保险网点人员培训与辅导ppt教程(编辑修改稿)内容摘要：
争先氛围。 12 主要内容 182。 培训与辅导的意义和目的 182。 银行各层级人员的销售特质及培训形式 182。 如何对网点人员进行培训 182。 如何对网点人员进行日常辅导 13 时 机： 新网点启动 公司新产品出台 销售意愿低时 分红派发时 当网点受到表彰时 竞赛结束时 其他网点业绩突飞猛进时 撤单多，业务很低落时 银行调息时 ……… . 14 培训流程 15 • 产品条款 • 投保单 • 常见问题 •产品彩页 •公司宣传品 •小礼品 对柜员培训前的资料准备 16 培 训 公司实力介绍 公司产品介绍 银行保险的发展前景 销售实务流程 销售技巧、话术 ……… 培训内容 17 时间的掌握、 切勿夸大事实、 语言简练、 突出特色、 注重包装 培训中需要注意的问题： 18 19 一、尊重人的差异性 二、注意银行与保险的文化差异 三、具备丰富的专业知识与沟通说明能力 四、要将中国人寿的文化理念融入其中 五、取得双方领导的支持。阅读剩余 0%
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