20xx年电大20xx年电大小抄-形成性考核答案：案例分析大全电大企业战略管理小抄

20xx年电大20xx年电大小抄-形成性考核答案：案例分析大全电大企业战略管理小抄内容摘要：

建设与中华民族的繁荣、强大作出贡献，通过我们的奉献推动时代的进步。 竞争 — 我们强调我们的竞争理念是激发员工追求业界第一的雄心，同时，在公平竞争的 云则与奖励制度下，激发单位、个人向既定目标努力。 以我们的竟争来追求业界的第一，以我们的竟争来获得事业的辉煌。 进取 — 我们 深信进取理念能推动我们在任何逆境中奋起，敢为天下先，不断树立新的观 兰、开发新的产品，创造新市场、探索新路子。 以我们的进取掌握市场的主动，以我们的进取追又新的卓越。 答案分析 : 一个好的企业使命，应该明确企业的生存目的，应该既宽泛以允许企业创造性的发展，同时又对企业的一些冒险行动有所限制，应该使本企业区别于其他同类企业，应该作为评价企业现在和未来活动的框架。 应该清楚明白，易于为整个企业所理解。 “奉献竞争进取”是属于经营哲学的内容，“以优异的产品和周到的服务，满足全社会成员日益增长的现代化生活的需要。 以艰 苦创业，锐意进取，追求卓越来获得事业的发展，推动社会的进步”。 这是企业的生存的目的，都回答出来了。 不足的地方在于，关于企业的形象并没有回答。 企业使命定位的第三部分是企业公众形象的定位，特别是对于一个成长中的企业。 企业形象的定位通过理念识别、视觉识别、行为识别等三个部分来体现。 通过公司理念、统一标志、专用字体、标准色等将企业的形象概念具体化。 二、这是一位同学关于企业外部环境分析的作品，请你根据所学的理论进行点评，客观地指出飞成功之处与不足之处，并提出改进意见。 : 企业名称 :福州大通机电股份有限公司 住址 :福州市福马路 81 号 主要业务 :生产及销售漆包线等机电产品 : (1)按行业细分 :有空调压缩机、冰箱压缩机、发电机、电视机、电动工具、马达、变压器等。 (2)按地区细分 :主要客户在珠江三角洲、江浙、上海及沿海发达地区 （ 3)按企业性质细分 :外资、中外合资、中资。 (4)按品质要求细分 :高品质产品、一般产品、温度等级高的、温度等级低的产品等。 ，其前 身是国营公司，和政府有着良好的关系，所政府的行为、优惠政策如税收等优惠均会考虑公司。 目前，中国是全球经济发展最快的国 家而且越来越成为全球的加工中心。 许多国外的大公司都相继在中国设立加工厂，而漆包线 这种中间原料，是机电产品中不可缺少的产品。 最近几年，公司业务发展迅速。 以经济为中心，是国家基本国策，所以未来儿年，国内对漆包线产品的需求也将是稳步增长。 漆包线的 原料主要是铜和绝缘漆。 我国是铜缺乏国家，每年要从国外进口大量铜。 绝缘漆则属于化工 产品，有毒、易燃产品 .生产绝缘漆和漆包线生产工艺对环境也有一 定影响。 未来，国家环境政策和外汇政策都可能影响公司的业务发展。 比如 .美元汇率升值的话，会对公司的出口造成不良影响，但是铜进口的价格下降，产品价格低，容易被人接受，公司也可能从中受益。 由于我国越来越注重环境保护，未来对环境的政策可能会给公司的生产提高门槛，从而增加产品成本，可能对公司造成威胁。 另外由于公司对研发投人较少 (2020 年研发的投人只有营业额的 1%不到 )，技术创新难以实现，未来几年对市场的驾驭可能力不从心。 :生产商多，顾客数目庞大，进人门槛高，市场信息流通不畅 .可根据不同客户制定 不同的价格，所以应属于不完全竞争。 :国内的竞争对一手有安徽铜陵精达、珠海格力、上海裕生，湖州长城等，国外的竞争对手有无锡住友 (日资 )、美国 PHELPS 等。 竞争能力分析 :铜陵精达，生产规模扩张快，能力在 3 万吨到 4万吨之间。 该公司刚刚上市，筹集到一批大资金，所以其扩张能力很强。 其战略意图是提高产品质量，扩量以降低成本和专业化，产品规格档次和大通有类似的地方，是大通公司的主要竞争对手。 其它的对手在有的行业竟争能力强，如珠海格力、上海裕生，湖州长城，这些公司的产品质量档次偏低， 但也有好的产品，与公司争夺中小客户，主要是通过降价来争取市场，其竟争力稍弱。 国外的竞争对手，其共同的特点是产品质量稳定、一致性好、品种齐全以及研发能力强，取得许多来自国外客户 (如北美、日资客户 )的订单，售价好，有降价空 间能力，所以其竞争能力强。 