 684年，齐桓公拜鲍叔牙为大将，征伐鲁国，鲁军来到长勺，而此时齐军已先期到达长勺，列开阵势准备向鲁军发起进攻。 鲁庄公见状匆忙扎营，而鲍叔牙的士兵们闻皮鼓而动，冲向前来。 鲁庄公也要士兵们擂鼓出征仓促应战，被曹刿制止，说：现在还不是时候，告诉士兵谁也不许出战，违令者斩。 齐军在鲁军阵前冲杀了一番后，没有战果，退了回去。 士兵们有些丧气，鲍叔牙立刻命令军士擂响第二通战鼓，齐军又冲杀回来，但鲁军在曹刿的命令下依旧按兵不动，齐军冲不开鲁军的阵脚再次退回来。 齐军士兵的士气有些懈怠了。 鲍叔牙为了鼓舞士气，说：我们都冲了 2次鲁军都不敢和我们交战，可见他们怕我们，现在我们进行第三次冲锋。 2020/6/28 岳家军顾问团 56 第 04计 以逸待劳 • 案例（ 1）续：齐鲁长勺之战 • 齐军再次冲杀过来，此时鲁军已站稳阵脚，而且齐军的三板斧基本上露的差不多了，鲁军开始建立信心。 这次齐军又是无果而返，在齐军即将退去之际，曹刿对鲁庄公说：现在我们可以出击了。 鲁军战鼓擂响不但有信心而且亟不可待，于是像猛虎一样冲杀过去，齐军顿时阵脚大乱，齐军溃不成军开始溃逃，鲁庄公见状马上命令士兵连续追击，又被曹刿制止，曹刿下车看了看地面上齐军留下的车辙很凌乱，再看已经逃远了的齐军军旗东倒西歪，才断定不是诈败，于是下令说可以追击了。 一片砍杀，鲍叔牙狼狈的逃了回去。 之后鲁庄公犒赏三军，这时他向曹刿提出了个问题：为什么来的时候不是马上接敌而是等他们冲杀三次以后才反击。 曹刿说所谓作战，凭的就是一股气，一鼓作气，再而衰，三而竭。 2020/6/28 岳家军顾问团 57 第 04计 以逸待劳 如果当敌人的力量过于强大，如果还采取这种退避三舍，须臾应付的办法，还会奏效吗。 在这种情况下，又该如何变被动为主动呢。 2020/6/28 岳家军顾问团 58 第 04计 以逸待劳 • 案例（ 2） • 1812年，法国皇帝拿破仑率 50万大军进攻俄国。 拿破仑士气正盛，俄国统帅巴克来一退再退，一败再败。 这时亚历山大不惜冒着犯兵家大忌的后果撤换了巴克来元帅，换成库图佐夫元帅，但形式并没有得到好转，一退再退推到莫斯科城下，然而丢掉首都意味着亡国，库图佐夫说我们没有别的办法，只有退出莫斯科，沙皇权衡再三最后同意了。 库图佐夫还有一个意见就是烧掉莫斯科。 当拿破仑进军莫斯科成的时候，莫斯科已在一片火海之中。 在烈焰大火面前拿破仑感觉到战争一片渺茫。 库图佐夫一直向东撤退，一路上实行焦土政策，坚壁清野。 法军不得不从几千里外获得粮食和水，如果法军继续攻击下去是难以维系的，可是库图佐夫继续退战。 2020/6/28 岳家军顾问团 59 第 04计 以逸待劳 • 案例（ 2）续 • 这时拿破仑真正的对手到来了：俄罗斯的冬天来临了。 是俄罗斯历史上有史以来最寒冷的一个冬天，而在这个最寒冷的冬天下了一场有史以来最大的雪。 法军是从夏季打一直打到冬天，士兵们基本上都是穿的夏天的服装，这些士兵们在俄罗斯的寒风中瑟瑟发抖，在皑皑白雪中艰难跋涉的时候，拿破仑已经意识到胜利离他越来越远了。 那些士兵们冻得冻死饿的饿死，这仗不能在打了。 拿破仑在将近打了 100仗中，这是唯一的一次没有跟敌人进行决战巨撤退的一次战役。 • 拿破仑撤出了俄罗斯，当他渡过涅曼诃的时候，他的 50万大军追随在他身边的不足 3万人，最后还是回到法国巴黎。 但是厄运随之到来， 2年后，拿破仑在滑铁卢彻底战败，最后被联军送到圣赫勒拿岛，了此一生。 2020/6/28 岳家军顾问团 60 第 04计 以逸待劳 • 以逸待劳不仅是一种计策，同时也是一种智慧。 