[房地产]星河商业城-项目营销企划方案(下)(doc23页)精编版

[房地产]星河商业城-项目营销企划方案(下)(doc23页)精编版内容摘要：

第 10 页 共 23 页 电话： 023 62943085 626064396 传真： 02362943096 Email: 五、推广计划及费用预算 VI 设计及策划 20， 000 元 重点现场包装 58， 000 元 现场广告牌 10， 000 元 现场指示牌 2， 000 元 售楼处点缀 2， 000 元 售楼部装修 30， 000 元 星河商业城项目营销企划书 圣尔泽（重庆）地产管理咨询机构 地址：重庆市南坪西路 3 号商业大厦 238 第 11 页 共 23 页 电话： 023 62943085 626064396 传真： 02362943096 Email: 开盘布幅 5， 000 元 气 标 4， 000 元 彩 旗 2， 000 元 工地围墙装饰 2， 000 元 挂旗 1， 000 元 宣传品 133， 000元 购房直通车 100， 000 元 效果图 10， 000 元 、沙盘模型 20， 000 元 、展版展架 3， 000 元 星河商业城项目营销企划书 圣尔泽（重庆）地产管理咨询机构 地址：重庆市南坪西路 3 号商业大厦 238 第 12 页 共 23 页 电话： 023 62943085 626064396 传真： 02362943096 Email: 印刷品 102， 900元 售楼书 60， 000 元 海报 5， 000 元 DM 6， 000 元 《财富广安》特刊 15， 000 元 手提袋 6， 000 元 工作牌 /名片 600 元 导购手册 3， 000 元 内部认购证 300 元 预留单位协议书 1， 000 元 合同书 1， 000 元 、小礼品 5， 000 元 星河商业城项目营销企划书 圣尔泽（重庆）地产管理咨询机构 地址：重庆市南坪西路 3 号商业大厦 238 第 13 页 共 23 页 电话： 023 62943085 626064396 传真： 02362943096 Email: 广告宣传（促销活动）费 100， 000元 总费用毛估： 100， 000元（广告预算） +313900（执行制作费用） = （营销费用＝总销售 收入 3％＝ 1540 万 3％＝ 万 ） 星河商业城项目营销企划书 圣尔泽（重庆）地产管理咨询机构 地址：重庆市南坪西路 3 号商业大厦 238 第 14 页 共 23 页 电话： 023 62943085 626064396 传真： 02362943096 Email: 附：集中式商场资料 统一经营大势所趋，万达模式陷身租售悖论 一 、 商业地产营销技术解构 究竟是租还是售，是回笼资金为主还是兼顾商业经营，这是商业地产营销绕不过的一个坎。 这似乎是一个营销命题的两个悖论 ——— 长期以来，国内众多ＭＡＬＬ一直在“一卖就死，一租就乱”中游走钢丝：由于投资巨大，更多的ＭＡＬＬ建设者习惯在初期就想方设法将其产权销售，以回笼资金并获取地产利润（此星河商业城项目营销企划书 圣尔泽（重庆）地产管理咨询机构 地址：重庆市南坪西路 3 号商业大厦 238 第 15 页 共 23 页 电话： 023 62943085 626064396 传真： 02362943096 Email: 举将为未来ＭＡＬＬ经营留下隐患并背负沉重的成本包袱）。 但若不采用 此举，建设ＭＡＬＬ的庞大资金从何而来。 二、 难解租卖悖论 租抑或售 ———— 在这个技术营销模式上，大连万达未能免俗。 从程序上看， 大连万达在长春的第一个购物广场项目是遵循“捆绑知名零售商 ———— 按要求承建地产项目 ———— 出售黄金铺位达到盈亏平衡”的思路。 据报载，大连万达因引进沃尔玛，其长春购物广场“黄金旺铺”很快被抢购一空。 仅靠一层商铺出售，万达就收到购房款３亿元左右。 资金对一个房地产业意味着什么。 ３亿，意味着可以让１０个特困企业起死回生，可以让３个中等房产项目同时启动。 虽然，ＭＡＬＬ以较低的租金（甚至不收租金）和较长的租期吸引大型主力店，而以高租金和短租期对待小商家。