这些客户是大通公司目前为了争夺高端市场的主要竞争对手。 分析 讲评： 这是一份比较好的认真的作业。 本次作业的长处： 1．对市场从不同角度进行了细分，这一点在其他同学的作业中是比较少见的。 说明该同学认真阅读了教材并进行了思考，因为只有对市场进行细分才能准确把握行 业的特点，找准本企业的竞争对手。 2．对宏观环境因素指出了两个关键因素，一是中国经济的发展，对漆包线的需求将会增加，这是经济因素，二是指出我国是一个缺铜的国家，国家的政策将对该行业产生重要影响，这是政治法律因素。 这两个关键因素分析的特别准确。 作者没有面面俱到，表现了对课程的深入理解。 3．对行业特点进行了明确的概括。 这是分析外部环境的重要基础，所有的影响因素是否对企业发生重大影响，取决于行业的特征，同时行业的特征也决定了宏观环境的范围。 4．明确指出了企业的竞争对手。 这比泛泛谈竞争对手分析要好得 多，竞争对手是否找的准确，是今后制定成功战略的关键。 不足之处： 1．这位同学虽然对市场进行了细分，但本企业的产品市场领域属于哪个细分市场却没有明确说明，前后有点脱节。 这样对行业影响因素的分析就有可能失去真对性。 2．行业特征还可分析得更深入一些，如行业的产品差异性、替代品的威胁、产品转换成本，以及行业的生命周期等。 从产品本身来看，几乎不存在差异性，基本上属于标准化产品，因此转换成本较低。 该同学认为该行业的进入壁垒较高，这一观点值得商榷。 因为生产漆包线所需要的投资本身并不是很高，否则不会 有很多的厂商。 该行业的规模规模效益不是很强，随着产量的增加效益不一定能大幅度提高。 3．对竞争对手的分析还可更准确一些，文中所谈的一些竞争对手，既有面向高端市场的，也有低端市场的，只有与本企业的市场定位及实力相近的企业才是企业真正的竞争对手。 只所以会这样是因为该同学没有指出本企业在市场细分中的位置。 在这里要充分应用战略集团的理论。 下面作业提示仅供大家学习时参考，个人观点共同讨论。 分析报告取材一定真实，尽量采用公开发表的材料，要注明资料来源如：什么报纸或书籍。 企业的市场细分 应做到： （ 1）地理细分：地域特点、人口情况、气候条件等。 （ 2）人口细分：如年龄、收入受教育程度、人口变化、偏好、对产品需求等。 （ 3）心理细分：即消费者社会阶层、生活方式、心理特征等。 （ 4）行为细分：消费者对对某一产品的知识、态度、使用情况，还有时机、使用率、准备购买阶段等。 市场细分时将这些因素综合的要全面一些。 宏观环境的变化主要有： （ 1）法律环境：政策影响、税收政策、环境保护等。 （ 2）经济环境：经济制度、经济结构和产业布局的变化，未来经济走势、失业率、汇率利 率、市场机制及完善程度、市场需求等 （ 3）文化环境：社会成员的民族特征、文化传统、价值观念、教育水平和风俗习惯等。 （ 4）技术环境：技术环境即可以给企业带来有利的发展机会，也可以带来生存的威胁。 包括：一些革命性的发明，还包括与生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现、发展趋势几前景等。 这些问题对该企业会产升什么样的影响，要论述清楚，要找准关键。 宏观环境的分析关键是使企业明确自身面临的机会和威胁，要通过对该企业宏观环境的分析，明确它的机会有那些，威胁有那些。 找准主要的竞争对手，都是 谁；竞争对手能力分析主要是： （ 1）未来目标分析：对竞争对手未来目标要清楚，这有利于预测和推断对手现在情况和未来战略的变化。 （ 2）我假设分析：就是对竞争对手的假设，有利于正确判断对手的战略意图。 （ 3）现行战略分析：通过对竞争对手现行战略的分析，能找准对手 正在做什么，它能够做什么，做到知己知彼，取得主动。 （ 4）在能力分析：对竞争对手潜在能力的分析，是把握对手变化的重要依据。 它包括： 对手核心能力：即对手在各个职能部门领域内的潜在能力怎样，最强与最若之处在哪，以及以后会如何变化等。 对手增 长能力：就是竞争对手在人员、技术、市场占有，财务、对外筹资等方面的增长能力如何。 对手快速反应能力：竞争对手对变化情况能否反应迅速并发动即时进攻。 对手适应变化能力：即适应各种变化的能力。 