聪明的统帅总能避开敌人的锋芒，审时度势，寻找战机，一鼓作气，消灭敌人。 • 那么，在自然界中，狼又是如何做到这一点的呢。 2020/6/28 岳家军顾问团 61 第 04计 以逸待劳 • 案例（ 3） • 狼在追击黄羊的时候，并不像饿极了了的野兽不顾一切的猛扑上去。 狼的办法是尾随黄羊，不远不近，不紧不慢。 当羊终于停下的时候，狼就趴在不远处，盯着黄羊，天色渐渐黑下来，到了晚上还是不动手。 但是黄羊从遇到狼的那一刻起就一直处在高度紧张中，一晚上一堆羊挤在一起打盹但还得支愣这耳朵，按说这时正是狼攻击羊的很好时机，但是不，狼比一般人想象的还要聪明，狼还是不动。 狼要羊一晚上熬神费力的睡不好，第二天早上还憋着一泡尿，把尿泡憋得一身肿胀，这时狼跃身而起向黄羊扑过去，黄羊一看见狼扑过来当然四下奔跑，这时候黄羊的警觉、奔跑能力都发挥不出来了。 于是，一只肥美的黄羊就成了狼嘴里的一顿美味早餐。 2020/6/28 岳家军顾问团 62 第 04计 以逸待劳 • 要想成功运用此计，最为重要的一点就是等待时机。 • 那么在激烈的商战之中，人们又是如何运用此计的呢。 2020/6/28 岳家军顾问团 63 第 04计 以逸待劳 • 案例（ 4） • 有一家印刷厂的老板，想卖出一台旧的印刷机，有家公司听说后就想购买。 老板想卖价太高了卖不出去，太低了我就会亏本，于是他设了个底价 2万美元。 买方来了，老板陪着买主围着机器看来看去，在转的过程中买主想让他说个价钱来但他就是不吭声，买主终于转的沉不住气了，开始挑剔起来。 老板想他想买你的东西，他才会挑剔它，如果不想买的话他根本不会挑剔只会转身走人。 一直等到买主挑剔的都挑完了他还是不吭声。 买主终于忍不住了说：咱们谈谈吧，我只能出 3万 5千美元，多一分都不行。 老板一听心里碰提有多高兴。 由于他一直不吭声对方出价高出他预期的 70%，这时候他还装作自己吃亏的样子，说：虽然你开的价并不是我预期的，但既然你很有诚意，那我们就成交吧。 2020/6/28 岳家军顾问团 64 第 04计 以逸待劳 创造对自己 有利的机会 创造对自己 有利的条件 是需要 耐心 的 2020/6/28 岳家军顾问团 65 第 04计 以逸待劳 • 买卖双方讨价还价是商业谈判中最常用的方法 • 那么在谈判中如何才能掌握谈判的主动权，如何牵制对方的实力，又该选择在什么样的 时机下出手呢。 2020/6/28 岳家军顾问团 66 第 04计 以逸待劳 • 案例（ 5） • 有家日本公司到美国进行贸易谈判。 他派出第一个代表团，一下飞机就跟美国人谈，美国人滔滔不绝把自己的产品、条件全都讲出来。 日本人一声不吭拿出本来做记录，讲什么记什么，记完了点点头。 谈判结束了，回日本了。 美国人不知道怎么回事，到底什么意思啊想做还是不做呢。 日本人没有给答案。 6个星期以后，日方派出了第二个代表团，是另一个部门的，一上来就拿出我对上一代表团谈什么一点信息都不知道的样子。 于是美方的代表从头来，再次口若悬河的把前面讲过的事儿又讲一遍，日方照样做记录，不吭声，记完了回去了。 美方依旧不知道日方葫芦里卖的什么药。 又是 6个星期以后，日方派出了第三个代表团，还跟前面一样如出一辙。 这美国人更觉得纳闷了。 又过了几个星期第四个代表团来了，再过了几个星期第五个代表团来了。 前后来了 5个代表团半年多时间全是这样，听你讲，做记录，然后回去。 美国人开始沉不住气了，首先认为这笔生意没什么希望；第二，认为日本人没有诚意。 渐渐地快把这事忘了。 1年之后，日方的一个正式代表团来了，见面就谈这事，美国人已经把这事忘掉了，所有的准备已时过境迁。 