xx产权式商务酒店项目营销策划报告19p

xx产权式商务酒店项目营销策划报告19p内容摘要：

酒店业的发展前景， 项目优势及投资模式。 该片主要是赠送给项目目标客户群，如某些单位领导、经营户及到场有意向性客户，让客户群进一步加深项目印象。  电台广告主要对项目概况进行全面的阐述。  电视台主要是对研讨会和项目举办的部分活动进行新闻性的报导，也加强了活动的真实性及权威性。 更利于项目的快速传播。  报纸广告主要是以遵义晚报为主，贵阳都市报为辅的途径；且以软文、新闻性报导和平面广告相结合的策略进一步加深投资的投资观念。  户外广告主要是以户外广告牌为主，如路灯旗，大型广告牌位。 要求画面简洁，明了。 TOSIXBOX tosix 赠送性活动：因项目推出时间约为 2020 元旦前后，该期正是对日历更换的季节。 在研讨会后至开盘后半个月内可以以赠送挂历的形式对项目进一步宣传，内容主要以图片及和项目投资理念相结合。 赠送的对象主要为一些单位领导阶层及当地企事业单位和当地有规模性的商家。 六、销售控制及销售策略 营销控制 按照我司对市场的预期以及结合项目实际情况，将销售期共分为二个阶段。 按项目营销目标在各销售期达到相应的销售目标。 A、开盘销售期（ 2020 年 1 月 1 日 — 2020 年 2 月 3 日） 在该阶段达到项目总销售率的 70%以上的销售率。 销售强销期：（ 2020 年 1 月 1 日 — 2020 年 1 月 15 日） 在该阶段达到项目总销售率的 50%以上的销售率。 销售平稳期：（ 2020 年 1 月 15 日 — 2020 年 2 月 3 日） TOSIXBOX tosix B、尾盘期（ 2020 年 2 月 3 日 — 2020 年 5 月 1 日） 在该阶段达到项目总销售率的 90%以上的销售率。 销售策略 A、价格返租模式： 目前项目银行按揭定为四成十年，按《 XX 大厦项目市场定位、分析报告》内以 4000 元 /㎡的价格测算，约有 %的客房在 20 万元左右每套或超过 20 万元左右每套，每套的首付约为 8 万元左右，每月月供 约为 元（十年）。 按照此种模式相对在首付款内限制住一部分消费群体，而且项目又不具有目前商铺投资的可经营性及升值空间性，属纯投资型物业。 所以：如何降低首付，扩大项目目标消费群体也是项目销售的关键因素之一。 因本项目属投资性项目，且涉及多方面因素，业主自主经营较难，并本项目将成立酒店管理公司，因此，本项目将由酒店管理公司一直管理（写入买卖合同附件：注明该客房在管理期限内可转让、出售或自住，但首先必需保证由酒店管理公司统一管理性。 如长期性自住必需向酒店管理公司交纳一定的管理费用）。 按照《 XX 大厦项目市场定位、分析报告》的发展思路，第一期与酒店管理公司签订十二年管理期限，每年按客房销售总额 8%的回报，期满后按照市场酒店行情并和业主协商给予新的回报。 从降低首付方面考虑，在购房户购买客房时（签订 TOSIXBOX tosix 《商品房买卖合同》时），一次性返还管理期限内前三年的委托酒店管理公司管理收益，为购房总价款的 24%；期限内其余每年收益在每年年底再按客房销售总额 8%返还给业主。 以项目的 平方米的。