对手的持久力：竞争的耐力如何。 要求：层次清楚，语言准确，取材有力。 作业 1 参考 公司是一家经营印刷设备的公司，首先从宏观环境进行分析，国家号召节约纸张，无纸化办公对行业的发展不利，这将减少单位用户的需求，国家对农业税的减免，对基础教育的重视，将让广大农村地区的中小学有财力购买印刷设备。 应试教 育虽然在全国广受批评，但应试教育对我们的行业的作用是积极的。 （这是影响因素分析，包含有利因素和不利因素） 印刷设备在市场上还属于较贵的产品，对广大农村中小学来说，是特别需要但很多买不起，只是乡里的重点中学或以上学校才能 买的起，这是我们的产品很难有更大市场的一个原因。 并且客户喜欢购买大公司的产品，觉得他们有实力，信用好，这对我们这种类型的公司也不利，很难在短期内让更多的客户接受我们的产品，我们的服务。 其次分析一下公司面临的的产业环境，我们的主营产品是轻印刷设备，它面临的最大 压力是胶印机和油印机的压力，复印机对他也有一定的冲击。 油印机的优势是设备成本低，耗材便宜，缺点是操作麻烦，不卫生。 胶印机在大规模印刷时效果好，成本底但操作麻烦，一体机的优势是印刷速度快，效果好，操作简单，可是成本较高。 总体分析一体机的市场情况并不乐观，要盯住那些学生人数较多，以前没有用过印刷设备的学校或以前用油印机的学校。 这个行业有几个大公司主导，相对竞争不是特别激烈，产品更新也不是特别快 这个行业有理想、等几个大公司主导市场，几十家小公司的市场，行业竞争较激烈，（是不是矛盾）公司的重点是做 好外地市场，避开和大公司的正面竞争 我公司采用郑州公司加地市办事处的方式参与市场竞争，把主要精力放到地市，发挥公司的技术实力和郑州对地市的影响力，从而占领部分市场。 公司根据自己的情况选择一个窄众市场，做一部分地区的一部分客户，也就是专注一点战略。 公司采用和大公司完全不同的战略，对一线多投入，让大公司 无法对我公司的方法模仿 通过认真做好服务建立口碑逐步扩大市场占有率。 企业战略管理》形成性考核册作业 2 参考答案 |小羊哥哥 发表于 202067 15:57:00 0 推荐 参考答案一： 北内集团战略目标 —— 整合资源，从小做起。 二、公司战略 整合资源，盘活良性资产。 对企业进行现代企业制度改造，在北内控股公司下属成立以资产为纽带、有自然人参股、投资主体多元化的股份公司，使集团内部资金流通更畅顺。 先不做大，从供应商开始做起。 北内应选择市场前景比较理想的发动机作为主导产品，利用资产置换引进生产线，利用已有房地产资源建造新厂区，集中精力开展发动机生产。 纵向并购，建造现代化生产线。 按照北内自有 技术未必能生产出具有市场竞争力的发动机产品，那么 就必须引进或并购相关的技术型企业，未北内增加新血液。 引进国外技术成本高，对于重头做起，从小做起的北内来讲，并购国内技术型生产商最为合适。 减轻人员负担，建立精锐队伍。 人的改造是企业改造之魂。 彻底改造旧国营企业的人员构成和素质水平，精简管理层，实行绩效考核制度和下岗制度。 既精简人员结构，又促进人员素质的提高。 参考答案二： 1. 北内集团总公司企业战略：加强内部管理，调整产业和产品结构；重整主业内燃机，争取早日扭亏为盈。 2. 北内集团总公司使 命：成为全国内燃机市场中用户首选的供货商。 北内集团总公司虽然经过多方经营努力，仍未能走出亏损的困境，我认为其主要原因仍然是主业问题 ―― 内燃机还不能起死回生、还不能盈利。 北内集团其主业的员工有 3360 人，占全公司的 50％强，仍然是占大头。 主业的好坏，无疑对整个公司的发展以及盈利水平起着决定性的作用。 一个企业是否能够盈利，是否能够取得良性循环发展，不是因为一个或某些问题得到解决，就万事大吉，而是企业每一部分比如人力资源，人才的结构、生产、市场、产品、资源、产品品质、技术以及管理水平，都要有良好的组合，取得 优势。 对于北内集 团总公司的几项业务，我从以下几个方面考虑： ① 全力以赴发展主业 ―― 内燃机行业，为公司扭亏为盈创造先决条件。 北内集团为产品老化，新产品转化慢，不能出效益，市场份额逐步减少，这是关键所在。 所谓没有市场，就没有客户；没有客户资源，企业的效益。 但北内集团在发展内燃机也有其优势一面，北内集团是一家具有 50 几年历史的国营老企业，。