现在日方拿出他们的方案，头头是道条理清晰，以我方的为条件为蓝本，美方仓促应战，基本上按照日方的条件签下协议，这个协议对谁有利显而易见。 2020/6/28 岳家军顾问团 67 第 04计 以逸待劳 • 日本人到美国谈判，让美国人占不者便宜； • 而美国人来日本谈判，日本人能让他占着便宜吗。 2020/6/28 岳家军顾问团 68 第 04计 以逸待劳 • 案例（ 6） • 美国有个商务谈判高手叫荷伯科恩第一次去日本谈判。 一下飞机 2个日本人热情的迎过来，路上问他在日本待多久。 拿出机票看回程机票 14天以后，接下来到东京银座购物，到箱根泡温泉，所有该去的地方都带他转了一圈，都夺取12天了，一直没人跟他谈判。 科恩忍不住了，第 12天的时候有人跟他谈了，谈了半天日本人说有事突然走了。 第 13 天又是谈到这个时候又说有事走了。 到了第 14天是他返回美国的日子，是最后的时限按照商业谈判叫做死限。 最后时刻汽车已在楼下准备送科恩去机场，日方代表拿出正式方案，因为科恩是受命而来必须拿个成果回去，这时候已经没有足够时间讨论细节谈价还价，只好按照日本人提供的方案草草的签字。 2020/6/28 岳家军顾问团 69 第 04计 以逸待劳 • 案例（ 7） • 有个国家因经济发展很快，于是想划出一块几十万海里的海域在国际上招标。 条件是自己带资金带钻探设备，钻探开采权全都归你，钻探出来的是由我们按比例分成。 国际上大的石油公司算了一笔账后觉得还是有利可图的。 于是一些大的公司决定冒这个险，开始钻探，但还没有签协议。 其中有家小公司叫佩特公司，它似乎不慌不忙也似乎没有抱很大期望，它只是派了一些人来，没带任何设备。 这些人全部分布在酒吧，咖啡馆酒店，跟这些石油公司的技术人员打成一片，没过多久，这些公司与本公司联系都是通过密电联系，他们的密电码全部落到佩特公司手里，佩特公司就始终注意着这些公司的动向。 有一天他们截获了这样一份电报：总部问：今天 A和 B怎么样。 钻井平台回答：A是 2B是 5；总部又问： G如何。 平台回答： G是 很快根据已经掌握的密电码把电文翻译出来，意思是：今天石油和天然气怎样。 平台回答：石油有，天然气较少。 总部又问：前景如何。 平台回答 :有希望。 佩特公司如获至宝，是一次低成本高收益，佩特公司迅速对这一带海域的全部情况进行一番研究和核实，然后马上派出正式代表和这个国家的政府签约。 2020/6/28 岳家军顾问团 70 第 04计 以逸待劳 2020/6/28 岳家军顾问团 71 第 04计 以逸待劳 有些故事也是以逸待劳，以不变应万变，但是听起来却让人啼笑皆非。 2020/6/28 岳家军顾问团 72 第 04计 以逸待劳 • 案例（ 8） • 有个小伙子毕业了分到国家机关，他的父亲就是国家机关的公务员，小伙子上班不久上级交给他一个任务：写一篇公文。 回到家向他爸这几十年的老机关请教说：爸爸，头儿让我写一篇单位开展理论学习的回报材料，你看怎么写。 他父亲说：分三步写。 抓认识、抓组织、抓领导。 儿子照着写了第二天拿给办公室主任看，当即主任很欣赏夸奖他一番。 回来跟他爸说还是您有办法。 过了几天又跟他爸说头儿又让我写一篇开展行业建设的文章，你看怎么写。 他父亲说：分三步写。 提高认识、健全组织、加强领导。 一听跟上次差不多，但又想他父亲总是有道理的，结果得到处长的夸奖。 尝到甜头了，又过了几天，他说爸爸头儿有让我写篇文章，是一篇政府工作的简报，局长要拿到全市大会上讲，怎么写呢。 他爸说这好办：分三步写，认识到位、组织。