[广告传媒]项目营销策划推广方案

[广告传媒]项目营销策划推广方案内容摘要：

时可以对市场 市场承载力和趋化量进行系 统分析和估算。 推广目的 细化筛选 通过媒体大量宣传推广和外部市场集结，对来访客户进行细化分析，针对特殊户型和特点客户做试水性内部认购，并对市场承载力和趋化量进行系统分析和推算，为后期开盘强销期做准备，同时针对已经成交客户开展老带新优惠政策销售手段。 针对前期储备客户 300— 500 人左右，提取 10%左右，进行细化筛选， 通过内部认购销售 4060 套（无限购为 80100 套）左右，并进一步积累客户200— 400 人，为开盘和强销期打下良好基础。 积累客源 提取 1020%试水性内部认筹并加深积累 达到总蓄水 10001200 人。 宣传推广重点不变 —— 铁锋区 公里半径内客户群 ，其他区意向客户，机车和铁路意向客户群 ，还有二级和三级市场地区客户做针对性宣传。 推广主题 （与蓄水期基本一样） （ 1）政策引导： 政府未来规划，城市向东 、 向南迁移， 东部大型居住区规划 发展 理念 ，汽车销售服务产业 完善 、物流产业 发展 、旅游休闲区 重点规划 、中华东路商业延展区 未来升值空间和城市门户地段的前景等。 大连恒瑞正合房地产营销策划有限公司 14 （ 2）概念诉求： 城市门户地标 法式新古典主义宅邸 多层电梯洋房 VS 情景板式高层 东部第一大道 联通 商圈的生财之道 鹤城东部 首席 ARTDECO 艺术建筑 一个改变世界观的文化住宅 看不见的高层看得见的上层建筑 （ 3） 根据销售推广进度启动 2143 概念： 2大居住区‘德源’与‘品源’ 1个中心主题广场（巴洛克广场） 4大景观（门庭、步入花园、阳光停车场、法式中心绿带步径） 3大运动主题（幼儿运动步径、青年步径和老年步径） 商业‘ 节点 ’地带，汽车销售服务产业、物流产业、加工产业、旅游产业、东部新规划大型居住区。 推广侧重 吸引人潮参观、预订，通过本阶段吸纳一定量的开 盘买势，为开盘作好良好的市场铺垫。 售楼处装修完毕并开放接待，项目发布会、房展会及软广等推广。 宣传方式及 sp活动 销售现场暖场活动 与各家媒体联谊等。 （ 1）搜狐与百度及雅虎的搜索引擎连接与报名； （ 2）春季 房展会、 中小型项目 说明会 ； （ 3） 车体广告 、 广播、软性彩页 、户外、 站牌广告 （连续性）； （ 4）道旗、短信、报广、夹页广告、插页广告； （ 5）施工现场看房通道，外部楼体大型条幅与围挡； （ 6） DM 主流杂志； （ 7）广播和电台对接宣传。 （ 8）鹤城晚报、日报、覆盖周边 7 区 9 县各大媒体和户外广告等。 宣传主题及内容要 视觉冲击力 ，重点突出 项目区域 未来价值 、 设计 风格、产品高附加 值、 户型赠送面积、花池和花台赠送、步入式花园、 形象突出主题。 大连恒瑞正合房地产营销策划有限公司 15 广告表现 采用悬念式广告策略，唤起目标客源注意。 检验市场反应，确认本案卖点，寻求最佳方式表现本案的优势。 以户型展示和人性化产品附加值为主软广告和试探性的系列形象层层推进，引导出本案具有前瞻性的居住理念。 （ 1） 展示总体形象、建筑风格、规划布局 、产品种类 、企业文化、产品品牌拓展。 （ 2） 单体形象推广规划展示、园林景观、亲情化设计理念 、户型种类和户型图等。 VI表现 （ 1） DM 杂志 ； （ 2）媒体、报纸、软文 ； （ 3）单页、楼书、夹页、插页 、销售物料。 指示牌 大连恒瑞正合房地产营销策划有限公司 16 物料 1 物料 2 物料 3 DM 杂志单页 大连恒瑞正合房地产营销策划有限公司 17 媒体配合 （ 1）交通和乡村广播； （ 2）鹤城晚报和日报半版及 1/4 版软文； （ 3）电视台 30 秒宣传或植入式广告等； （ 4）各大网站搜索引擎连接等（百度、雅虎、搜狐、同城 58）。 执行或 销售代理的工作 动态市场调查、静态评估分析、售楼处选址、布置、导入形象设计布置、销售现场设施设立、人员进场培训、销售制度建立、销售形象定立、现场 流程 、银行选择、政策研究、销售流程制定、合同范本 、制作销售人员工装 、 销售价格方案 等。 （ 1） 销售代理 进场前后具体工作如下：  现场幻灯片 确定。  建材展示 品种确定。  赠品 确定种类。  灯饰照明 标准订立。  室内隔局 3D 效果图 统一定稿。  外观透视 定稿。  户外定点广告看板 确定方案。  暖场 促销活动 方案确定。 开发商配合事项 （ 1） 看房车辆 确定 ； （ 2） 看房通道 建设完毕并装饰 ； （ 3） 销售现场全部办公用品 全部到位 （接待台、洽谈桌、复印机、传真机、文件柜、休息区沙发、饮水机、）； （ 4）印刷售楼册、单页楼书、户型图含置业计划、派单夹页、易拉宝、展板、文化展板、导示标牌等 全部完毕 ； （ 5）售楼处装修设计场景布置完毕。 （五）、开盘期 节点时间： 2020 年 6 月份 本时期为 开盘期，内部认购后必须针对已成交的老客户进行回赠活动，促进老带新增量，并对前期储备的客户资源进行回访或短信形式宣传本项目的销售进度以及各种暖场活动。 同时对机车和铁路以及其他区域外客户群 ，在策划大连恒瑞正合房地产营销策划有限公司 18 宣传方面以垄断式、针对性、目 的性宣传，达到既定的销售目标和回款量。 推广目的 重点型筛选 ，进行第一次阵地战，启动全方位和垄断式销售推广。 通过媒体大量宣传推广和外部市场集结， 除铁锋区及机车、铁路职工外，针对各企事业单位、厂区、政府机关、学府区、商务区进行全面推广，利用全方位营销策划推广手段进行地毯式和垄断式 覆盖。 积累客源 针对前期储备客户 800— 1000 人左右，提取 1015%左右，进行细化筛选， 通过开盘销售 60 套左右，并进一步积累客户 200500 人，为强销期和热销期打下良好基础。 铁锋区 公里半径内客户群 ，其 他区意向客户，机车和铁路意向客户群 ，还有各企事业单位、厂区、政府机关、学府区、商务区等 ，以及 二级和三级市场地区客户做针对性 、地毯式、垄断式 宣传 推广。 推广主题 （与蓄水期 和内部认购 基本一样） （ 1）政策引导： 政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划发展理念，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。 （ 2）概念诉求： 城市门户地标 法式新古典主义宅邸 多层电梯洋房 VS 情景板式高层 东部第一大道 联通商圈 的生财之道 鹤。